TED2018
John Doerr: Why the secret to success is setting the right goals
John Doerr: De ce secretul succesului este stabilirea obiectivelor potrivite
Filmed:
Readability: 4.1
5,306,038 views
Conducătorii și instituțiile noastre ne dezamăgesc, dar nu întotdeauna pentru că sunt rele sau lipsite de etică, spune investitorul John Doerr - adesea e doar pentru că ne conduc spre obiective greșite. În acest discurs practic, Doerr ne arată cum putem reveni pe drumul cel bun cu „Obiective și Rezultate cheie” sau ORC-uri - un sistem de fixate a obiectivelor adoptat de Google, Intel și Bono pentru a fixa și realiza țeluri îndrăznețe. Aflați mai multe despre cum fixarea obiectivelor potrivite poate reprezenta diferența dintre succes și eșec - și cum putem folosi ORC-urile pentru a-i trage la răspundere pe conducătorii noștri si chiar pe noi înșine.
John Doerr - Venture capitalist
John Doerr is an engineer, acclaimed venture capitalist and the chairman of Kleiner Perkins. Full bio
John Doerr is an engineer, acclaimed venture capitalist and the chairman of Kleiner Perkins. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:13
We're at a critical moment.
0
1800
2000
Suntem într-un moment de răscruce.
00:16
Our leaders,
1
4600
1256
Conducătorii noștri,
00:17
some of our great institutions
2
5880
2056
unele dintre marile noastre instituții
00:19
are failing us.
3
7960
1200
ne dezamăgesc.
00:22
Why?
4
10240
1200
De ce?
00:24
In some cases, it's because they're bad
5
12000
2536
În unele cazuri, e din cauză că sunt rele
00:26
or unethical,
6
14560
1200
sau lipsite de etică,
00:28
but often, they've taken us
to the wrong objectives.
to the wrong objectives.
7
16760
3680
dar adesea ne-au dus
spre obiective greșite.
spre obiective greșite.
00:33
And this is unacceptable.
8
21360
2360
Iar acest lucru este inacceptabil.
00:38
This has to stop.
9
26480
1200
Trebuie să înceteze.
00:40
How are we going to correct these wrongs?
10
28800
2400
Cum corectăm aceste greșeli?
00:44
How are we going
to choose the right course?
to choose the right course?
11
32200
2360
Cum o să alegem demersul potrivit?
00:47
It's not going to be easy.
12
35240
1400
Nu va fi ușor.
00:49
For years, I've worked with talented teams
13
37840
2040
Mulți ani am lucrat cu echipe talentate,
00:52
and they've chosen the right objectives
and the wrong objectives.
and the wrong objectives.
14
40640
3096
iar ei au alese obiective bune
și obiective greșite.
și obiective greșite.
00:55
Many have succeeded,
others of them have failed.
others of them have failed.
15
43760
2616
Mulți au reușit, alții au eșuat.
00:58
And today I'm going to share with you
16
46400
2216
Astăzi, vă voi împărtăși
01:00
what really makes a difference --
17
48640
2296
în ce anume constă diferența -
01:02
that's what's crucial,
18
50960
2416
acest lucru e crucial,
01:05
how and why
19
53400
1536
cum și de ce
01:06
they set meaningful and audacious goals,
20
54960
2536
aceștia își fixează țeluri semnificative
și temerare,
și temerare,
01:09
the right goals for the right reasons.
21
57520
2640
țelurile potrivite
pentru motivele potrivite.
pentru motivele potrivite.
01:13
Let's go back to 1975.
22
61560
2336
Să ne întoarcem în anul 1975.
01:15
Yep, this is me.
23
63920
1616
Mda, ăsta sunt eu.
01:17
I've got a lot to learn,
I'm a computer engineer,
I'm a computer engineer,
24
65560
2336
Am multe de învățat,
sunt inginer de calculatoare,
sunt inginer de calculatoare,
01:19
I've got long hair,
25
67920
1256
am părul lung,
01:21
but I'm working under Andy Grove,
26
69200
1920
dar lucrez pentru Andy Grove,
01:24
who's been called the greatest manager
of his or any other era.
of his or any other era.
27
72200
4296
care a fost numit cel mai bun manager
al erei sale sau al oricărei altei ere.
al erei sale sau al oricărei altei ere.
01:28
Andy was a superb leader
and also a teacher,
and also a teacher,
28
76520
3976
Andy a fost un leader minunat,
dar și un dacăl
dar și un dacăl
01:32
and he said to me, "John,
it almost doesn't matter what you know.
it almost doesn't matter what you know.
29
80520
3320
și mi-a spus: „John, aproape nu contează
ceea ce știi.
ceea ce știi.
01:36
Execution is what matters the most."
30
84720
3056
Punerea în practică contează
cel mai mult.”
cel mai mult.”
01:39
And so Andy invented a system
called "Objectives and Key Results."
called "Objectives and Key Results."
31
87800
4736
Așa că Andy a inventat un sistem numit
„Obiective și rezultate cheie”.
„Obiective și rezultate cheie”.
01:44
It kind of rolls off
the tongue, doesn't it?
the tongue, doesn't it?
32
92560
2080
Ți se cam încurcă limba, nu-i așa?
01:47
And it's all about excellent execution.
33
95360
3856
Se referă la executare excelentă.
01:51
So here's a classic video from the 1970s
34
99240
2976
Acesta e un video clasic din anii '70
01:54
of professor Andy Grove.
35
102240
2536
al profesorului Andy Grove.
(Video) Andy Grove: Cele două concepte
cheie ale managementului
cheie ale managementului
01:56
(Video) Andy Grove: The two key phrases
of the management by objective systems
of the management by objective systems
36
104800
3696
prin sisteme de obiective
02:00
are the objectives and the key results,
and they match the two purposes.
and they match the two purposes.
37
108520
3776
sunt obiectivele și rezultatele cheie,
și se potrivesc cu cele două scopuri.
și se potrivesc cu cele două scopuri.
02:04
The objective is the direction.
38
112320
3216
Obiectivul este direcția.
02:07
The key results have to be measured,
39
115560
1736
Rezultatele cheie trebuie măsurate,
02:09
but at the end you can look
and without any argument say,
and without any argument say,
40
117320
2696
dar la final te poți uita și spune
fără niciun argument:
fără niciun argument:
02:12
"Did I do that, or did I not do that?"
Yes. No. Simple.
Yes. No. Simple.
41
120040
2776
„Am făcut sau nu asta?”
Da. Nu. Simplu.
Da. Nu. Simplu.
02:14
John Doerr: That's Andy.
42
122840
1416
John Doerr: Ăsta e Andy.
02:16
Yes. No. Simple.
43
124280
2040
Da. Nu. Simplu.
02:19
Objectives and Key Results,
44
127520
2215
Obiective și Rezultate Cheie
02:21
or OKRs,
45
129759
2137
sau ORC-uri,
02:23
are a simple goal-setting system
46
131920
2496
sunt un sistem simplu
de stabilire a obiectivelor
de stabilire a obiectivelor
02:26
and they work for organizations,
they work for teams,
they work for teams,
47
134440
2896
și se pretează la organizații,
la echipe,
la echipe,
02:29
they even work for individuals.
48
137360
1680
funcționează chiar și la nivel individual.
02:31
The objectives are what
you want to have accomplished.
you want to have accomplished.
49
139760
3016
Obiectivele sunt ceea ce vrei
să realizezi.
să realizezi.
02:34
The key results are how
I'm going to get that done.
I'm going to get that done.
50
142800
3136
Rezultatele cheie constau
în cum o să fac asta.
în cum o să fac asta.
02:37
Objectives. Key results.
51
145960
2296
Obiective. Rezultate cheie.
02:40
What and how.
52
148280
1680
Ce și cum.
02:43
But here's the truth:
53
151240
1200
Iată adevărul, însă:
mulți dintre noi își fixează
greșit obiectivele,
greșit obiectivele,
02:45
many of us are setting goals wrong,
54
153400
2176
02:47
and most of us
are not setting goals at all.
are not setting goals at all.
55
155600
2160
iar majoritatea dintre noi
nu ne fixăm obiective deloc.
nu ne fixăm obiective deloc.
Multe organizații își fixează obiective
și le realizează.
și le realizează.
02:50
A lot of organizations
set objectives and meet them.
set objectives and meet them.
56
158600
2496
02:53
They ship their sales,
they introduce their new products,
they introduce their new products,
57
161120
3016
Își expediază vânzările,
își introduc noile produse,
își introduc noile produse,
02:56
they make their numbers,
58
164160
1496
își ating cifrele,
02:57
but they lack a sense of purpose
to inspire their teams.
to inspire their teams.
59
165680
4480
dar le lipsește un simț al scopului
care să le motiveze echipele.
care să le motiveze echipele.
03:02
So how do you set
these goals the right way?
these goals the right way?
60
170760
2080
Așadar, cum îți fixezi corect
obiectivele astea?
obiectivele astea?
03:05
First, you must answer
the question, "Why?"
the question, "Why?"
61
173400
3680
Mai întâi, trebuie să răspunzi
la întrebarea: „De ce?”
la întrebarea: „De ce?”
03:09
Why?
62
177880
1216
De ce?
03:11
Because truly transformational teams
63
179120
2736
Deoarece echipele
cu adevărat transformaționale
cu adevărat transformaționale
03:13
combine their ambitions
to their passion and to their purpose,
to their passion and to their purpose,
64
181880
5176
își combină ambițiile
cu pasiunea și cu scopul,
cu pasiunea și cu scopul,
03:19
and they develop a clear
and compelling sense of why.
and compelling sense of why.
65
187080
2800
dezvoltând un simț clar și captivant
al acestui de ce.
al acestui de ce.
03:23
I want to tell you a story.
66
191280
1286
Vrea să vă relatez ceva.
03:25
I work with a remarkable entrepreneur.
67
193520
1976
Lucrez cu un anteprenor remarcabil.
03:27
Her name is Jini Kim.
68
195520
1480
Numele ei e Jini Kim.
03:29
She runs a company called Nuna.
69
197440
1960
Conduce o companie numită Nuna.
03:32
Nuna is a health care data company.
70
200080
2600
Nuna este o companie de date
în sistemul sănătății.
în sistemul sănătății.
03:35
And when Nuna was founded,
71
203800
1816
Iar când Nuna a fost fondată,
03:37
they used data to serve the health needs
of lots of workers at large companies.
of lots of workers at large companies.
72
205640
4680
au folosit date pentru a deservi nevoile
de sănătate ale multor muncitori
de sănătate ale multor muncitori
din mari companii.
03:43
And then two years
into the company's life,
into the company's life,
73
211080
2336
După doi ani de existență a companiei,
03:45
the federal government issued a proposal
74
213440
2576
guvernul federal a emis o propunere
03:48
to build the first ever
cloud database for Medicaid.
cloud database for Medicaid.
75
216040
3160
de a fonda în premieră
baza de date în cloud pentru Medicaid.
baza de date în cloud pentru Medicaid.
03:52
Now, you'll remember
that Medicaid is that program
that Medicaid is that program
76
220160
2376
Vă amintiți că Medicaid este acel program
03:54
that serves 70 million Americans,
77
222560
2456
care deservește 70 de milioane
de americani,
de americani,
03:57
our poor, our children
78
225040
1640
săracii noștri, copiii noștri
03:59
and people with disabilities.
79
227600
1520
și oameni cu dizabilități.
04:02
Nuna at the time was just 15 people
80
230920
3296
Pe atunci Nuna însemna 15 oameni,
04:06
and this database
had to be built in one year,
had to be built in one year,
81
234240
2656
iar această bază de date
trebuia construită într-un an
trebuia construită într-un an
04:08
and they had a whole set of commitments
that they had to honor,
that they had to honor,
82
236920
3616
și au avut un întreg set de angajamente
pe care trebuiau să le onoreze,
pe care trebuiau să le onoreze,
04:12
and frankly, they weren't going to make
very much money on the project.
very much money on the project.
83
240560
3360
și, sincer, nu urmau să facă
prea mulți bani cu proiectul acesta.
prea mulți bani cu proiectul acesta.
04:17
This was a bet-your-company moment,
84
245120
2856
A fost un moment de genul
pariază-pe-compania-ta,
pariază-pe-compania-ta,
04:20
and Jini seized it.
85
248000
1416
iar Jini l-a exploatat.
04:21
She jumped at the opportunity.
She did not flinch.
She did not flinch.
86
249440
2920
A „apucat” oportunitatea.
Nu a bătut în retragere.
Nu a bătut în retragere.
04:25
Why?
87
253800
1200
De ce?
04:27
Well, it's a personal why.
88
255640
2056
Ei bine, e un „de ce” personal.
04:29
Jini's younger brother Kimong has autism.
89
257720
3000
Fratele mai mic al lui Jini, Kimong,
suferă de autism.
suferă de autism.
04:34
And when he was seven,
90
262200
2096
Când avea șapte ani,
04:36
he had his first grand mal seizure
91
264320
2256
a avut prima lui criză severă
de epilepsie
de epilepsie
04:38
at Disneyland.
92
266600
1216
la Disneyland.
04:39
He fell to the ground.
He stopped breathing.
He stopped breathing.
93
267840
2456
A căzut la pământ.
Nu a mai respirat.
Nu a mai respirat.
04:42
Jini's parents are Korean immigrants.
94
270320
2696
Părinții lui Jini sunt imigranți coreeni.
04:45
They came to the country
with limited resources
with limited resources
95
273040
3376
Au venit în țară cu resurse limitate,
04:48
speaking little English,
96
276440
1856
știind doar puțină engleză,
04:50
so it was up to Jini
to enroll her family in Medicaid.
to enroll her family in Medicaid.
97
278320
3000
așa că depindea de Jini
să-și înscrie familia în Medicaid.
să-și înscrie familia în Medicaid.
04:54
She was nine years old.
98
282120
1680
Avea nouă ani.
04:58
That moment defined her mission,
99
286240
3136
Acel moment i-a definit misiunea
05:01
and that mission became her company,
100
289400
2696
și acea misiune a devenit compania ei,
05:04
and that company bid on, won
and delivered on that contract.
and delivered on that contract.
101
292120
3240
iar acea companie a licitat, a câștigat
și a respectat contractul.
și a respectat contractul.
05:08
Here's Jini to tell you why.
102
296320
2496
Jini vă va spune de ce.
(Video) Jini Kim: Medicaid mi-a salvat
familia de la faliment
familia de la faliment
05:10
(Video) Jini Kim: Medicaid
saved my family from bankruptcy,
saved my family from bankruptcy,
103
298840
2816
05:13
and today it provides for Kimong's health
and for millions of others.
and for millions of others.
104
301680
3520
și astăzi îi asigură sănătatea lui Kimong
și a altor milioane de oameni.
și a altor milioane de oameni.
Nuna este scrisoarea mea de dragoste
pentru Medicaid.
pentru Medicaid.
05:17
Nuna is my love letter to Medicaid.
105
305920
2456
05:20
Every row of data is a life
106
308400
1816
Fiecare rând de date este o viață
05:22
whose story deserves
to be told with dignity.
to be told with dignity.
107
310240
2240
a cărei poveste merită să fie spusă
cu demnitate.
cu demnitate.
05:25
JD: And Jini's story tells us
108
313240
2456
JD: Iar povestea lui Jini ne spune
05:27
that a compelling sense of why
can be the launchpad for our objectives.
can be the launchpad for our objectives.
109
315720
4976
că un simț acut al de ce-ului poate fi
platforma de lansare a obiectivelor.
platforma de lansare a obiectivelor.
05:32
Remember, that's what
we want to have accomplished.
we want to have accomplished.
110
320720
3176
Nu uitați, asta este
ceea ce vrem să realizăm.
ceea ce vrem să realizăm.
05:35
And objectives are significant,
111
323920
2616
Obiectivele sunt semnificative,
05:38
they're action-oriented,
112
326560
1896
sunt orientate spre acțiune,
05:40
they are inspiring,
113
328480
1960
inspiră
05:43
and they're a kind of vaccine
against fuzzy thinking.
against fuzzy thinking.
114
331360
2600
și sunt un fel de vaccin
împotriva gândirii neclare.
împotriva gândirii neclare.
05:46
You think a rockstar
115
334640
1416
Credeți că e puțin probabil
05:48
would be an unlikely user
of Objectives and Key Results,
of Objectives and Key Results,
116
336080
3536
ca o vedetă rock să fie un utilizator
al Obiectivelor și Rezultatelor Cheie,
al Obiectivelor și Rezultatelor Cheie,
05:51
but for years, Bono has used OKRs
117
339640
2816
dar Bono a folosit ORC-urile ani la rând
05:54
to wage a global war
against poverty and disease,
against poverty and disease,
118
342480
4296
ca să poarte un război global
împotriva sărăciei și bolilor,
împotriva sărăciei și bolilor,
05:58
and his ONE organization
has focused on two really gorgeous,
has focused on two really gorgeous,
119
346800
4216
iar organizația sa ONE s-a concentrat
asupra a două obiective
asupra a două obiective
06:03
audacious objectives.
120
351040
1816
minunate, îndrăznețe.
06:04
The first is debt relief
121
352880
2296
Primul este scutirea de datorii
06:07
for the poorest countries in the world.
122
355200
2000
a celor mai sărace țări din lume.
06:09
The next is universal access
to anti-HIV drugs.
to anti-HIV drugs.
123
357960
4936
Următorul este accesul universal
la medicamente pentru SIDA.
la medicamente pentru SIDA.
06:14
Now, why are these good objectives?
124
362920
1976
De ce sunt aceste obiective bune?
06:16
Let's go back to our checklist.
125
364920
2016
Să ne întoarcem la lista noastră.
06:18
Significant? Check. Concrete? Yes.
126
366960
3376
Semnificativ? Bifat. Concret? Da.
06:22
Action-oriented? Yes.
127
370360
1816
Axat pe acțiune? Da.
06:24
Inspirational?
128
372200
1200
Motivațional?
06:26
Well, let's just listen to Bono.
129
374160
1720
Ei bine, haideți să-l ascultăm pe Bono.
06:28
(Video) Bono: So you're passionate?
130
376520
1696
(Video) Bono: Ești pasionat?
06:30
How passionate?
131
378240
1216
Cât de pasionat?
06:31
What actions does your passion
lead you to do?
lead you to do?
132
379480
2440
Spre ce activități te duce pasiunea ta?
06:34
If the heart doesn't find
a perfect rhyme with the head,
a perfect rhyme with the head,
133
382520
3136
Dacă inima și mintea nu sunt
într-un ritm perfect,
într-un ritm perfect,
06:37
then your passion means nothing.
134
385680
2216
pasiunea ta nu înseamnă nimic.
06:39
The OKR framework cultivates the madness,
135
387920
3536
Modelul ORC cultivă nebunia,
06:43
the chemistry contained inside it.
136
391480
2376
chimia pe care o conține.
06:45
It gives us an environment for risk,
137
393880
2136
Ne conturează un mediu al riscului,
06:48
for trust,
138
396040
1216
al încrederii,
06:49
where failing is not a fireable offense.
139
397280
2376
unde eșecul nu e o ofensă.
06:51
And when you have that sort
of structure and environment
of structure and environment
140
399680
2620
Iar când ai acest gen de structură
și de mediu,
și de mediu,
06:54
and the right people,
141
402324
1732
și oamenii potriviți,
06:56
magic is around the corner.
142
404080
2690
magia e la o aruncătură de băț.
07:00
JD: I love that.
143
408880
1216
JD: Îmi place la nebunie.
07:02
OKRs cultivate the madness,
144
410120
2376
ORC-urile cultivă nebunia,
07:04
and magic is right around the corner.
145
412520
2736
iar magia e la o aruncătură de băț.
07:07
This is perfect.
146
415280
1200
E perfect.
07:10
So with Jini we've covered the whys,
147
418000
3056
Cu Jini am bifat de ce-urile,
07:13
with Bono the whats of goal-setting.
148
421080
2816
cu Bono ce-urile stabilirii țelurilor.
07:15
Let's turn our attention to the hows.
149
423920
2536
Să ne concentrăm pe cum-uri.
07:18
Remember, the hows are the key results.
150
426480
2216
Nu uitați, „cum” reprezintă
rezultatele cheie.
rezultatele cheie.
07:20
That's how we meet our objectives.
151
428720
2336
Astfel ne realizăm obiectivele.
07:23
And good results
are specific and time-bound.
are specific and time-bound.
152
431080
2576
Iar rezultatele bune
sunt specifice și depind de timp.
sunt specifice și depind de timp.
07:25
They're aggressive but realistic.
153
433680
1976
Sunt agresive, dar realistice.
07:27
They're measurable,
and they're verifiable.
and they're verifiable.
154
435680
2056
Măsurabile și verificabile.
Acestea sunt rezultatele cheie bune.
07:29
Those are good key results.
155
437760
1560
07:32
In 1999, I introduced OKRs
to Google's cofounders,
to Google's cofounders,
156
440320
4936
În 1999, am prezentat ORC-urile
cofondatorilor Google,
cofondatorilor Google,
07:37
Larry and Sergey.
157
445280
1256
Larry și Sergey.
07:38
Here they are,
24 years old in their garage.
24 years old in their garage.
158
446560
3336
Iată-i, în garajul lor,
pe când aveau 24 de ani.
pe când aveau 24 de ani.
07:41
And Sergey enthusiastically
said he'd adopt them.
said he'd adopt them.
159
449920
2440
Sergey a spus entuziasmat
că le-ar adopta.
că le-ar adopta.
07:45
Well, not quite.
160
453800
1680
Ei bine, nu chiar.
07:48
What he really said was,
161
456120
1776
Ceea ce a spus, de fapt, era:
07:49
"We don't have any other way
to manage this company,
to manage this company,
162
457920
2456
„Nu avem niciun alt mod
de a conduce compania asta,
de a conduce compania asta,
așa că o să-i dăm o șansă.”
07:52
so we'll give it a go."
163
460400
1256
07:53
(Laughter)
164
461680
1216
(Râsete)
07:54
And I took that as a kind of endorsement.
165
462920
2360
Și am considerat asta
un fel de garanție.
un fel de garanție.
07:58
But every quarter since then,
166
466280
2376
Dar de atunci, la fiecare trimestru,
08:00
every Googler has written down
her objectives and her key results.
her objectives and her key results.
167
468680
4440
fiecare angajat Google și-a scris
obiectivele și rezultatele cheie.
obiectivele și rezultatele cheie.
Le-au clasificat după notare
08:06
They've graded them,
168
474040
1216
08:07
and they've published them
for everyone to see.
for everyone to see.
169
475280
2200
și le-au publicat ca să le vadă
toată lumea.
toată lumea.
08:10
And these are not used
for bonuses or for promotions.
for bonuses or for promotions.
170
478160
3216
Și acestea nu sunt folosite
pentru bonusuri sau promovări.
pentru bonusuri sau promovări.
08:13
They're set aside.
171
481400
1296
Sunt puse de-o parte.
08:14
They're used for a higher purpose,
172
482720
1736
Sunt folosite pentru un scop mai nobil,
08:16
and that's to get collective commitment
173
484480
2096
acela de a obține implicare colectivă
08:18
to truly stretch goals.
174
486600
1480
pentru a extinde țelurile.
08:21
In 2008, a Googler, Sundar Pichai,
took on an objective
took on an objective
175
489480
4976
În 2008, un angajat Google,
Sundar Pichai, și-a fixat un obiectiv,
Sundar Pichai, și-a fixat un obiectiv,
08:26
which was to build
the next generation client platform
the next generation client platform
176
494480
3296
acela de a construi o platformă
de nouă generaţie pentru clienți,
de nouă generaţie pentru clienți,
08:29
for the future of web applications --
177
497800
1840
pentru viitorul aplicațiilor web -
08:32
in other words, build the best browser.
178
500600
2720
mai bine zis, să construiască
cel mai bun browser.
cel mai bun browser.
08:36
He was very thoughtful
about how he chose his key results.
about how he chose his key results.
179
504040
3320
A fost foarte preocupat
cum să-și aleagă rezultatele cheie.
cum să-și aleagă rezultatele cheie.
08:39
How do you measure the best browser?
180
507920
1736
Cum măsori cel mai bun browser?
08:41
It could be ad clicks or engagement.
181
509680
2096
Ar putea fi după accesare reclame
sau implicare.
sau implicare.
08:43
No. He said: numbers of users,
182
511800
3656
Nu. A spus: număr de utilizatori,
08:47
because users are going to decide
183
515480
2055
deoarece utilizatorii vor decide
08:49
if Chrome is a great browser or not.
184
517559
2417
dacă Chrome e un browser excelent sau nu.
08:52
So he had this one
three-year-long objective:
three-year-long objective:
185
520000
3576
Așa că a avut acest obiectiv
pentru trei ani:
pentru trei ani:
să construiască cel mai bun browser.
08:55
build the best browser.
186
523600
1256
08:56
And then every year
he stuck to the same key results,
he stuck to the same key results,
187
524880
2976
Ș în fiecare an s-a ținut
de aceleași obiective cheie,
de aceleași obiective cheie,
08:59
numbers of users, but he upped the ante.
188
527880
1936
număr de utilizatori,
dar a crescut miza.
dar a crescut miza.
09:01
In the first year,
his goal was 20 million users
his goal was 20 million users
189
529840
2256
În primul an, obiectivul era
20 milioane utilizatori
20 milioane utilizatori
09:04
and he missed it.
190
532120
1536
și nu a reușit.
09:05
He got less than 10.
191
533680
1256
A avut mai puțin de 10.
09:06
Second year, he raised
the bar to 50 million.
the bar to 50 million.
192
534960
2816
În al doilea an, a ridicat ștacheta
la 50 de milioane.
la 50 de milioane.
09:09
He got to 37 million users.
193
537800
2136
A avut 37 de milioane de utilizatori.
09:11
Somewhat better.
194
539960
1240
Ceva mai bine.
09:13
In the third year,
195
541760
1240
În al treilea an,
09:16
he upped the ante once more
to a hundred million.
to a hundred million.
196
544080
2856
a ridicat miza încă o dată
la 100 de milioane.
la 100 de milioane.
09:18
He launched an aggressive
marketing campaign,
marketing campaign,
197
546960
2456
A lansat o campanie agresivă de marketing,
09:21
broader distribution,
improved the technology, and kaboom!
improved the technology, and kaboom!
198
549440
3456
distribuție mai largă,
tehnologie îmbunătățită și ... bum!
tehnologie îmbunătățită și ... bum!
09:24
He got 111 million users.
199
552920
2440
A avut 111 milioane de utilizatori.
09:28
Here's why I like this story,
200
556600
1856
Iată de ce-mi place povestea asta,
09:30
not so much for the happy ending,
201
558480
1816
nu neapărat pentru finalul fericit,
09:32
but it shows someone
carefully choosing the right objective
carefully choosing the right objective
202
560320
4016
ci pentru că ne arată cum cineva își alege
cu grijă obiectivul potrivit
cu grijă obiectivul potrivit
09:36
and then sticking to it
year after year after year.
year after year after year.
203
564360
3120
și se ține de el ani la rând.
09:40
It's a perfect story for a nerd like me.
204
568200
2120
E povestea perfectă
pentru un tocilar ca mine.
pentru un tocilar ca mine.
09:44
Now, I think of OKRs
as transparent vessels
as transparent vessels
205
572040
3776
Mă gândesc la ORC-uri
ca la niște vase transparente
ca la niște vase transparente
09:47
that are made from the whats
and hows of our ambitions.
and hows of our ambitions.
206
575840
4000
făcute din „ce”-urile și „cum”-urile
ambițiilor noastre.
ambițiilor noastre.
09:52
What really matters is the why
that we pour into those vessels.
that we pour into those vessels.
207
580720
5456
Ce contează cu adevărat este „de ce”-ul
pe care-l punem în aceste vase.
pe care-l punem în aceste vase.
09:58
That's why we do our work.
208
586200
1640
De asta ne facem meseria.
10:00
OKRs are not a silver bullet.
209
588640
1600
ORC-urile nu sunt o soluție imediată.
10:03
They're not going to be
a substitute for a strong culture
a substitute for a strong culture
210
591000
3016
Nu vor fi un substitut
pentru o cultură puternică
pentru o cultură puternică
10:06
or for stronger leadership,
211
594040
1896
sau pentru o conducere puternică,
10:07
but when those fundamentals are in place,
they can take you to the mountaintop.
they can take you to the mountaintop.
212
595960
3720
dar când aceste lucruri de bază sunt
la locul lor, te duc până în vârf.
la locul lor, te duc până în vârf.
10:12
I want you to think
about your life for a moment.
about your life for a moment.
213
600920
2560
Vreau să vă gândiți la viața voastră
pentru o clipă.
pentru o clipă.
10:16
Do you have the right metrics?
214
604680
1440
Aveți parametrii potriviți?
10:19
Take time to write down your values,
215
607360
4216
Faceți-vă timp să vă scrieți valorile,
10:23
your objectives and your key results.
216
611600
3040
obiectivele și rezultatele cheie.
10:27
Do it today.
217
615160
1240
Faceți-o astăzi.
Dacă vreți feedback la toate astea,
puteți să mi le trimiteți.
puteți să mi le trimiteți.
10:29
If you'd like some feedback on them,
you can send them to me.
you can send them to me.
218
617200
2896
10:32
I'm john@whatmatters.com.
219
620120
2240
Sunt john@whatmatters.com.
10:35
If we think of the world-changing goals
220
623720
3136
Dacă ne gândim la obiective
care schimbă lumea,
care schimbă lumea,
10:38
of an Intel, of a Nuna, of Bono,
221
626880
4216
stabilite de companii
precum Intel, Nuna, cântărețul Bono,
precum Intel, Nuna, cântărețul Bono,
10:43
of Google,
222
631120
1696
Google,
10:44
they're remarkable:
223
632840
1256
acestea sunt remarcabile:
10:46
ubiquitous computing,
224
634120
1856
sistem informatic ubicuu,
10:48
affordable health care,
high-quality for everyone,
high-quality for everyone,
225
636000
3576
servicii medicale accesibile tuturor,
de calitate foarte bună,
de calitate foarte bună,
10:51
ending global poverty,
226
639600
1656
eradicarea sărăciei globale,
10:53
access to all the world's information.
227
641280
1920
acces la toate informațiile din lume.
10:55
Here's the deal:
228
643840
1496
Uitați cum stă treaba:
10:57
every one of those goals
is powered today by OKRs.
is powered today by OKRs.
229
645360
4440
fiecare dintre aceste obiective
este alimentat astăzi de ORC-uri.
este alimentat astăzi de ORC-uri.
11:03
Now, I've been called
the Johnny Appleseed of OKRs
the Johnny Appleseed of OKRs
230
651280
2936
Mi s-a spus Johnny Appleseed
al ORC-urilor
al ORC-urilor
11:06
for spreading the good gospel
according to Andy Grove,
according to Andy Grove,
231
654240
3296
pentru propovăduirea învățăturii bune
conform lui Andy Grove,
conform lui Andy Grove,
11:09
but I want you
to join me in this movement.
to join me in this movement.
232
657560
3576
dar vreau să veniți alături de mine
în această mișcare.
în această mișcare.
11:13
Let's fight for what it is
that really matters,
that really matters,
233
661160
2576
Haideți să luptăm pentru ceea ce merită
cu adevărat,
cu adevărat,
11:15
because we can take OKRs
beyond our businesses.
beyond our businesses.
234
663760
3496
deoarece putem duce ORC-urile
dincolo de afacerile noastre.
dincolo de afacerile noastre.
11:19
We can take them to our families,
235
667280
1936
Le putem aduce în familiile noastre,
11:21
to our schools,
236
669240
1256
în școlile noastre,
11:22
even to our governments.
237
670520
1400
chiar și în guvernele noastre.
11:24
We can hold those governments accountable.
238
672880
2016
Putem trage la răspundere aceste guverne.
11:26
We can transform those informations.
239
674920
1715
Putem transforma acele informații.
11:28
We can get back on the right track
240
676659
3080
Putem merge din nou pe calea cea bună
11:34
if we can and do measure
what really matters.
what really matters.
241
682800
6600
dacă putem măsura ce contează cu adevărat
și o facem.
și o facem.
11:42
Thank you.
242
690280
1216
Mulțumesc.
11:43
(Applause)
243
691520
3880
(Aplauze)
ABOUT THE SPEAKER
John Doerr - Venture capitalistJohn Doerr is an engineer, acclaimed venture capitalist and the chairman of Kleiner Perkins.
Why you should listen
For 37 years, John has served entrepreneurs with ingenuity and optimism, helping them build disruptive companies and bold teams. In 2018, he authored the New York Times bestseller, Measure What Matters, a handbook for setting and achieving audacious goals. Through his book and platform, WhatMatters.com, he shares valuable lessons from some of the most fearless innovators of our time.
John was an original investor and board member at Google and Amazon, helping to create more than half a million jobs and the world’s second and third most valuable companies. He’s passionate about encouraging leaders to reimagine the future, from transforming healthcare to advancing applications of machine learning. Outside of Kleiner Perkins, John works with social entrepreneurs for change in public education, the climate crisis, and global poverty. John serves on the board of the Obama Foundation and ONE.org.
John Doerr | Speaker | TED.com