ABOUT THE SPEAKER
John Doerr - Venture capitalist
John Doerr is an engineer, acclaimed venture capitalist and the chairman of Kleiner Perkins.

Why you should listen

For 37 years, John has served entrepreneurs with ingenuity and optimism, helping them build disruptive companies and bold teams. In 2018, he authored the New York Times bestseller, Measure What Matters, a handbook for setting and achieving audacious goals. Through his book and platform, WhatMatters.com, he shares valuable lessons from some of the most fearless innovators of our time.

John was an original investor and board member at Google and Amazon, helping to create more than half a million jobs and the world’s second and third most valuable companies. He’s passionate about encouraging leaders to reimagine the future, from transforming healthcare to advancing applications of machine learning. Outside of Kleiner Perkins, John works with social entrepreneurs for change in public education, the climate crisis, and global poverty. John serves on the board of the Obama Foundation and ONE.org.

More profile about the speaker
John Doerr | Speaker | TED.com
TED2018

John Doerr: Why the secret to success is setting the right goals

ジョン・ドーア: 適切な目標が成功の秘訣である理由

Filmed:
2,162,486 views

私たちのリーダーや組織が期待を裏切っていますが、それは必ずしも無能さや不正のためではないと、ベンチャー投資家のジョン・ドーアは言います。時にそれは、単に間違った目標のためなのだと。この実践的な講演では、GoogleやIntelやボノがその大いなる目標の設定と遂行に使っている「目標と主要成果」(OKR) という目標管理法によって、いかに正しい道を進めるかが示されています。適切な目標設定が成功と失敗を分けうること、OKRによってリーダーや自分自身に責任を持たせられることを知ってください。
- Venture capitalist
John Doerr is an engineer, acclaimed venture capitalist and the chairman of Kleiner Perkins. Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:13
We're at a criticalクリティカルな moment瞬間.
0
1800
2000
私たちは重要な時にいます
00:16
Our leaders指導者,
1
4600
1256
我々のリーダーや
優れているはずの組織が
00:17
some of our great institutions機関
2
5880
2056
みんなの期待を
裏切っています
00:19
are failing失敗する us.
3
7960
1200
00:22
Why?
4
10240
1200
なぜか?
無能さや不正のため
であることもありますが
00:24
In some cases症例, it's because they're bad悪い
5
12000
2536
00:26
or unethical非倫理的,
6
14560
1200
00:28
but oftenしばしば, they've彼らは taken撮影 us
to the wrong違う objectives目的.
7
16760
3680
多いのは 目指すところが
間違っているということです
00:33
And this is unacceptable容認できない.
8
21360
2360
これは許容できません
止めなければなりません
00:38
This has to stop.
9
26480
1200
00:40
How are we going to correct正しい these wrongs間違い?
10
28800
2400
そういった間違いは
どう正せるのでしょう?
00:44
How are we going
to choose選択する the right courseコース?
11
32200
2360
どうすれば正しい道を
選べるのか?
00:47
It's not going to be easy簡単.
12
35240
1400
簡単ではないでしょう
私は長年 様々な優れたチームと
仕事をしてきましたが
00:49
For years, I've worked働いた with talented才能のある teamsチーム
13
37840
2040
彼らが正しい目標を選ぶことも
間違った目標を選ぶこともありました
00:52
and they've彼らは chosen選ばれた the right objectives目的
and the wrong違う objectives目的.
14
40640
3096
00:55
Manyたくさんの have succeeded成功した,
othersその他 of them have failed失敗した.
15
43760
2616
沢山の成功があり
失敗もありました
00:58
And today今日 I'm going to shareシェア with you
16
46400
2216
今日は その違いを
生むものが何かを
01:00
what really makes作る a difference --
17
48640
2296
お話ししたいと思います
01:02
that's what's crucial重大な,
18
50960
2416
何が重要であり
彼らがなぜ どのように
01:05
how and why
19
53400
1536
01:06
they setセット meaningful意味のある and audacious大胆な goalsゴール,
20
54960
2536
意義ある果敢な目標を
定めたのか
01:09
the right goalsゴール for the right reasons理由.
21
57520
2640
正しい理由による
正しい目標の話です
01:13
Let's go back to 1975.
22
61560
2336
1975年に遡りましょう
01:15
Yepええ, this is me.
23
63920
1616
これは私です
01:17
I've got a lot to learn学ぶ,
I'm a computerコンピューター engineerエンジニア,
24
65560
2336
多くのことを学んでいた
長髪のコンピューター技師でした
01:19
I've got long hairヘア,
25
67920
1256
私はアンディ・グローブの元で
働いていました
01:21
but I'm workingワーキング under Andyアンディ Groveグローブ,
26
69200
1920
01:24
who'sだれの been calledと呼ばれる the greatest最大 managerマネージャー
of his or any other era時代.
27
72200
4296
世代を問わず
最も偉大な経営者と言われています
01:28
Andyアンディ was a superb素晴らしいです leaderリーダー
and alsoまた、 a teacher先生,
28
76520
3976
優れたリーダーであるだけでなく
優れた教師でもある彼は
01:32
and he said to me, "Johnジョン,
it almostほぼ doesn't matter問題 what you know.
29
80520
3320
私にこう言いました
「何を知ってるかは あまり問題ではない
肝心なのは実行だ」
01:36
Execution実行 is what matters問題 the most最も."
30
84720
3056
彼はまた「目標と主要成果」
というシステムを生み出しました
01:39
And so Andyアンディ invented発明された a systemシステム
calledと呼ばれる "Objectives目標 and Keyキー Results結果."
31
87800
4736
01:44
It kind種類 of rollsロールズ off
the tongue, doesn't it?
32
92560
2080
語呂がいいですよね
01:47
And it's all about excellent優れた execution実行.
33
95360
3856
うまく実行するためのシステムです
01:51
So here'sここにいる a classicクラシック videoビデオ from the 1970s
34
99240
2976
これはアンディ・グローブ教授が話している
01:54
of professor教授 Andyアンディ Groveグローブ.
35
102240
2536
70年代の有名な映像です
01:56
(Videoビデオ) Andyアンディ Groveグローブ: The two keyキー phrasesフレーズ
of the management管理 by objective目的 systemsシステム
36
104800
3696
(グローブ) 目標による管理の
2つのキーワードは 目標と主要成果で
02:00
are the objectives目的 and the keyキー results結果,
and they match一致 the two purposes目的.
37
108520
3776
それぞれ用途があります
02:04
The objective目的 is the direction方向.
38
112320
3216
目標は方向を定めます
主要成果は測定可能で
なければなりません
02:07
The keyキー results結果 have to be measured測定された,
39
115560
1736
02:09
but at the end終わり you can look
and withoutなし any argument引数 say,
40
117320
2696
終わったときに議論することなく
言えなければなりません
02:12
"Did I do that, or did I not do that?"
Yes. No. Simpleシンプル.
41
120040
2776
「できたのか できなかったのか?」
イエスかノーか シンプルです
02:14
Johnジョン Doerrドーア: That's Andyアンディ.
42
122840
1416
(ドーア) アンディらしいですね
02:16
Yes. No. Simpleシンプル.
43
124280
2040
イエスかノーか
シンプルだと
02:19
Objectives目標 and Keyキー Results結果,
44
127520
2215
「目標と主要成果」
OKR (Objectives and Key Results) は
02:21
or OKRsOKRs,
45
129759
2137
02:23
are a simple単純 goal-setting目標の設定 systemシステム
46
131920
2496
シンプルな目標設定システムで
02:26
and they work for organizations組織,
they work for teamsチーム,
47
134440
2896
組織にもチームにも使えるし
02:29
they even work for individuals個人.
48
137360
1680
個人でも使えます
02:31
The objectives目的 are what
you want to have accomplished達成された.
49
139760
3016
「目標」は成し遂げたいと思うことです
02:34
The keyキー results結果 are how
I'm going to get that done完了.
50
142800
3136
「主要成果」はそれを
どう実施するかです
02:37
Objectives目標. Keyキー results結果.
51
145960
2296
「目標」と「主要成果」
02:40
What and how.
52
148280
1680
「何を」「どのように」
02:43
But here'sここにいる the truth真実:
53
151240
1200
本当のことを言うと
02:45
manyたくさんの of us are setting設定 goalsゴール wrong違う,
54
153400
2176
多くの人が
間違った目標を設定し
02:47
and most最も of us
are not setting設定 goalsゴール at all.
55
155600
2160
ほとんどの人は
目標を立てさえしません
確かに多くの組織は
何か目標を設定し達成しています
02:50
A lot of organizations組織
setセット objectives目的 and meet会う them.
56
158600
2496
02:53
They ship their彼らの sales販売,
they introduce紹介する their彼らの new新しい products製品,
57
161120
3016
売上げる
新製品を発売する
02:56
they make their彼らの numbers数字,
58
164160
1496
数字を出す
02:57
but they lack欠如 a senseセンス of purpose目的
to inspireインスピレーション their彼らの teamsチーム.
59
165680
4480
でもチームを鼓舞するような
目的意識を欠いています
03:02
So how do you setセット
these goalsゴール the right way?
60
170760
2080
目標を正しく設定するには
どうすればいいのでしょう?
03:05
First, you must必須 answer回答
the question質問, "Why?"
61
173400
3680
まず 「なぜか?」という質問に
答える必要があります
03:09
Why?
62
177880
1216
なぜか?
03:11
Because truly真に transformational変形的 teamsチーム
63
179120
2736
本当に違いをもたらす
チームというのは
03:13
combine結合する their彼らの ambitions野望
to their彼らの passion情熱 and to their彼らの purpose目的,
64
181880
5176
その志と情熱と目的を
うまく組み合わせた
03:19
and they develop開発する a clearクリア
and compelling説得力のある senseセンス of why.
65
187080
2800
明快で説得力ある理由を
持っているものです
03:23
I want to tell you a storyストーリー.
66
191280
1286
1つ例をお話ししましょう
私はある素晴らしい
起業家と仕事しています
03:25
I work with a remarkable顕著 entrepreneur起業家.
67
193520
1976
03:27
Her name is JiniJini Kimキム.
68
195520
1480
ジーニー・キムという女性で
03:29
She runs走る a company会社 calledと呼ばれる Nunaヌナ.
69
197440
1960
Nunaという会社を
運営しています
Nunaはヘルスケア情報を扱う会社です
03:32
Nunaヌナ is a health健康 careお手入れ dataデータ company会社.
70
200080
2600
03:35
And when Nunaヌナ was founded設立,
71
203800
1816
会社が設立された当初は
03:37
they used dataデータ to serveサーブ the health健康 needsニーズ
of lots of workers労働者 at large companies企業.
72
205640
4680
大企業の社員の健康上の必要を満たすために
データを活用していました
03:43
And then two years
into the company's会社の life,
73
211080
2336
設立から2年たった頃
米国政府が
メディケイドのための
03:45
the federal連邦 government政府 issued発行済み a proposal提案
74
213440
2576
初のクラウドデータベースを
構築する企業を募りました
03:48
to buildビルドする the first ever
cloud databaseデータベース for Medicaidメディケイド.
75
216040
3160
03:52
Now, you'llあなたは remember思い出す
that Medicaidメディケイド is that programプログラム
76
220160
2376
メディケイドは
7千万人のアメリカ人を
支える医療保健で
03:54
that serves奉仕する 70 million百万 Americansアメリカ人,
77
222560
2456
貧しい人や 子供や
03:57
our poor貧しい, our children子供
78
225040
1640
障害者を対象としていることは
ご存じでしょう
03:59
and people with disabilities障害.
79
227600
1520
04:02
Nunaヌナ at the time was just 15 people
80
230920
3296
当時のNunaは
社員がたった15人で
04:06
and this databaseデータベース
had to be built建てられた in one year,
81
234240
2656
データベースは1年で
構築する必要がありました
04:08
and they had a whole全体 setセット of commitmentsコミットメント
that they had to honor名誉,
82
236920
3616
果たすべき責務がたくさんあり
率直に言って やってもあまり
儲けにはなりませんでした
04:12
and frankly率直に, they weren'tなかった going to make
very much moneyお金 on the projectプロジェクト.
83
240560
3360
04:17
This was a bet-your-company貴社の賭け moment瞬間,
84
245120
2856
これは社運を賭ける時で
ジーニーはこの機を掴みました
04:20
and JiniJini seized押収された it.
85
248000
1416
04:21
She jumped飛び降りた at the opportunity機会.
She did not flinchフリンチング.
86
249440
2920
臆することなく
チャンスに飛びついたのです
04:25
Why?
87
253800
1200
なぜか?
04:27
Well, it's a personal個人的 why.
88
255640
2056
個人的な理由がありました
04:29
Jini'sJini younger若い brother KimongKimong has autism自閉症.
89
257720
3000
ジーニーの弟のギモンは
自閉症でした
04:34
And when he was sevenセブン,
90
262200
2096
7歳の時に
最初の大発作を
04:36
he had his first grand壮大 malマル seizure発作
91
264320
2256
ディズニーランドで
経験しました
04:38
at Disneylandディズニーランド.
92
266600
1216
地面に倒れ
呼吸が止まりました
04:39
He fell落ちた to the ground接地.
He stopped停止 breathing呼吸.
93
267840
2456
04:42
Jini'sJini parents are Korean韓国語 immigrants移民.
94
270320
2696
ジーニーの両親は
韓国からの移民でした
04:45
They came来た to the country
with limited限られた resourcesリソース
95
273040
3376
ほとんど頼るものもなく
アメリカにやってきて
04:48
speaking話し中 little English英語,
96
276440
1856
英語もよくしゃべれず
04:50
so it was up to JiniJini
to enroll登録する her family家族 in Medicaidメディケイド.
97
278320
3000
家族をメディケイドに登録することは
ジーニーに託されました
彼女が9歳の時です
04:54
She was nine9人 years old古い.
98
282120
1680
04:58
That moment瞬間 defined定義された her missionミッション,
99
286240
3136
その瞬間が
彼女のミッションを定めたのです
05:01
and that missionミッション becameなりました her company会社,
100
289400
2696
そしてそのミッションが
彼女の会社となり
05:04
and that company会社 bid入札 on, won勝った
and delivered配信された on that contract契約する.
101
292120
3240
その会社が この大きな契約に応札し
勝ち取り 成し遂げたのです
ジーニーが理由を説明しています
05:08
Here'sここにいる JiniJini to tell you why.
102
296320
2496
05:10
(Videoビデオ) JiniJini Kimキム: Medicaidメディケイド
saved保存された my family家族 from bankruptcy倒産,
103
298840
2816
(ジーニー) メディケイドは
私の家族を破産から救ってくれ
05:13
and today今日 it provides提供する for Kimong'sKimong health健康
and for millions何百万 of othersその他.
104
301680
3520
今もギモンやその他の
何百万という人の健康を支えています
Nunaは私からメディケイドへの
ラブレターです
05:17
Nunaヌナ is my love letter文字 to Medicaidメディケイド.
105
305920
2456
05:20
Everyすべて row of dataデータ is a life
106
308400
1816
データの1行1行が
人の命であり
05:22
whoseその storyストーリー deserves〜に値する
to be told with dignity尊厳.
107
310240
2240
尊厳をもって語られるべき
物語なんです
(ドーア) ジーニーの話は
05:25
JDJD: And Jini'sJini storyストーリー tells伝える us
108
313240
2456
「なぜやるのか」という強い思いが
目標に向けた発射台になることを示しています
05:27
that a compelling説得力のある senseセンス of why
can be the launchpad発射台 for our objectives目的.
109
315720
4976
05:32
Remember忘れない, that's what
we want to have accomplished達成された.
110
320720
3176
いったい何を成し遂げたいのか
ということです
05:35
And objectives目的 are significant重要な,
111
323920
2616
適切な目標とは
重要で
05:38
they're action-orientedアクション指向,
112
326560
1896
行動指向で
05:40
they are inspiring感動的な,
113
328480
1960
鼓舞されるようなものです
05:43
and they're a kind種類 of vaccineワクチン
againstに対して fuzzyファジー thinking考え.
114
331360
2600
これは曖昧な思考に対する
ワクチンの働きをします
ロックスターが
「目標と主要成果」を使うというのは
05:46
You think a rockstarロックスター
115
334640
1416
05:48
would be an unlikely起こりそうもない userユーザー
of Objectives目標 and Keyキー Results結果,
116
336080
3536
考えにくいでしょうが
05:51
but for years, Bonoボノ has used OKRsOKRs
117
339640
2816
ボノは長年にわたり
世界の貧困や病気との戦いのために
OKRを使っていて
05:54
to wage賃金 a globalグローバル war戦争
againstに対して poverty貧困 and disease疾患,
118
342480
4296
05:58
and his ONE organization組織
has focused集中した on two really gorgeousゴージャスな,
119
346800
4216
彼の組織ONEは
2つのとても果敢な
目標に取り組んでいます
06:03
audacious大胆な objectives目的.
120
351040
1816
ひとつは 最貧国に対する
債務免除
06:04
The first is debt債務 relief救済
121
352880
2296
06:07
for the poorest最貧 countries in the world世界.
122
355200
2000
もうひとつは HIV治療薬を
誰でも使えるようにすることです
06:09
The next is universalユニバーサル accessアクセス
to anti-HIV抗HIV drugs薬物.
123
357960
4936
なぜこれが良い目標なのか?
06:14
Now, why are these good objectives目的?
124
362920
1976
06:16
Let's go back to our checklistチェックリスト.
125
364920
2016
チェックリストで
確認してみましょう
06:18
Significant重要な? Checkチェック. Concreteコンクリート? Yes.
126
366960
3376
重要か? イエス
具体的か? イエス
06:22
Action-orientedアクション指向? Yes.
127
370360
1816
行動指向か? イエス
06:24
Inspirational心に強く訴える?
128
372200
1200
鼓舞されるものか?
06:26
Well, let's just listen to Bonoボノ.
129
374160
1720
この点については
ボノに聞きましょう
(ボノ) 情熱がありますか?
06:28
(Videoビデオ) Bonoボノ: So you're passionate情熱的な?
130
376520
1696
どう情熱的ですか?
06:30
How passionate情熱的な?
131
378240
1216
その情熱で
どんな行動をしていますか?
06:31
What actions行動 does your passion情熱
lead you to do?
132
379480
2440
心に頭が伴わないなら
06:34
If the heartハート doesn't find
a perfect完璧な rhyme with the head,
133
382520
3136
06:37
then your passion情熱 means手段 nothing.
134
385680
2216
情熱に意味はありません
06:39
The OKR終わったら frameworkフレームワーク cultivates栽培する the madness狂気,
135
387920
3536
OKRの枠組みは
熱狂を育みます
内なる作用です
06:43
the chemistry化学 contained含まれる inside内部 it.
136
391480
2376
失敗が許容される
06:45
It gives与える us an environment環境 for riskリスク,
137
393880
2136
リスクと信頼のための環境を
与えてくれるんです
06:48
for trust信頼,
138
396040
1216
06:49
where failing失敗する is not a fireable力毒慮 offense犯罪.
139
397280
2376
06:51
And when you have that sortソート
of structure構造 and environment環境
140
399680
2620
そのような仕組みと
環境があり
しかるべき人々がいるなら
06:54
and the right people,
141
402324
1732
06:56
magicマジック is around the cornerコーナー.
142
404080
2690
魔法はすぐそこにあります
(ドーア) 彼の言葉はいいですね
07:00
JDJD: I love that.
143
408880
1216
07:02
OKRsOKRs cultivate耕す the madness狂気,
144
410120
2376
OKRは熱狂を育む
07:04
and magicマジック is right around the cornerコーナー.
145
412520
2736
魔法はすぐそこにある
07:07
This is perfect完璧な.
146
415280
1200
ぴったりです
07:10
So with JiniJini we've私たちは covered覆われた the whysうわー,
147
418000
3056
なぜやるのかをジーニーが
何を目標にするかを
ボノが語ってくれたので
07:13
with Bonoボノ the whats of goal-setting目標の設定.
148
421080
2816
07:15
Let's turn順番 our attention注意 to the howsハウズ.
149
423920
2536
今度はどうやるのかに
目を向けましょう
07:18
Remember忘れない, the howsハウズ are the keyキー results結果.
150
426480
2216
どうやるのかが
主要成果だと言いました
07:20
That's how we meet会う our objectives目的.
151
428720
2336
目標を達成する方法です
成果として良いのは
具体的で期限付きであり
07:23
And good results結果
are specific特定 and time-bound時間に縛られました。.
152
431080
2576
07:25
They're aggressive積極的な but realistic現実的な.
153
433680
1976
積極的ながら現実的で
07:27
They're measurable測定可能な,
and they're verifiable検証可能な.
154
435680
2056
計測や検証が
可能なものです
07:29
Those are good keyキー results結果.
155
437760
1560
そういうのが
良い主要成果です
07:32
In 1999, I introduced導入された OKRsOKRs
to Google'sGoogleの cofoundersコファウンダー,
156
440320
4936
1999年に私は
Googleの創業者のラリーとセルゲイに
OKRを紹介しました
07:37
Larryラリー and Sergeyセルゲイ.
157
445280
1256
07:38
Here they are,
24 years old古い in their彼らの garageガレージ.
158
446560
3336
写真は「ガレージ」にいる
24歳の彼らです
07:41
And Sergeyセルゲイ enthusiastically熱心に
said he'd彼は adopt採用 them.
159
449920
2440
セルゲイはOKRを採用すると
熱意を持って言いました—
07:45
Well, not quiteかなり.
160
453800
1680
正確じゃないか
実際にはこう言いました
07:48
What he really said was,
161
456120
1776
07:49
"We don't have any other way
to manage管理する this company会社,
162
457920
2456
「会社を経営するためのものが
何にもないので
それを試してみます」と
07:52
so we'll私たちは give it a go."
163
460400
1256
07:53
(Laughter笑い)
164
461680
1216
(笑)
07:54
And I took取った that as a kind種類 of endorsement支持.
165
462920
2360
私はそれを
お墨付きと受け取りました
07:58
But everyすべて quarter四半期 since以来 then,
166
466280
2376
でも その後
Google社員はみんな
08:00
everyすべて GooglerGoogle社員 has written書かれた down
her objectives目的 and her keyキー results結果.
167
468680
4440
四半期ごとに目標と主要成果を
書き出しているんです
08:06
They've彼らは graded段階的 them,
168
474040
1216
それを評価して
08:07
and they've彼らは published出版された them
for everyoneみんな to see.
169
475280
2200
みんなが見られるように
公開しています
ボーナスや昇進の査定に
使われるのではありません
08:10
And these are not used
for bonusesボーナス or for promotionsプロモーション.
170
478160
3216
08:13
They're setセット aside脇に.
171
481400
1296
それは別の話で
08:14
They're used for a higher高い purpose目的,
172
482720
1736
もっと高い目的のため
目標に向けみんなが
真剣に取り組むためです
08:16
and that's to get collective集団 commitmentコミットメント
173
484480
2096
08:18
to truly真に stretchストレッチ goalsゴール.
174
486600
1480
08:21
In 2008, a GooglerGoogle社員, Sundarサンダー Pichaiピチャイ,
took取った on an objective目的
175
489480
4976
2008年にGoogleの
スンダー・ピチャイが掲げた目標は
08:26
whichどの was to buildビルドする
the next generation世代 clientクライアント platformプラットフォーム
176
494480
3296
将来のWebアプリのための
次世代クライアントプラットフォームを
構築するというものでした
08:29
for the future未来 of webウェブ applicationsアプリケーション --
177
497800
1840
端的に言うと
最高のブラウザーを作るということです
08:32
in other words言葉, buildビルドする the bestベスト browserブラウザ.
178
500600
2720
彼は主要成果を
とても思慮深く選びました
08:36
He was very thoughtful思慮深い
about how he chose選択した his keyキー results結果.
179
504040
3320
最高のブラウザーかは
どうやって測定できるのでしょう?
08:39
How do you measure測定 the bestベスト browserブラウザ?
180
507920
1736
08:41
It could be ad広告 clicksクリック数 or engagementエンゲージメント.
181
509680
2096
「広告クリック数」とか
「エンゲージメント」とかありますが
08:43
No. He said: numbers数字 of usersユーザー,
182
511800
3656
彼はユーザー数を選びました
08:47
because usersユーザー are going to decide決めます
183
515480
2055
Chromeが素晴らしい
ブラウザーかどうかは
ユーザーが決めることだからです
08:49
if Chromeクロム is a great browserブラウザ or not.
184
517559
2417
3年に及ぶ1つの目標
08:52
So he had this one
three-year-long3 年長い objective目的:
185
520000
3576
最高のブラウザーを作る
という目標を掲げ
08:55
buildビルドする the bestベスト browserブラウザ.
186
523600
1256
08:56
And then everyすべて year
he stuck立ち往生 to the same同じ keyキー results結果,
187
524880
2976
主要成果は毎年同じ
「ユーザー数」でしたが
08:59
numbers数字 of usersユーザー, but he upped盛り上がった the ante前払い.
188
527880
1936
バーを引き上げていきました
09:01
In the first year,
his goalゴール was 20 million百万 usersユーザー
189
529840
2256
最初の年は 2000万ユーザーを
目指しましたが
09:04
and he missed逃した it.
190
532120
1536
達成できず
09:05
He got lessもっと少なく than 10.
191
533680
1256
1000万未満でした
09:06
Second二番目 year, he raised育った
the barバー to 50 million百万.
192
534960
2816
2年目は5000万に上げて
3700万という結果でした
09:09
He got to 37 million百万 usersユーザー.
193
537800
2136
09:11
Somewhat幾分 better.
194
539960
1240
良くはなっています
09:13
In the third三番 year,
195
541760
1240
3年目はさらに目標を上げて
09:16
he upped盛り上がった the ante前払い once一度 more
to a hundred million百万.
196
544080
2856
1億にしました
09:18
He launched打ち上げ an aggressive積極的な
marketingマーケティング campaignキャンペーン,
197
546960
2456
積極的なマーケティング
キャンペーンをやり
09:21
broaderより広い distribution分布,
improved改善された the technology技術, and kaboomkaboom!
198
549440
3456
チャネルを広げ 技術的改善をし
そして ドカーン!
09:24
He got 111 million百万 usersユーザー.
199
552920
2440
1億1100万ユーザーを
達成しました
この話が気に入っているのは
09:28
Here'sここにいる why I like this storyストーリー,
200
556600
1856
ハッピーエンドだからではなく
09:30
not so much for the happyハッピー endingエンディング,
201
558480
1816
09:32
but it showsショー someone誰か
carefully慎重に choosing選択 the right objective目的
202
560320
4016
注意深く正しい目標を選び
何年もそれを
追い続けているからです
09:36
and then sticking固着する to it
year after year after year.
203
564360
3120
私みたいなオタクには
ぴったりの話です
09:40
It's a perfect完璧な storyストーリー for a nerdオタク like me.
204
568200
2120
09:44
Now, I think of OKRsOKRs
as transparentトランスペアレント vessels船舶
205
572040
3776
私はOKRを
大望の「何を」と「どのように」からできた
透明な器のように見ています
09:47
that are made from the whats
and howsハウズ of our ambitions野望.
206
575840
4000
09:52
What really matters問題 is the why
that we pour注ぐ into those vessels船舶.
207
580720
5456
本当に重要なのは
その器に注ぎ込む理由です
自分の仕事を
なぜするのかということです
09:58
That's why we do our work.
208
586200
1640
OKRは万能薬ではありません
10:00
OKRsOKRs are not a silver bullet銃弾.
209
588640
1600
10:03
They're not going to be
a substitute代替 for a strong強い culture文化
210
591000
3016
強固な文化や
強いリーダーシップの
代わりになるものでは
ありませんが
10:06
or for strongerより強く leadershipリーダーシップ,
211
594040
1896
10:07
but when those fundamentals基本 are in place場所,
they can take you to the mountaintop山の頂.
212
595960
3720
そういう基礎ができているなら
OKRが頂上へと導いてくれるでしょう
10:12
I want you to think
about your life for a moment瞬間.
213
600920
2560
自分の人生について
ちょっと考えてほしいと思います
10:16
Do you have the right metricsメトリック?
214
604680
1440
適切な指標を持っていますか?
10:19
Take time to write書きます down your values,
215
607360
4216
自分が価値を置くもの
目標 主要成果を
書き出してみてください
10:23
your objectives目的 and your keyキー results結果.
216
611600
3040
10:27
Do it today今日.
217
615160
1240
今日やってください
10:29
If you'dあなたは like some feedbackフィードバック on them,
you can send送信する them to me.
218
617200
2896
意見がほしければ
私に送ってください
10:32
I'm johnジョン@whatmatterswhatmatters.comcom.
219
620120
2240
john@whatmatters.com 宛に
10:35
If we think of the world-changing世界を変える goalsゴール
220
623720
3136
世界を変えようとする
Intelや Nunaや ボノや Googleの
目標を見ると
10:38
of an Intelインテル, of a Nunaヌナ, of Bonoボノ,
221
626880
4216
10:43
of GoogleGoogle,
222
631120
1696
どれもまったく
素晴らしいものです
10:44
they're remarkable顕著:
223
632840
1256
10:46
ubiquitousユビキタス computing計算,
224
634120
1856
ユビキタスコンピューティング
10:48
affordable手頃な価格 health健康 careお手入れ,
high-quality高品質 for everyoneみんな,
225
636000
3576
安価で最高のヘルスケアを
すべての人に
世界から貧困をなくす
10:51
endingエンディング globalグローバル poverty貧困,
226
639600
1656
10:53
accessアクセス to all the world's世界の information情報.
227
641280
1920
世界のあらゆる情報を
アクセス可能にする
これらの目標のどれもが
10:55
Here'sここにいる the deal対処:
228
643840
1496
10:57
everyすべて one of those goalsゴール
is powered動力 today今日 by OKRsOKRs.
229
645360
4440
OKRによって
動いているんです
11:03
Now, I've been calledと呼ばれる
the Johnnyジョニー Appleseedアップルシード of OKRsOKRs
230
651280
2936
私はアンディ・グローブの
素晴らしい福音を広める
11:06
for spreading広がる the good gospel福音
accordingに従って to Andyアンディ Groveグローブ,
231
654240
3296
「OKRのジョニー・アップルシード」と
呼ばれていますが
11:09
but I want you
to join参加する me in this movement移動.
232
657560
3576
私は皆さんに
加わってほしいんです
11:13
Let's fight戦い for what it is
that really matters問題,
233
661160
2576
本当に重要なことのために
戦いましょう
11:15
because we can take OKRsOKRs
beyond超えて our businessesビジネス.
234
663760
3496
OKRはビジネスに
限ったものではありません
11:19
We can take them to our families家族,
235
667280
1936
家族でも
11:21
to our schools学校,
236
669240
1256
学校でも
11:22
even to our governments政府.
237
670520
1400
政府でも使えるものです
11:24
We can holdホールド those governments政府 accountable説明責任.
238
672880
2016
政府に責任を
持たせることができます
情報を変えることができます
11:26
We can transform変換する those informations情報.
239
674920
1715
11:28
We can get back on the right trackトラック
240
676659
3080
正しい道に戻すことができます
11:34
if we can and do measure測定
what really matters問題.
241
682800
6600
ただ本当に重要なことが
測れさえするなら
ありがとうございました
11:42
Thank you.
242
690280
1216
11:43
(Applause拍手)
243
691520
3880
(拍手)
Translated by Yasushi Aoki
Reviewed by Tomoyuki Suzuki

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ABOUT THE SPEAKER
John Doerr - Venture capitalist
John Doerr is an engineer, acclaimed venture capitalist and the chairman of Kleiner Perkins.

Why you should listen

For 37 years, John has served entrepreneurs with ingenuity and optimism, helping them build disruptive companies and bold teams. In 2018, he authored the New York Times bestseller, Measure What Matters, a handbook for setting and achieving audacious goals. Through his book and platform, WhatMatters.com, he shares valuable lessons from some of the most fearless innovators of our time.

John was an original investor and board member at Google and Amazon, helping to create more than half a million jobs and the world’s second and third most valuable companies. He’s passionate about encouraging leaders to reimagine the future, from transforming healthcare to advancing applications of machine learning. Outside of Kleiner Perkins, John works with social entrepreneurs for change in public education, the climate crisis, and global poverty. John serves on the board of the Obama Foundation and ONE.org.

More profile about the speaker
John Doerr | Speaker | TED.com