ABOUT THE SPEAKER
Wendy De La Rosa - Behavioral scientist
Wendy De La Rosa is a co-founder of Common Cents Lab, where she focuses on using behavioral science to help people make better financial decisions.

Why you should listen

Wendy De La Rosa's work has been published in Scientific American, PBS Newshour, Forbes and Tech Crunch. In addition, she was recently named a Forbes "30 Under 30" honoree and a Daisy and Paul Soros scholar. De La Rosa is also a PhD at Stanford's Graduate School of Business focusing on consumer behavior. 

Prior to starting Common Cents Lab, De La Rosa helped start Google's first behavioral economics unit, optimizing product strategy and design, customer retention and engagement, and revenue across 30+ teams. She was also a researcher at The Wharton School at the University of Pennsylvania, where she collaborated with Dr. Adam Grant on research and application projects related to organizational behavior, employee motivation and burn-out. She was also a private equity investor at Goldman Sachs.

De La Rosa holds a bachelor's in economics with a concentration in management and finance from Wharton. She graduated summa cum laude and Phi Beta Kappa. In her spare time, De La Rosa leads a monthly behavioral economic reading and discussion series.

More profile about the speaker
Wendy De La Rosa | Speaker | TED.com
The Way We Work

Wendy De La Rosa: 3 psychological tricks to help you save money

Γουέντι ντε λα Ρόσα: 3 ψυχολογικά κόλπα για να βοηθήσετε τον εαυτό σας να κάνει αποταμίευση

Filmed:
1,969,849 views

Όλοι θέλουμε να κάνουμε αποταμίευση -- αλλα συνολικά, οι άνθρωποι σήμερα κάνουν όλο και λιγότερα γι' αυτό. H επιστήμονας συμπεριφοράς Γουέντι ντε λα Ρόσα μελετά τις επιλογές καθημερινών άνθρωπων ώστε να βελτιώσουν τα οικονομικά τους. Τα ευρήματα από την έρευνά της, μπορεί να σας βοηθήσουν να δεσμευτείτε ώστε να αποταμιεύσετε περισσότερα και να ξοδεύετε λιγότερα.
- Behavioral scientist
Wendy De La Rosa is a co-founder of Common Cents Lab, where she focuses on using behavioral science to help people make better financial decisions. Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:00
We all know that savingοικονομία is importantσπουδαίος
0
365
1759
Ξέρουμε ότι η αποταμίευση είναι σημαντική
00:02
and is something that we should be doing.
1
2148
1994
και κάτι που όλοι πρέπει να κάνουμε.
00:04
And yetΑκόμη, overallΣυνολικά, we're doing
lessπιο λιγο and lessπιο λιγο of it.
2
4166
2357
Ωστόσο, κάνουμε όλο και λιγότερο.
00:06
[The Way We Work]
3
6547
2602
[Ο τρόπος που δουλεύουμε]
00:10
We know what we need to do.
4
10822
1587
Ξέρουμε τι πρέπει να κάνουμε.
00:12
The questionερώτηση is: How do we do it?
5
12433
2135
Η ερώτηση είναι: Πώς το κάνουμε;
00:14
And that's what I'm here to teachδιδάσκω you.
6
14592
1826
Και αυτό είμαι εδώ να σας διδάξω.
Η αποταμιευτική συμπεριφορά σας
δεν έχει να κάνει με την εξυπνάδα
00:16
Your savingsοικονομίες behaviorη ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΑ
isn't a questionερώτηση of how smartέξυπνος you are
7
16442
2833
ή το πόση θέληση έχετε.
00:19
or how much willpowerδύναμη της θέλησης you have.
8
19299
1510
00:20
The amountποσό we saveαποθηκεύσετε dependsΕξαρτάται
on the environmentalπεριβάλλοντος cuesσυνθήματα around us.
9
20833
3277
Το τι αποταμιεύουμε εξαρτάται
από το περιβάλλον γύρω μας.
00:24
Let me give you an exampleπαράδειγμα.
10
24134
1413
Για παράδειγμα.
00:25
We ranέτρεξα a studyμελέτη in whichοι οποίες, in one groupομάδα,
11
25571
2508
Κάναμε μια μελέτη στην οποία στη μία ομάδα
00:28
we showedέδειξε people
theirδικα τους incomeεισόδημα on a monthlyμηνιαίος basisβάση.
12
28103
2896
δείξαμε το μηνιαίο εισόδημά τους.
Στην άλλη ομάδα δείξαμε
το εβδομαδιαίο εισόδημά τους.
00:31
In anotherαλλο groupομάδα, we showedέδειξε people
theirδικα τους incomeεισόδημα on a weeklyεβδομαδιαίος basisβάση.
13
31023
3643
00:34
And what we foundβρέθηκαν was that people
who saw theirδικα τους incomeεισόδημα on a weeklyεβδομαδιαίος basisβάση
14
34690
4286
Βρήκαμε ότι αυτοί που είδαν
το εβδομαδιαίο εισόδημα
μπορούσαν να κάνουν καλύτερο
προϋπολογισμό μέσα στον μήνα.
00:39
were ableικανός to budgetπροϋπολογισμός better
throughoutκαθόλη τη διάρκεια the monthμήνας.
15
39000
2372
00:41
Now, it's importantσπουδαίος to know
16
41396
1300
Είναι σημαντικό να γνωρίζουμε
00:42
that we didn't changeαλλαγή
how much moneyχρήματα people were receivingλήψη,
17
42720
2777
ότι δεν αλλάξαμε το εισόδημά τους,
00:45
we just changedάλλαξε the environmentπεριβάλλον
in whichοι οποίες they understoodκατανοητή theirδικα τους incomeεισόδημα.
18
45521
3314
αυτό που αλλάξαμε, ήτανε το περιβάλλον
στο οποίο το κατανοούσαν.
00:48
And environmentalπεριβάλλοντος cuesσυνθήματα
like this have an impactεπίπτωση.
19
48859
2445
Και τέτοιες ενδείξεις έχουν επιπτώσεις.
00:51
So I'm not going to shareμερίδιο tricksκόλπα with you
that you alreadyήδη know.
20
51328
3008
Δεν θα μοιραστώ μαζί σας
κόλπα που ήδη ξέρετε.
Δεν θα σας πω πώς να ανοίξετε
αποταμιευτικό λογαριασμό,
00:54
I'm not going to tell you
how to openΆνοιξε up a savingsοικονομίες accountΛογαριασμός
21
54360
2762
ή πώς να αποταμιεύσετε
για τη συνταξιοδότηση.
00:57
or how to startαρχή savingοικονομία
for your retirementσυνταξιοδότηση.
22
57146
2012
Αυτό που θα μοιραστώ μαζί σας
είναι πως να γεφυρώσετε το κενό
00:59
What I am going to shareμερίδιο with you
is how to bridgeγέφυρα this gapχάσμα
23
59182
2885
01:02
from your intentionsπροθέσεις to saveαποθηκεύσετε
24
62091
1813
από τις προθέσεις σας να αποταμιεύσετε
01:03
and your actionsΕνέργειες.
25
63928
1294
και τις πράξεις σας.
01:05
Are you readyέτοιμος?
26
65246
1181
Είστε έτοιμοι;
Αυτό είναι το πρώτο:
01:06
Here'sΕδώ είναι numberαριθμός one:
27
66451
1191
αξιοποιήστε τη δύναμη της προ-δέσμευσης.
01:07
harnessιπποσκευή the powerεξουσία of pre-commitmentπρο-δέσμευση.
28
67666
1747
01:09
FundamentallyΟυσιαστικά, we think about ourselvesεμείς οι ίδιοι
in two differentδιαφορετικός waysτρόπους:
29
69437
3023
Βασικά, σκεφτόμαστε τους εαυτούς μας
με δύο διαφορετικούς τρόπους:
01:12
our presentπαρόν selfεαυτός and our futureμελλοντικός selfεαυτός.
30
72484
2461
ο παρών, και ο μελλοντικός εαυτός μας
01:14
In the futureμελλοντικός, we're perfectτέλειος.
31
74969
1651
Στο μέλλον, είμαστε τέλειοι.
01:16
In the futureμελλοντικός, we're going to
saveαποθηκεύσετε for retirementσυνταξιοδότηση,
32
76644
2356
Στο μέλλον θα αποταμιεύσουμε
για τη συνταξιοδότηση
01:19
we're going to loseχάνω weightβάρος,
33
79024
1295
θα χάσουμε βάρος,
θα τηλεφωνούμε
τους γονείς μας περισσότερο.
01:20
we're going to call our parentsγονείς more.
34
80343
1793
Αλλά συχνά ξεχνάμε
ότι οι μελλοντικοί εαυτοί μας
01:22
But we oftentimesπολλάκις forgetξεχνάμε
that our futureμελλοντικός selfεαυτός
35
82160
2125
01:24
is exactlyακριβώς the sameίδιο personπρόσωπο
as our presentπαρόν selfεαυτός.
36
84309
3040
είναι ακριβώς το ίδιο πρόσωπο με το παρόν.
Γνωρίζουμε ότι μία από
τις καλύτερες περιόδους για αποταμίευση
01:27
We know that one of the bestκαλύτερος timesφορές to saveαποθηκεύσετε
is when you get your taxφόρος returnΕΠΙΣΤΡΟΦΗ.
37
87373
3579
είναι κατά την επιστροφή φόρου.
01:30
So we triedδοκιμασμένος an A/B testδοκιμή.
38
90976
1634
Δοκιμάσαμε ένα Α/Β τεστ.
01:32
In the first groupομάδα, we textedtexted people
in earlyνωρίς FebruaryΦεβρουάριος,
39
92634
3389
Στην πρώτη ομάδα στείλαμε μήνυμα
αρχές Φεβρουαρίου
01:36
hopefullyελπίζω before
they even filedκατατίθεται for theirδικα τους taxesφόρους.
40
96047
2452
πριν κάνουν φορολογικές δηλώσεις.
01:38
And we askedερωτηθείς them,
41
98523
1159
Τους ρωτήσαμε,
01:39
"If you get a taxφόρος refundεπιστροφή χρημάτων,
what percentageποσοστό would you like to saveαποθηκεύσετε?"
42
99706
3337
«Σε περίπτωση επιστροφής φόρου,
τι ποσοστό θα θέλατε να αποταμιεύσετε;»
01:43
Now this is a really hardσκληρά questionερώτηση.
43
103067
1698
Δύσκολη ερώτηση.
Δεν ήξεραν εάν θα είχαν
επιστροφή φόρου ή πόσο θα ήταν.
01:44
They didn't know if they would
receiveλαμβάνω a taxφόρος refundεπιστροφή χρημάτων or how much.
44
104789
3576
Αλλά κάναμε την ερώτηση παρ' όλα αυτά.
01:48
But we askedερωτηθείς the questionερώτηση anywayΤΕΛΟΣ παντων.
45
108389
1693
01:50
In the secondδεύτερος groupομάδα, we askedερωτηθείς people
right after they receivedέλαβε theirδικα τους refundεπιστροφή χρημάτων,
46
110106
4189
Στη δεύτερη ομάδα, τους ρωτήσαμε
αμέσως μετά την επιστροφή φόρου,
01:54
"What percentageποσοστό would you like to saveαποθηκεύσετε?"
47
114319
1976
«Τι ποσοστό θα θέλατε να αποταμιεύσετε;»
01:56
Now, here'sεδώ είναι what happenedσυνέβη.
48
116319
1294
Να τι συνέβη.
01:57
In that secondδεύτερος conditionκατάσταση, when people
just receivedέλαβε theirδικα τους taxφόρος refundεπιστροφή χρημάτων,
49
117637
3935
Στη δεύτερη περίπτωση, μόλις
έλαβαν την επιστροφή φόρου,
02:01
they wanted to saveαποθηκεύσετε about 17 percentτοις εκατό
of theirδικα τους taxφόρος refundεπιστροφή χρημάτων.
50
121596
3121
ήθελαν να αποταμιεύσουν περίπου
το 17% από την επιστροφή φόρου.
02:04
But in the conditionκατάσταση when we askedερωτηθείς people
before they even filedκατατίθεται theirδικα τους taxesφόρους,
51
124741
4516
Αλλά όταν τους είχαμε ρωτήσει
πριν καν ακόμη κάνουν φορολογική δήλωση,
02:09
savingsοικονομίες ratesτιμές increasedαυξήθηκε
from 17 percentτοις εκατό to 27 percentτοις εκατό
52
129281
4453
τα ποσοστά αποταμίευσης αυξήθηκαν
από 17% σε 27%
όταν τους ρωτήσαμε τον Φεβρουάριο.
02:13
when we askedερωτηθείς in FebruaryΦεβρουάριος.
53
133758
1378
02:15
Why?
54
135160
1170
Γιατί;
Γιατί κάνετε δέσμευση
στον μελλοντικό εαυτό σας,
02:16
Because you're committingδέσμευση
for your futureμελλοντικός selfεαυτός,
55
136354
2216
02:18
and of courseσειρά μαθημάτων your futureμελλοντικός selfεαυτός
can saveαποθηκεύσετε 27 percentτοις εκατό.
56
138594
2699
και φυσικά αυτός
μπορεί να αποταμιεύσει 27%.
02:21
These largeμεγάλο changesαλλαγές in savingsοικονομίες behaviorη ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΑ
57
141317
2603
Αυτές οι μεγάλες αλλαγές στη συμπεριφορά,
02:23
cameήρθε from the factγεγονός that we changedάλλαξε
the decision-makingλήψη αποφάσης environmentπεριβάλλον.
58
143944
3159
πηγάζουν από το γεγονός
ότι αλλάξαμε το περιβάλλον αποφάσεων.
Θέλουμε να μπορείτε
να αξιοποιήσετε την ίδια δύναμη.
02:27
We want you to be ableικανός
to harnessιπποσκευή that sameίδιο powerεξουσία.
59
147127
2419
02:29
So take a momentστιγμή
60
149570
1260
Κάντε ένα διάλειμμα
02:30
and think about the waysτρόπους in whichοι οποίες
you can signσημάδι up your futureμελλοντικός selfεαυτός
61
150854
3415
και σκεφτείτε τρόπους να δεσμεύετε
τους μελλοντικούς εαυτούς σας
02:34
for something that you know todayσήμερα
will be a little bitκομμάτι hardσκληρά.
62
154293
2976
για κάτι για το οποίο ξέρετε σήμερα
ότι θα είναι δύσκολο.
02:37
SignΕίσοδος up for an appapp that letsεπιτρέπει you
make savingsοικονομίες decisionsαποφάσεων in advanceπροκαταβολή.
63
157293
3659
Κατεβάστε μια εφαρμογή που σας βοηθάει
να αποταμιεύσετε για το μέλλον.
02:40
The trickτέχνασμα is, you have to have
that bindingδεσμευτική contractσύμβαση.
64
160976
3206
Το κόλπο είναι, να έχετε αυτή τη δέσμευση.
02:44
NumberΑριθμός two: use transitionμετάβαση momentsστιγμές
to your advantageπλεονέκτημα.
65
164206
3602
Δεύτερον: Χρησιμοποιήστε μεταβατικές
περιόδους προς όφελός σας.
02:47
We did an experimentπείραμα with a websiteδικτυακός τόπος
66
167832
1884
Κάναμε ένα πείραμα με μια ιστοσελίδα
02:49
that helpsβοηθάει olderΠαλαιότερα adultsενήλικες
shareμερίδιο theirδικα τους housingστέγαση.
67
169740
2521
που βοηθάει άτομα μεγάλης ηλικίας
να μοιραστούν το σπίτι τους.
02:52
We ranέτρεξα two adsδιαφημίσεις on socialκοινωνικός mediaμεσο ΜΑΖΙΚΗΣ ΕΝΗΜΕΡΩΣΗΣ,
68
172285
1952
Κάναμε δύο διαφημίσεις
στα κοινωνικά δίκτυα,
02:54
targetedστοχοθετημένη to the sameίδιο
populationπληθυσμός of 64-year-oldsετών.
69
174261
2842
στοχεύοντας τον ίδιο πληθυσμό 64-χρόνων.
02:57
In one groupομάδα, we said,
"Hey, you're gettingνα πάρει olderΠαλαιότερα.
70
177127
3041
Στο ένα γκρουπ είπαμε, «Έι, γερνάς.
Είσαι έτοιμος για συνταξιοδότηση;
03:00
Are you readyέτοιμος for retirementσυνταξιοδότηση?
71
180192
1434
Μοιράσου το σπίτι σου. Βοηθάει».
03:01
HouseΣπίτι sharingμοιρασιά can help."
72
181650
1183
03:02
In the secondδεύτερος groupομάδα,
we got a little bitκομμάτι more specificειδικός
73
182857
2816
Στη δεύτερη ομάδα,
ήμασταν λίγο πιο συγκεκριμένοι
03:05
and said, "You're 64 turningστροφή 65.
74
185697
2382
και είπαμε, «Είσαι 64 και κλείνεις τα 65.
Είσαι έτοιμος για συνταξιοδότηση;
03:08
Are you readyέτοιμος for retirementσυνταξιοδότηση?
75
188103
1425
Μοιράσου το σπίτι σου. Βοηθάει».
03:09
HouseΣπίτι sharingμοιρασιά can help."
76
189552
1328
03:10
What we're doing in that secondδεύτερος groupομάδα
77
190904
1841
Αυτό που κάναμε στη δεύτερη ομάδα,
03:12
is highlightingεπισήμανση that
a transitionμετάβαση is happeningσυμβαίνει.
78
192769
2492
είναι ότι υποδεικνύουμε
ότι συμβαίνει μια αλλαγή.
03:15
All of a suddenαιφνίδιος,
79
195285
1151
Ξαφνικά,
είδαμε αύξηση στον αριθμό των κλικ
και τα ποσοστά εγγραφών αυξάνονται
03:16
we saw click-throughclick-through ratesτιμές,
and ultimatelyτελικά sign-upΕγγραφής ratesτιμές, increaseαυξάνουν
80
196460
3122
όταν το επισημαίνουμε.
03:19
when we highlightκυριώτερο σημείο that.
81
199606
1160
Στην ψυχολογία το αποκαλούμε
«επίδραση της καινούριας αρχής».
03:20
In psychologyΨυχολογία, we call this
the "freshφρέσκο startαρχή effectαποτέλεσμα."
82
200790
2717
03:23
WhetherΑν it's the startαρχή of a newνέος yearέτος
or even a newνέος seasonεποχή,
83
203531
3175
Είτε είναι η αρχή του χρόνου,
είτε της σεζόν,
03:26
your motivationκίνητρο to actενεργω increasesαυξάνεται.
84
206730
2434
τα κίνητρα για δράση, αυξάνουν.
03:29
So right now, put a meetingσυνάντηση
requestαίτηση on your calendarΗμερολόγιο
85
209188
2549
Τώρα, βάλτε ένα αίτημα
για συνάντηση στο ημερολόγιό σας
03:31
for the day before your nextεπόμενος birthdayγενέθλια.
86
211761
1881
για την μέρα πριν τα επόμενα γενέθλιά σας.
03:33
IdentifyΠροσδιορίσετε the one financialχρηματοοικονομική thing
you mostπλέον want to do.
87
213666
3092
Προσδιορίστε το ένα οικονομικό γεγονός
που θέλετε περισσότερο.
03:37
And commitδιαπράττω yourselfσύ ο ίδιος to it.
88
217063
1893
Και δεσμευτείτε σε αυτό.
03:38
The thirdτρίτος and finalτελικός trickτέχνασμα:
89
218980
1717
Το τρίτο και τελευταίο κόλπο:
03:40
get a handleλαβή on smallμικρό, frequentσυχνάζω purchasesψώνια.
90
220721
3191
Διαχειριστείτε
τις μικρές και συχνές αγορές.
03:43
We'veΈχουμε runτρέξιμο a fewλίγοι differentδιαφορετικός studiesσπουδές
91
223936
2032
Κάναμε μερικές διαφορετικές μελέτες
και βρήκαμε ότι η νούμερο ένα αγορά
που οι άνθρωποι μετανιώνουν,
03:45
and foundβρέθηκαν that the numberαριθμός one purchaseαγορά
people say they regretλύπη, after bankτράπεζα feesαμοιβές,
92
225992
4587
μετά τις τραπεζικές προμήθειες
03:50
is eatingτρώει out.
93
230603
1150
είναι το να τρώνε έξω.
03:51
It's a frequentσυχνάζω purchaseαγορά
we make almostσχεδόν everyκάθε day,
94
231777
2778
Είναι μια συχνή αγορά
που κάνουμε σχεδόν καθημερινά,
03:54
and it's deathθάνατος by a thousandχίλια cutsπερικοπές.
95
234579
2171
και είναι θάνατος από χίλια κοψίματα.
03:56
A coffeeκαφές here, a burritoburrito there ...
96
236774
2359
Ένας καφές εδώ, ένα σουβλάκι εκεί ...
03:59
It addsπροσθέτει up and decreasesμειώσεις
our abilityικανότητα to saveαποθηκεύσετε.
97
239157
2846
Προσθέτει στα έξοδα, και μειώνει
τη δυνατότητα μας για αποταμίευση.
04:02
Back when I livedέζησε in NewΝέα YorkΥόρκη CityΠόλη,
98
242713
1731
Όταν ζούσα στην πόλη της Νέα Υόρκης,
κοίταξα τα έξοδά μου
04:04
I lookedκοίταξε at my expensesέξοδα
99
244468
1381
04:05
and saw that I spentξόδεψε over 2,000 dollarsδολάρια
on ride-sharingβόλτα-ανταλλαγή appsεφαρμογές.
100
245873
4190
και είδα ότι ξόδευα πάνω από 2.000 δολάρια
σε εφαρμογές για μετακινήσεις.
Ήτανε περισσότερα
απ' το τι πλήρωνα σε νοίκι.
04:10
It was more than my NewΝέα YorkΥόρκη CityΠόλη rentενοίκιο.
101
250087
2015
04:12
I vowedορκίστηκε to make a changeαλλαγή.
102
252126
1802
Δεσμεύτηκα να αλλάξω.
04:13
And the nextεπόμενος monthμήνας,
I spentξόδεψε 2,000 dollarsδολάρια again --
103
253952
2962
Και τον επόμενο μήνα,
ξόδεψα ξανά 2.000 δολάρια --
04:16
no changeαλλαγή, because the informationπληροφορίες
aloneμόνος didn't changeαλλαγή my behaviorη ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΑ.
104
256938
3815
καμία αλλαγή, επειδή οι πληροφορίες μόνο
δεν αλλάξανε τη συμπεριφορά μου.
04:20
I didn't changeαλλαγή my environmentπεριβάλλον.
105
260777
1699
Δεν άλλαξα το περιβάλλον αποφάσεων.
04:22
So now that I was 4,000 dollarsδολάρια
in the holeτρύπα, I did two things.
106
262500
3535
Και τώρα που είχα 4.000 δολάρια λιγότερα,
έκανα δύο πράγματα.
04:26
The first is that I unlinkedΑποσυνδεδεμένο
my creditπίστωση cardκάρτα
107
266059
2554
Το πρώτο, αποσύνδεσα την πιστωτική μου
από τις εφαρμογές για μετακινήσεις.
04:28
from my car-sharingκαταμερισμού αυτοκινήτων appsεφαρμογές.
108
268637
1465
04:30
InsteadΑντίθετα, I linkedσυνδέονται a debitχρεωστική cardκάρτα
that only had 300 dollarsδολάρια a monthμήνας.
109
270126
4096
Αντιθέτως, σύνδεσα τη χρεωστική μου
η οποία είχε μόλις 300 δολάρια.
04:34
If I neededαπαιτείται more,
110
274246
1198
Εάν χρειαζόμουν περισσότερα,
04:35
I had to go throughδιά μέσου the wholeολόκληρος processεπεξεργάζομαι, διαδικασία
of addingπροσθέτωντας a newνέος cardκάρτα,
111
275468
2850
έπρεπε να μπω στη διαδικασία
να προσθέσω καινούρια κάρτα,
04:38
and we know that everyκάθε clickΚάντε κλικ,
everyκάθε barrierεμπόδιο, changesαλλαγές our behaviorη ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΑ.
112
278342
4452
και ήδη ξέρουμε ότι κάθε κλικ, κάθε
εμπόδιο, αλλάζει τη συμπεριφορά μας.
04:42
We aren'tδεν είναι machinesμηχανές.
113
282818
1270
Δεν είμαστε μηχανές.
04:44
We don't carryμεταφέρω around an abacusάβακας everyκάθε day,
114
284112
2452
Δεν κουβαλάμε μαζί μας αριθμητήρια,
04:46
addingπροσθέτωντας up what we're spendingδαπανών,
in comparisonσύγκριση to what we wanted.
115
286588
3686
προσθέτοντας τι ξοδεύουμε
σε σύγκριση με το τι θέλουμε.
04:50
But what our brainsμυαλά are very good at
116
290298
2254
Αλλά ο εγκέφαλός μας είναι πολύ καλός στο
να προσθέτει τις φορές που κάναμε κάτι.
04:52
is countingαρίθμηση up the numberαριθμός of timesφορές
we'veέχουμε doneΈγινε something.
117
292576
3151
Γι' αυτό έθεσα στον εαυτό μου ένα όριο.
04:55
So I gaveέδωσε myselfεγώ ο ίδιος a limitόριο.
118
295751
1785
Μπορώ να χρησιμοποιώ εφαρμογές
για μετακινήσεις τρεις φορές την εβδομάδα.
04:57
I can only use ride-sharingβόλτα-ανταλλαγή appsεφαρμογές
threeτρία timesφορές a weekεβδομάδα.
119
297560
3558
05:01
It forcedεξαναγκασμένος me to rationσιτηρέσιο my travelsταξίδια.
120
301142
2714
Με ώθησε στο να περιορίσω
τις μετακινήσεις μου.
05:03
I got a handleλαβή on my car-sharingκαταμερισμού αυτοκινήτων expensesέξοδα
to the benefitόφελος of my husbandσύζυγος,
121
303880
3658
Περιόρισα τα έξοδά μου σε εφαρμογές
μετακινήσεων προς όφελος του συζύγου μου,
05:07
because of the environmentalπεριβάλλοντος
changesαλλαγές that I did.
122
307562
2247
επειδή άλλαξα το περιβάλλον στο τι έκανα.
05:09
So get a handleλαβή on whateverοτιδήποτε
that purchaseαγορά is for you,
123
309833
2872
Διαχειριστείτε λοιπόν
το τι είναι αυτή η αγορά για σας
05:12
and changeαλλαγή your environmentπεριβάλλον
to make it harderπιο δυνατα to do so.
124
312729
2973
και αλλάξτε το περιβάλλον
ώστε να το κάνετε δυσκολότερο.
Αυτές είναι οι συμβουλές μου.
05:16
Those are my tipsΣυμβουλές for you.
125
316095
1801
05:17
But I want you to rememberθυμάμαι one thing.
126
317920
2135
Αλλά θέλω να θυμάστε ένα πράγμα.
05:20
As humanο άνθρωπος beingsόντα, we can be irrationalπαράλογος
when it comesέρχεται to savingοικονομία
127
320079
3927
Ως άνθρωποι, μπορεί να είμαστε παράλογοι
σε οτιδήποτε αφορά την αποταμίευση
05:24
and spendingδαπανών and budgetingκατάρτιση του προϋπολογισμού.
128
324030
1874
τα έξοδα και τον προϋπολογισμό.
05:25
But luckilyευτυχώς, we know this about ourselvesεμείς οι ίδιοι,
129
325928
2246
Αλλά ευτυχώς το γνωρίζουμε αυτό για εμάς
και μπορούμε να προβλέψουμε πώς θα
ενεργήσουμε υπό συγκεκριμένες καταστάσεις.
05:28
and we can predictπρολέγω how we'llΚαλά actενεργω
underκάτω από certainβέβαιος environmentsπεριβάλλοντος.
130
328198
3619
05:31
Let's do that with savingοικονομία.
131
331841
1785
Ας το κάνουμε με την αποταμίευση.
Ας αλλάξουμε το περιβάλλον μας για να
βοηθήσουμε τους μελλοντικούς εαυτούς μας.
05:33
Let's changeαλλαγή our environmentπεριβάλλον
to help our futureμελλοντικός selvesεαυτός.
132
333650
3104
Translated by Vasilis Moschopoulos
Reviewed by Chryssa Rapessi

▲Back to top

ABOUT THE SPEAKER
Wendy De La Rosa - Behavioral scientist
Wendy De La Rosa is a co-founder of Common Cents Lab, where she focuses on using behavioral science to help people make better financial decisions.

Why you should listen

Wendy De La Rosa's work has been published in Scientific American, PBS Newshour, Forbes and Tech Crunch. In addition, she was recently named a Forbes "30 Under 30" honoree and a Daisy and Paul Soros scholar. De La Rosa is also a PhD at Stanford's Graduate School of Business focusing on consumer behavior. 

Prior to starting Common Cents Lab, De La Rosa helped start Google's first behavioral economics unit, optimizing product strategy and design, customer retention and engagement, and revenue across 30+ teams. She was also a researcher at The Wharton School at the University of Pennsylvania, where she collaborated with Dr. Adam Grant on research and application projects related to organizational behavior, employee motivation and burn-out. She was also a private equity investor at Goldman Sachs.

De La Rosa holds a bachelor's in economics with a concentration in management and finance from Wharton. She graduated summa cum laude and Phi Beta Kappa. In her spare time, De La Rosa leads a monthly behavioral economic reading and discussion series.

More profile about the speaker
Wendy De La Rosa | Speaker | TED.com