ABOUT THE SPEAKER
Amy Cuddy - Social psychologist
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions.

Why you should listen

Amy Cuddy wasn’t supposed to become a successful scientist. In fact, she wasn’t even supposed to finish her undergraduate degree. Early in her college career, Cuddy suffered a severe head injury in a car accident, and doctors said she would struggle to fully regain her mental capacity and finish her undergraduate degree.

But she proved them wrong. Today, Cuddy is a professor and researcher at Harvard Business School, where she studies how nonverbal behavior and snap judgments affect people from the classroom to the boardroom. And her training as a classical dancer (another skill she regained after her injury) is evident in her fascinating work on "power posing" -- how your body position influences others and even your own brain.

More profile about the speaker
Amy Cuddy | Speaker | TED.com
TEDGlobal 2012

Amy Cuddy: Your body language may shape who you are

Eimija Kadija: Tevi veido tava ķermeņa valoda

Filmed:
56,233,256 views

Ķermeņa valoda ietekmē to, kā citi mūs redz, bet tā var arī mainīt to, kā raugāmies uz sevi. Sociālpsiholoģe Emija Kadija parāda kā „spēka poza” — pārliecināta stāja, pat ja nejūtaties pārliecināti var veicināt testosterona un kortizola līmeni smadzenēs un pat ietekmēt mūsu panākumu iespējas.
- Social psychologist
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions. Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

Gribu sākt ar to, ka piedāvāju jums
netehnoloģisku dzīves gudrību,
00:16
So I want to startsākt by offeringpiedāvājums you a freebez maksas
0
707
2798
00:19
no-techNr-tech life hackbanalizēt,
1
3505
2624
00:22
and all it requiresprasa of you is this:
2
6129
2621
un tā ir pavisam vienkārša:
00:24
that you changemainīt your posturestāja for two minutesminūtes.
3
8750
4187
izmainiet jūsu pozu uz divām minūtēm.
00:28
But before I give it away, I want to askjautājiet you to right now
4
12937
3424
Bet pirms es jums to atklāšu,
es vēlos jums palūgt tūlīt pat
00:32
do a little auditAudit of your bodyķermenis and what you're doing with your bodyķermenis.
5
16361
3593
nedaudz pavērot savu ķermeni,
un ko jūs ar to darāt.
00:35
So how manydaudzi of you are sortkārtot of makingveidošana yourselvespaši smallermazāks?
6
19954
2415
Cik no jums cenšas it kā sarauties?
00:38
Maybe you're hunchingsakumpdams, crossingšķērsošana your legskājas,
7
22369
2721
Varbūt jūs esat saliekušies,
sakrustojuši kājas vai potītes.
00:40
maybe wrappingietīšana your anklespotītēm.
8
25090
924
00:41
SometimesDažreiz we holdturiet ontouz our armsieročus like this.
9
26014
3739
Dažreiz mēs satveram savas rokas lūk šādi.
00:45
SometimesDažreiz we spreadizplatīt out. (LaughterSmiekli)
10
29753
3671
Dažreiz mēs izplešamies. (Smiekli)
00:49
I see you. (LaughterSmiekli)
11
33424
2272
Es jūs redzu.
00:51
So I want you to paymaksāt attentionuzmanība to what you're doing right now.
12
35696
2515
Es gribu, lai pievēršat uzmanību
tam, ko pašlaik darāt.
00:54
We're going to come back to that in a fewmaz minutesminūtes,
13
38211
2214
Mēs pie tā atgriezīsimies
pēc dažām minūtēm,
00:56
and I'm hopingcerot that if you learnmācīties to tweakkniebiens this a little bitmazliet,
14
40425
3392
un es ceru, ka jūs iemācīsieties
to nedaudz pamainīt,
00:59
it could significantlyievērojami changemainīt the way your life unfoldsrisinās.
15
43817
3636
jo tas var būtiski ietekmēt
jūsu dzīves norisi.
01:03
So, we're really fascinatedaizraujošs with bodyķermenis languagevaloda,
16
47453
4524
Ķermeņa valoda mūs ļoti interesē,
01:07
and we're particularlyit īpaši interestedinteresē
17
51977
1959
un mūs īpaši interesē
citu cilvēku ķermeņa valoda.
01:09
in other people'scilvēku bodyķermenis languagevaloda.
18
53936
1964
01:11
You know, we're interestedinteresē in, like, you know — (LaughterSmiekli) —
19
55900
4221
Ziniet, mūs interesē, nu, kā lai to saka
(Smiekli)
01:16
an awkwardneveikli interactionmijiedarbība, or a smilesmaids,
20
60121
4398
neveikla saskarsme, vai smaids,
01:20
or a contemptuousnievājošu glanceskatiens, or maybe a very awkwardneveikli winkPiemiedz ar aci,
21
64519
4232
vai nievājošs skatiens,
vai varbūt neveikla acs piemiegšana,
01:24
or maybe even something like a handshakerokasspiediena.
22
68751
3238
vai varbūt pat kaut kas
līdzīgs rokasspiedienam.
01:27
NarratorDiktors: Here they are arrivingierodas at NumberNumurs 10, and look at this
23
71989
2678
Diktors: Lūk arī viņi, pie desmitā numura.
01:30
luckylaimīgs policemanpolicists getsizpaužas to shakekrata handsrokas with the PresidentPrezidents
24
74667
2676
Šim policistam palaimējies paspiest
Savienoto Valstu prezidenta roku.
01:33
of the UnitedApvienotā StatesValstis. Oh, and here comesnāk
25
77343
2488
01:35
the PrimeMinistru MinisterMinistrs of the — ? No. (LaughterSmiekli) (ApplauseAplausi)
26
79831
4927
Lūk arī premjerministrs --
Nē. (Smiekli) (Aplausi)
01:40
(LaughterSmiekli) (ApplauseAplausi)
27
84758
2088
(Smiekli) (Aplausi)
01:42
AmyAmy CuddyPieliekamais: So a handshakerokasspiediena, or the lacktrūkst of a handshakerokasspiediena,
28
86846
4294
Eimija Kadija: Tātad rokasspiediens,
vai rokas nepaspiešana,
01:47
can have us talkingrunājam for weeksnedēļas and weeksnedēļas and weeksnedēļas.
29
91140
2524
var likt mums runāt nedēļām ilgi.
01:49
Even the BBCBBC and The NewJauns YorkYork TimesReizes.
30
93664
2140
Pat BBC un The New York Times.
01:51
So obviouslyprotams when we think about nonverbalNeverbālā behavioruzvedība,
31
95804
3951
Acīmredzot, kad mēs domājam
par neverbālo izturēšanos,
01:55
or bodyķermenis languagevaloda -- but we call it nonverbalsnonverbals as socialsociālais scientistszinātnieki --
32
99755
3388
vai ķermeņa valodu -- un sociālzinātnieki
to dēvē par neverbāļiem --
01:59
it's languagevaloda, so we think about communicationkomunikācija.
33
103143
2880
tā ir valoda, tātad mēs domājam
par savstarpējo saziņu.
02:01
When we think about communicationkomunikācija, we think about interactionsmijiedarbība.
34
106023
2427
Kad mēs domājam par savstarpējo saziņu,
mēs domājam par saskarsmi.
02:04
So what is your bodyķermenis languagevaloda communicatingsazinoties to me?
35
108450
2839
Ko tad jūsu ķermeņa valoda man saka?
02:07
What's mineraktuves communicatingsazinoties to you?
36
111289
2266
Ko manējā saka jums?
02:09
And there's a lot of reasoniemesls to believe that this is a validderīgs
37
113555
4218
Iespējams, ka šis ir labs veids
kā uz to paraudzīties.
02:13
way to look at this. So socialsociālais scientistszinātnieki have spentiztērēti a lot
38
117773
2535
Sociālzinātnieki ir pavadījuši
daudz laika,
02:16
of time looking at the effectsefekti of our bodyķermenis languagevaloda,
39
120308
3392
aplūkojot ķermeņa valodas ietekmi
vai citu cilvēku ķermeņa valodas ietekmi
uz mūsu spriedumiem.
02:19
or other people'scilvēku bodyķermenis languagevaloda, on judgmentsspriedumi.
40
123700
2509
02:22
And we make sweepingslaucīšana judgmentsspriedumi and inferencessecinājumi from bodyķermenis languagevaloda.
41
126209
3439
Un no ķermeņa valodas mēs izdarām
vispārīgus spriedumus un secinājumus.
02:25
And those judgmentsspriedumi can predictprognozēt really meaningfuljēgpilna life outcomesrezultātus
42
129648
3990
Un šie spriedumi var noteikt
patiešām dzīvē svarīgus iznākumus,
ko mēs pieņemam darbā, paaugstinām
amatā, vai aicinām uz satikšanos.
02:29
like who we hirenoma or promoteveicināt, who we askjautājiet out on a datedatums.
43
133638
3793
02:33
For examplepiemērs, NaliniNalini AmbadyAmbady, a researcherpētnieks at TuftsKušķi UniversityUniversitāte,
44
137431
4685
Piemēram, Nalini Ambadi,
Tafts universitātes pētnieks,
02:38
showsšovs that when people watch 30-second soundlessmēmā clipsklipi
45
142116
4472
veica pētījumu, kurā cilvēki vēroja
30 sekunžu bezskaņas video
02:42
of realreāls physician-patientārstam pacients interactionsmijiedarbība,
46
146588
3024
ar īstu ārstu un pacientu saskarsmi,
02:45
theirviņu judgmentsspriedumi of the physician'sārsta nicenessmākslota
47
149612
2833
un viņu spriedumi par ārsta izturēšanos
02:48
predictprognozēt whethervai or not that physicianārsts will be suediesūdzēt.
48
152445
2637
paredz to, vai šis ārsts tiks iesūdzēts.
02:50
So it doesn't have to do so much with whethervai or not
49
155082
2194
Tātad nav tik svarīgi
vai ārsts ir kompetents,
02:53
that physicianārsts was incompetentnekompetents, but do we like that personpersona
50
157276
2145
bet gan, vai mums šis cilvēks patīk,
un kāda ir bijusi saskarsme?
02:55
and how they interactedmijiedarbojās?
51
159421
2696
02:58
Even more dramaticdramatisks, AlexAlex TodorovTodorov at PrincetonPrinceton has shownparādīts
52
162117
2935
Vai pat vēl vairāk,
Alekss Todorovs no Prinstonas
norāda uz to, ka spriedumi par
politisko kandidātu sejām
03:00
us that judgmentsspriedumi of politicalpolitiska candidates'kandidātu facessejas
53
165052
3677
03:04
in just one secondotrais predictprognozēt 70 percentprocenti of U.S. SenateSenāts
54
168729
4587
tikai vienas sekundes laikā nosaka 70%
no ASV Senāta un gubernatoru
vēlēšanu iznākuma,
03:09
and gubernatorialgubernatora racerase outcomesrezultātus,
55
173316
3231
03:12
and even, let's go digitaldigitāls,
56
176547
2222
un pat digitālajā pasaulē,
03:14
emoticonsemocijzīmes used well in onlinetiešsaistē negotiationssarunas
57
178769
4145
veikli lietotas emocijzīmes
interneta pārrunās
03:18
can leadvadīt to you claimpretenzija more valuevērtība from that negotiationsarunas.
58
182914
2832
var palīdzēt iegūt labāku rezultātu.
03:21
If you use them poorlyslikti, badslikti ideaideja. Right?
59
185746
3223
Ja neprotat tās lietot,
tas jums pašam par sliktu?
03:24
So when we think of nonverbalsnonverbals, we think of how we judgetiesnesis
60
188969
2897
Kad domājam par neverbāļiem,
mēs domājam kā cilvēki spriež par citiem,
03:27
othersciti, how they judgetiesnesis us and what the outcomesrezultātus are.
61
191866
3102
kā viņi spriež par mums,
un kāds no tā ir iznākums.
03:30
We tendtendence to forgetaizmirst, thoughtomēr, the other audienceauditorija
62
194968
1880
Tomēr mēs mēdzam aizmirst
otru auditoriju,
03:32
that's influencedietekmē by our nonverbalsnonverbals, and that's ourselvespaši.
63
196848
3675
ko ietekmē mūsu neverbāļi,
un tie esam mēs paši.
03:36
We are alsoarī influencedietekmē by our nonverbalsnonverbals, our thoughtsdomas
64
200523
3213
Arī mūs pašus ietekmē mūsu neverbāļi,
03:39
and our feelingsjūtas and our physiologyfizioloģija.
65
203736
2363
mūsu domas un sajūtas
un mūsu psihi.
03:41
So what nonverbalsnonverbals am I talkingrunājam about?
66
206099
3063
Par kādiem neverbāļiem es runāju?
03:45
I'm a socialsociālais psychologistpsihologs. I studypētījums prejudiceneskar,
67
209162
2943
Es esmu sociālpshihologs.
Es studēju aizspriedumus,
03:48
and I teachmācīt at a competitivekonkurētspējīga businessBizness schoolskola,
68
212105
2727
un es pasniedzu konkurējošā
uzņēmējdarbības augstskolā,
03:50
so it was inevitableneizbēgams that I would becomekļūt interestedinteresē in powerjauda dynamicsdinamika.
69
214832
4484
tāpēc neizbēgami mani
ieinteresēja varas dinamika.
03:55
I becamekļuva especiallyit īpaši interestedinteresē in nonverbalNeverbālā expressionsizteiksmes
70
219316
3812
Jo īpaši mani ienteresēja
varas un dominances
03:59
of powerjauda and dominancedominance.
71
223128
2003
neverbālā izteiksme.
04:01
And what are nonverbalNeverbālā expressionsizteiksmes of powerjauda and dominancedominance?
72
225131
2658
Kas tad ir neverbālā varas un
dominances izteiksme?
04:03
Well, this is what they are.
73
227789
2164
Lūk, kā tas izskatās.
04:05
So in the animaldzīvnieks kingdomvalstība, they are about expandingpaplašinot.
74
229953
2878
Dzīvnieku pasaulē, tie cenšas izplesties.
04:08
So you make yourselfsevi bigliels, you stretchstiept out,
75
232831
3010
Tie cenšas kļūt lieli, izstiepties,
04:11
you take up spacetelpa, you're basicallybūtībā openingatvēršana up.
76
235841
2941
ieņemt vairāk vietas,
tātad cenšas atvērties.
04:14
It's about openingatvēršana up. And this is truetaisnība
77
238782
2990
Tie cenšas atvērties.
Tā tas ir visā dzīvnieku pasaulē.
04:17
acrosspāri the animaldzīvnieks kingdomvalstība. It's not just limitedierobežots to primatesprimāti.
78
241772
3760
To dara ne tikai primāti.
04:21
And humanscilvēki do the samepats thing. (LaughterSmiekli)
79
245532
3420
Un cilvēki dara to pašu. (Smiekli)
04:24
So they do this bothabi when they have powerjauda sortkārtot of chronicallyhroniski,
80
248952
3711
Viņi to dara, kad tiem varenība
it kā pieder hroniski,
04:28
and alsoarī when they're feelingsajūta powerfulspēcīgs in the momentbrīdi.
81
252663
3001
un arī tajā mirklī, kad tie jūtas vareni.
04:31
And this one is especiallyit īpaši interestinginteresanti because it really showsšovs us
82
255664
2905
Tas ir īpaši interesanti,
jo tas mums rāda,
04:34
how universaluniversāls and oldvecs these expressionsizteiksmes of powerjauda are.
83
258569
4189
cik universāla un sena
ir šāda varenības izteiksme.
04:38
This expressionizteiksme, whichkas is knownzināms as pridelepnums,
84
262758
2599
Šo izteiksmi, ko pazīst kā lepnumu,
04:41
JessicaJessica TracyTracy has studiedstudējis. She showsšovs that
85
265357
3048
ir studējusi Džesika Treisija.
Viņa vērš uzmanību uz to,
ka tā dara gan dzimuši redzīgi,
04:44
people who are borndzimis with sightskats
86
268405
2112
04:46
and people who are congenitallycongenitally blindakls do this
87
270517
2941
gan dzimuši neredzīgie,
04:49
when they winuzvarēt at a physicalfiziska competitionkonkurence.
88
273458
2314
kad uzvar fiziskā sacensībā.
04:51
So when they crossšķērsot the finishpabeigt linelīnija and they'veviņi esam wonuzvarēja,
89
275772
1978
Kad uzvarot šķērso finiša līniju,
vienalga, vai tie iepriekš
ir redzējuši kādu tā darām.
04:53
it doesn't matterjautājums if they'veviņi esam never seenredzējis anyonekāds do it.
90
277750
2111
04:55
They do this.
91
279861
1086
Tie vienmēr dara šādi.
04:56
So the armsieročus up in the V, the chinzods is slightlynedaudz liftedatcelts.
92
280947
3443
Rokas veido V burtu un
zods nedaudz piepacelts.
05:00
What do we do when we feel powerlessbezspēcīgs? We do exactlytieši tā
93
284390
2544
Ko mēs darām, ja jūtamies nevarīgi?
Mēs darām tieši pretējo.
05:02
the oppositepretī. We closetuvu up. We wrapietīšana ourselvespaši up.
94
286934
4050
Mēs aizveramies.
Mēs saritināmies.
05:06
We make ourselvespaši smallmazs. We don't want to bumpsasist into the personpersona nextnākamais to us.
95
290984
3464
Mēs saraujamies.
Mēs nevēlamies saskarties
ar cilvēkiem mums blakus.
05:10
So again, bothabi animalsdzīvnieki and humanscilvēki do the samepats thing.
96
294448
3041
Tātad gan dzīvnieki, gan cilvēki
dara vienu un to pašu.
05:13
And this is what happensnotiek when you put togetherkopā highaugsts
97
297489
3080
Un šādi notiek, kad saliekat
kopā dažāda līmeņa varenību.
05:16
and lowzems powerjauda. So what we tendtendence to do
98
300569
2311
Kad runa ir par varu,
mēs mēdzam
05:18
when it comesnāk to powerjauda is that we complementPapildinājums the other'scitas personas nonverbalsnonverbals.
99
302880
4368
papildināt citu cilvēku neverbāļus.
05:23
So if someonekāds is beingbūt really powerfulspēcīgs with us,
100
307248
2431
Ja kāds mums izrāda varenību,
05:25
we tendtendence to make ourselvespaši smallermazāks. We don't mirrorspogulis them.
101
309679
2225
Mēs mēdzam sarauties.
Mēs neatdarinām otru.
05:27
We do the oppositepretī of them.
102
311904
2033
Mēs daram pretējo.
05:29
So I'm watchingskatīties this behavioruzvedība in the classroomklasē,
103
313937
3199
Kad es vēroju šādu uzvedību auditorijā,
05:33
and what do I noticepaziņojums? I noticepaziņojums that MBAMBA studentsstudenti
104
317136
6786
ko es ieraugu?
Es redzu, ka MBA studenti tiešām izrāda
visu varas neverbāļu spektru.
05:39
really exhibiteksponēt the fullpilna rangediapazons of powerjauda nonverbalsnonverbals.
105
323922
3004
05:42
So you have people who are like caricatureskarikatūras of alphasAlfas,
106
326926
2468
Daži ir kā alfa barvežu karikatūras,
05:45
really comingnāk into the roomistaba, they get right into the middlevidū of the roomistaba
107
329394
2990
ienākot telpā, tie nostājas
pašā telpas vidū
05:48
before classklase even startssākas, like they really want to occupyaizņem spacetelpa.
108
332384
3932
pat pirms lekcijas sākuma,
it kā vēlētos aizņemt vairāk vietas.
05:52
When they sitsēdēt down, they're sortkārtot of spreadizplatīt out.
109
336316
1889
Kad tie apsēžas, tad it kā izplešas.
05:54
They raisepaaugstināt theirviņu handsrokas like this.
110
338205
2132
Tie paceļ rokas šādi.
05:56
You have other people who are virtuallypraktiski collapsingsakļaujot
111
340337
2635
Ir citi, kas burtiski saplok,
05:58
when they come in. As soondrīz they come in, you see it.
112
342972
2324
kad tie ienāk telpā.
Tas notiek, tiklīdz tie ir ienākuši.
06:01
You see it on theirviņu facessejas and theirviņu bodiesstruktūras, and they sitsēdēt
113
345296
2538
Jūs to redzat viņu sejās
un viņu ķermeņa valodā,
06:03
in theirviņu chairkrēsls and they make themselvespaši tinysīks,
114
347834
1986
un viņi sēž savos krēslos sarāvušies,
06:05
and they go like this when they raisepaaugstināt theirviņu handroka.
115
349820
3149
un dara šādi, kad paceļ roku.
Es esmu ievērojusi
pāris lietas šajā sakarā.
06:08
I noticepaziņojums a couplepāris of things about this.
116
352969
1677
06:10
One, you're not going to be surprisedpārsteigts.
117
354646
1737
Par pirmo jūs nebūsiet pārsteigti.
06:12
It seemsšķiet to be relatedsaistītas to genderdzimums.
118
356383
2344
Tā ir saistīta ar dzimumu.
06:14
So womensievietes are much more likelyiespējams to do this kindlaipns of thing than menvīrieši.
119
358727
5465
Sievietes to dara daudz
vairāk nekā vīrieši.
06:20
WomenSievietes feel chronicallyhroniski lessmazāk powerfulspēcīgs than menvīrieši,
120
364192
2586
Sievietes hroniski jūtas
nevarīgākas par vīriešiem,
06:22
so this is not surprisingpārsteidzoši. But the other thing I noticedpamanīju is that
121
366778
3955
tāpēc tas nav pārsteigums.
Bet otra lieta ir tāda,
06:26
it alsoarī seemedlikās to be relatedsaistītas to the extentapjoms to whichkas
122
370733
2845
ka tas ir saistīts ar to,
cik attiecīgais students iesaistās
lekcijā, un cik veiksmīgi tas iesaistās.
06:29
the studentsstudenti were participatingpiedalīties, and how well they were participatingpiedalīties.
123
373578
3681
06:33
And this is really importantsvarīgs in the MBAMBA classroomklasē,
124
377259
2582
Un MBA lekcijās tas ir patiešām svarīgi,
06:35
because participationlīdzdalība countsskaits for halfpuse the gradepakāpe.
125
379841
2681
jo iesaistīšanās ir puse no novērtējuma.
06:38
So businessBizness schoolsskolas have been strugglingcīnās with this genderdzimums gradepakāpe gapplaisa.
126
382522
4473
Biznesa augstskolas cīnās ar šo dažādo
novērtējumu starp dzimumiem.
06:42
You get these equallyvienādi qualifiedkvalificēts womensievietes and menvīrieši comingnāk in
127
386995
3272
Ir vienādi kvalificēti
vīrieši un sievietes,
06:46
and then you get these differencesatšķirības in gradespakāpes,
128
390267
1996
bet novērtējums atšķiras,
06:48
and it seemsšķiet to be partlydaļēji attributableattiecināms to participationlīdzdalība.
129
392263
3260
un tas daļēji ir saistīts
ar iesaistīšanos lekcijās.
06:51
So I startedsāka to wonderbrīnums, you know, okay,
130
395523
3023
Tāpēc es sāku interesēties, nu labi,
06:54
so you have these people comingnāk in like this, and they're
131
398546
2524
ir cilvēki, kas ienāk šādi un iesaistās.
06:56
participatingpiedalīties. Is it possibleiespējams that we could get people to fakeviltus it
132
401070
3671
Vai ir iespējams to notēlot,
07:00
and would it leadvadīt them to participatepiedalīties more?
133
404741
1972
un vai tas liks viņiem
iesaistīties vairāk?
07:02
So my maingalvenais collaboratorlīdzstrādnieks DanaDana CarneyCarney, who'skas ir at BerkeleyBerkeley,
134
406713
4665
Mēs ar galveno līdzdalībnieci
Deinu Karniju no Bērklija Universtiātes
07:07
and I really wanted to know, can you fakeviltus it tilllīdz you make it?
135
411378
3555
gribējām uzzināt, vai to var notēlot
un tā uzlabot savu sniegumu.
07:10
Like, can you do this just for a little while and actuallyfaktiski
136
414933
3030
Vai to var darīt īslaicīgi
un tā piedzīvot izmaiņas uzvedībā,
07:13
experiencepieredze a behavioraluzvedības outcomerezultāts that makespadara you seemšķiet more powerfulspēcīgs?
137
417963
3823
kas liks justies varenākam?
07:17
So we know that our nonverbalsnonverbals governpārvaldīt how other people
138
421786
3552
Mēs zinām, ka mūsu neverbāļi
nosaka, ko citi cilvēki
07:21
think and feel about us. There's a lot of evidencepierādījumi.
139
425338
1693
par mums domā un jūt.
Tam ir daudz liecību.
07:22
But our questionjautājums really was, do our nonverbalsnonverbals
140
427031
3112
Bet mūsu jautājums bija:
vai mūsu neverbāļi nosaka
ko mēs domājam un jūtam par sevi?
07:26
governpārvaldīt how we think and feel about ourselvespaši?
141
430143
3110
07:29
There's some evidencepierādījumi that they do.
142
433253
2690
Pastāv liecības, ka tas tā ir.
07:31
So, for examplepiemērs, we smilesmaids when we feel happylaimīgs,
143
435943
4636
Piemēram, mēs smaidām,
kad jūtamies laimīgi,
07:36
but alsoarī, when we're forcedpiespiedu kārtā to smilesmaids
144
440579
2178
bet arī, kad mūs spiež smaidīt,
07:38
by holdingsaimniecība a penpildspalva in our teethzobi like this, it makespadara us feel happylaimīgs.
145
442757
4415
liekot turēt pildspalvu zobos šādi,
tas liek mums justies labāk.
07:43
So it goesiet bothabi waysceļi. When it comesnāk to powerjauda,
146
447172
3081
Tātad tas notiek abējādi.
Kad runa ir par varenību,
tas arī ir abējādi.
07:46
it alsoarī goesiet bothabi waysceļi. So when you feel powerfulspēcīgs,
147
450253
5215
Kad jūtaties vareni,
07:51
you're more likelyiespējams to do this, but it's alsoarī possibleiespējams that
148
455468
3386
tad bieži darat šādi,
bet ir iespējams, ka tad,
kad tēlojat varenu,
07:54
when you pretendizlikties to be powerfulspēcīgs, you are more likelyiespējams
149
458854
5606
jums ir vieglāk kļūt patiešām vareniem.
08:00
to actuallyfaktiski feel powerfulspēcīgs.
150
464460
2428
08:02
So the secondotrais questionjautājums really was, you know,
151
466888
3060
Otrs jautājums tātad bija,
08:05
so we know that our mindsprātus changemainīt our bodiesstruktūras,
152
469948
2583
mēs zinām, ka mūsu prāts
ietekmē mūsu ķermeni,
08:08
but is it alsoarī truetaisnība that our bodiesstruktūras changemainīt our mindsprātus?
153
472531
4417
bet vai arī mūsu ķermenis
ietekmē mūsu prātu?
08:12
And when I say mindsprātus, in the casegadījums of the powerfulspēcīgs,
154
476948
2727
Un kad es saku prātu,
varenuma gadījumā,
08:15
what am I talkingrunājam about?
155
479675
1372
par ko es runāju?
08:16
So I'm talkingrunājam about thoughtsdomas and feelingsjūtas
156
481047
2166
Es runāju par domām un sajūtām
08:19
and the sortkārtot of physiologicalfizioloģiskās things that make up our thoughtsdomas and feelingsjūtas,
157
483213
3455
un psiholoģiskām lietām,
kas veido domas un sajūtas
08:22
and in my casegadījums, that's hormoneshormonu. I look at hormoneshormonu.
158
486668
3208
un manā gadījumā tie nav hormoni.
Es aplūkoju hormonus.
08:25
So what do the mindsprātus of the powerfulspēcīgs versuspret the powerlessbezspēcīgs
159
489876
3103
Kā izskatās vareno prāti,
salīdzinājumā ar nevarīgajiem?
08:28
look like?
160
492979
1231
08:30
So powerfulspēcīgs people tendtendence to be, not surprisinglypārsteidzoši,
161
494210
4296
Nav pārsteigums,
ka vareni ļaudis mēdz būt
08:34
more assertiveneatlaidīgs and more confidentpārliecināts, more optimisticoptimistisks.
162
498506
4224
neatlaidīgāki, pārliecinātāki
un optimistiskāki.
08:38
They actuallyfaktiski feel that they're going to winuzvarēt even at gamesspēles of chanceiespēja.
163
502730
2999
Viņi tiešām jūtas tā, it kā
uzvarēs pat laimes spēlēs.
08:41
They alsoarī tendtendence to be ablespējīgs to think more abstractlyabstrakti.
164
505729
4179
Viņi arī parasti spēj
domāt abstraktāk.
08:45
So there are a lot of differencesatšķirības. They take more risksriski.
165
509908
2606
Tātad atšķirību ir daudz.
Viņi riskē vairāk.
08:48
There are a lot of differencesatšķirības betweenstarp powerfulspēcīgs and powerlessbezspēcīgs people.
166
512514
2853
Pastāv daudz atšķirību starp
varenajiem un nevarīgajiem.
08:51
PhysiologicallyFizioloģiski, there alsoarī are differencesatšķirības on two
167
515367
3292
Arī fizioloģiski ir daudz atšķirību
08:54
keyatslēga hormoneshormonu: testosteronetestosterons, whichkas is the dominancedominance hormonehormons,
168
518659
4065
ar diviem galvenajiem hormoniem:
testosteronu, kas ir dominances hormons,
08:58
and cortisolkortizola, whichkas is the stressstresu hormonehormons.
169
522724
3663
un kortizolu, kas ir stresa hormons.
09:02
So what we find is that
170
526387
3337
Mēs zinām, ka ar varu apveltītiem
alfa tēviņiem primātu hierarhijās
09:05
high-powerlieljaudas alphaalfa malesvīrieši in primateprimāts hierarchieshierarhijas
171
529724
3839
09:09
have highaugsts testosteronetestosterons and lowzems cortisolkortizola,
172
533563
3198
ir augsts testosterona un
zems kortizola līmenis,
09:12
and powerfulspēcīgs and effectiveefektīvs leaderslīderi alsoarī have
173
536761
3526
tāpat arī spēcīgiem un efektīviem līderiem
ir augsts testosterona un
zems kortizola līmenis.
09:16
highaugsts testosteronetestosterons and lowzems cortisolkortizola.
174
540287
2255
09:18
So what does that mean? When you think about powerjauda,
175
542542
2303
Ko tas nozīmē?
Kad runājam par varenību,
09:20
people tendedtendence to think only about testosteronetestosterons,
176
544845
2425
parasti iedomājamies
tikai par testosteronu,
09:23
because that was about dominancedominance.
177
547270
1788
jo tas ir dominances hormons.
09:24
But really, powerjauda is alsoarī about how you reactreaģēt to stressstresu.
178
549058
3470
Bet patiesībā, varenību nosaka arī tas,
kā mēs reaģējam uz stresu.
09:28
So do you want the high-powerlieljaudas leaderlīderis that's dominantdominējošais,
179
552528
3129
Vai gribat spēcīgu, dominējošu līderi
09:31
highaugsts on testosteronetestosterons, but really stressstresu reactivereaktīvs?
180
555657
2742
ar augstu testosterona līmeni,
bet nenoturīgu pret stresu?
09:34
ProbablyDroši vien not, right? You want the personpersona
181
558399
2335
Droši vien nē.
Vēlaties cilvēku, kas ir spēcīgs,
neatlaidīgs un dominējošs,
09:36
who'skas ir powerfulspēcīgs and assertiveneatlaidīgs and dominantdominējošais,
182
560734
2284
09:38
but not very stressstresu reactivereaktīvs, the personpersona who'skas ir laidlikts back.
183
563018
3688
bet visai noturīgs pret stresu
un nesaspringts.
09:42
So we know that in primateprimāts hierarchieshierarhijas, if an alphaalfa
184
566706
6232
Tā nu mēs zinām, ka primātu hierarhijās,
ja barvedim jāpārņem vara,
09:48
needsvajadzībām to take over, if an individualindivīds needsvajadzībām to take over
185
572938
3691
ja indivīdam pēkšņi
jāpārņem barveža loma,
09:52
an alphaalfa roleloma sortkārtot of suddenlypēkšņi,
186
576629
2557
09:55
withiniekšpusē a fewmaz daysdienas, that individual'sfiziskās personas testosteronetestosterons has goneaizgājis up
187
579186
3111
dažu dienu laikā šī indivīda
testosterona līmenis ievērojami
09:58
significantlyievērojami and his cortisolkortizola has droppedsamazinājās significantlyievērojami.
188
582297
3505
paaugstinās un viņa kortizola
līmenis ievērojami pazeminās.
10:01
So we have this evidencepierādījumi, bothabi that the bodyķermenis can shapeforma
189
585802
3041
Mums ir liecības gan tam, ka
ķermenis ietekmē prāta norises,
10:04
the mindprātā, at leastvismazāk at the facialsejas levellīmenis,
190
588843
2366
vismaz vaibstu līmenī,
10:07
and alsoarī that roleloma changesizmaiņas can shapeforma the mindprātā.
191
591209
4129
gan arī tam, ka lomu maiņa
spēj ietekmēt prātu.
10:11
So what happensnotiek, okay, you take a roleloma changemainīt,
192
595338
2782
Kas notiek, ja runājam par lomu maiņu,
10:14
what happensnotiek if you do that at a really minimalminimāls levellīmenis,
193
598120
2584
kas notiek, ja mēs darām to
pavisam minimālā līmenī,
10:16
like this tinysīks manipulationmanipulācijas, this tinysīks interventioniejaukšanās?
194
600704
2413
kā šo sīko manipulāciju,
sīko iejaukšanos procesā?
10:19
"For two minutesminūtes," you say, "I want you to standstāvēt like this,
195
603117
2651
"Uz divām minūtēm", teiksim,
"es gribu, lai jūs stāvat šādi,
10:21
and it's going to make you feel more powerfulspēcīgs."
196
605768
2783
un tas jums liks justies varenākiem."
10:24
So this is what we did. We decidednolēma to bringatnest people
197
608551
4475
Lūk, ko mēs izdarījām.
Mēs nolēmām uzaicināt cilvēkus
uz mazu eksperimentu laboratorijā,
10:28
into the lablab and runpalaist a little experimenteksperiments, and these people
198
613026
4213
un šie cilvēki, uz divām minūtēm,
10:33
adoptedpieņemts, for two minutesminūtes, eithervai nu high-powerlieljaudas posesrada
199
617239
4429
ieņēma varenību
vai nevarību izsakošu pozu,
10:37
or low-powermazjaudas posesrada, and I'm just going to showparādīt you
200
621668
2249
un es jums parādīšu piecas no šīm pozām,
10:39
fivepieci of the posesrada, althoughkaut arī they tookpaņēma on only two.
201
623917
2962
kaut gan mēs izmantojām tikai divas.
10:42
So here'sšeit ir one.
202
626879
2480
Šī ir viena.
10:45
A couplepāris more.
203
629359
2094
Vēl pāris.
10:47
This one has been dubbeddublēta the "WonderBrīnums WomanSieviete"
204
631453
2818
Šo medijos ir iesaukuši
par "Brīnumsievieti".
10:50
by the mediaplašsaziņas līdzekļi.
205
634271
2375
10:52
Here are a couplepāris more.
206
636646
1322
Šeit vēl divas.
10:53
So you can be standingstāvot or you can be sittingsēžot.
207
637968
2354
Jūs varat stāvēt vai sēdēt.
10:56
And here are the low-powermazjaudas posesrada.
208
640322
1985
Un šeit ir nevarīguma pozas.
10:58
So you're foldinglocīšana up, you're makingveidošana yourselfsevi smallmazs.
209
642307
4063
Jūs sakļaujaties un saraujaties.
11:02
This one is very low-powermazjaudas.
210
646370
1739
Šī ir ļoti nevarīga poza.
11:04
When you're touchingpieskaroties your neckkakls,
211
648109
1357
Ja satverat kaklu,
jūs tiešām aizsargājat sevi.
11:05
you're really protectingaizsargāt yourselfsevi.
212
649466
2626
11:07
So this is what happensnotiek. They come in,
213
652092
2585
Lūk, kā tas notiek:
viņi ienāk, iespļauj pudelītē,
11:10
they spitSpļauj into a vialpudelīte,
214
654677
1760
11:12
we for two minutesminūtes say, "You need to do this or this."
215
656437
3173
divas minūtes, mēs sakām,
„Jums jādara tā vai šitā.”
11:15
They don't look at picturesbildes of the posesrada. We don't want to primegalvenais them
216
659610
1793
Viņi neskatās uz attēliem ar pozām.
11:17
with a conceptjēdziens of powerjauda. We want them to be feelingsajūta powerjauda,
217
661403
3380
Mēs nevēlamies viņiem priekšnoteikt
varenības konceptu,
mēs vēlamies, lai viņi jūtas vareni.
11:20
right? So two minutesminūtes they do this.
218
664783
2059
Tātad divas minūtes viņi dara tā.
11:22
We then askjautājiet them, "How powerfulspēcīgs do you feel?" on a seriessērija of itemspriekšmetus,
219
666842
3209
Tad mēs viņiem jautājam: „Cik vareni
jūs jutāties?” uz dažādām lietām,
11:25
and then we give them an opportunityiespēja to gambleazartspēle,
220
670051
2767
un tad mēs viņiem
ļaujam spēlēt uz laimi,
11:28
and then we take anothercits salivasiekalām sampleparaugs.
221
672818
2765
un tad mēs vēlreiz ņemam siekalu paraugu.
11:31
That's it. That's the wholeveselu experimenteksperiments.
222
675583
1565
Tas ir viss. Tas ir viss eksperiments.
11:33
So this is what we find. RiskRiska tolerancetolerance, whichkas is the gamblingazartspēles,
223
677148
3706
Lūk, ko mēs atklājām.
Riska uzņēmība, kas ir laimes spēle,
11:36
what we find is that when you're in the high-powerlieljaudas
224
680854
2898
mēs atklājam, ka varenības pozā
11:39
poserada conditionnosacījums, 86 percentprocenti of you will gambleazartspēle.
225
683752
3498
86 procenti ļaujas riskam.
11:43
When you're in the low-powermazjaudas poserada conditionnosacījums,
226
687250
1945
Nevarīguma pozā
11:45
only 60 percentprocenti, and that's a prettyskaista whoppingpēriens significantievērojams differencestarpība.
227
689195
4175
tie ir tikai 60 procenti,
un tā ir milzīga atšķirība.
11:49
Here'sLūk what we find on testosteronetestosterons.
228
693370
2480
Lūk, ko mēs atklājam par testosteronu.
11:51
From theirviņu baselinebāzes līnija when they come in, high-powerlieljaudas people
229
695850
3505
Salīdzinot ar pamata datiem,
kad viņi ienāca,
varenie piedzīvoja 20 procentu kāpumu,
11:55
experiencepieredze about a 20-percent-procenti increasepalielināt,
230
699355
2362
11:57
and low-powermazjaudas people experiencepieredze about a 10-percent-procenti decreasesamazināt.
231
701717
4621
un nevarīgie piedzīvoja
aptuveni 10 procentu kritumu.
12:02
So again, two minutesminūtes, and you get these changesizmaiņas.
232
706338
2817
Tātad, divas minūtes,
un jums ir šādas izmaiņas.
12:05
Here'sLūk what you get on cortisolkortizola. High-powerLieljaudas people
233
709155
2752
Lūk, kas notiek ar kortizolu.
Varenie piedzīvo ap 25 procentu kritumu,
12:07
experiencepieredze about a 25-percent-procenti decreasesamazināt, and
234
711907
3047
12:10
the low-powermazjaudas people experiencepieredze about a 15-percent-procenti increasepalielināt.
235
714954
4132
un nevarīgie piedzīvo
ap 15 procentu kāpumu.
Tātad, divas minūtes noved
pie šādām hormonālajām izmaiņām,
12:14
So two minutesminūtes leadvadīt to these hormonalhormonālās changesizmaiņas
236
719086
2732
12:17
that configurekonfigurēt your brainsmadzenes to basicallybūtībā be eithervai nu
237
721818
3017
kas konfigurē smadzenes,
būt vai nu neatlaidīgam,
pārliecinātam un justies ērti
12:20
assertiveneatlaidīgs, confidentpārliecināts and comfortableērti,
238
724835
2928
12:23
or really stress-reactivestresa reaktīvas, and, you know, feelingsajūta
239
727763
4008
vai arī viegli reaģēt uz stresu
un it kā aizvērties.
12:27
sortkārtot of shutslēgt down. And we'vemēs esam all had the feelingsajūta, right?
240
731771
3856
Un mēs visi esam tā jutušies, vai ne?
12:31
So it seemsšķiet that our nonverbalsnonverbals do governpārvaldīt
241
735627
2887
Tātad mūsu neverbāļi tiešām nosaka
kā jūtamies un ko domājam ar sevi,
12:34
how we think and feel about ourselvespaši,
242
738514
2321
tas nenotiek tikai ar citiem,
bet arī ar mums pašiem.
12:36
so it's not just othersciti, but it's alsoarī ourselvespaši.
243
740835
2456
12:39
AlsoArī, our bodiesstruktūras changemainīt our mindsprātus.
244
743291
2427
Un arī mūsu ķermeņi maina mūsu prātus.
12:41
But the nextnākamais questionjautājums, of courseprotams, is
245
745718
2406
Bet nākamais jautājums, protams, ir:
12:44
can powerjauda posingrada for a fewmaz minutesminūtes
246
748124
1514
vai dažu minūšu varas pozēšana
12:45
really changemainīt your life in meaningfuljēgpilna waysceļi?
247
749638
2291
tiešām var jēgpilnā veidā izmainīt dzīvi?
12:47
So this is in the lablab. It's this little taskuzdevums, you know,
248
751929
2646
Tā ir laboratorija, tas ir sīks uzdevums,
tikai uz pāris minūtēm.
12:50
it's just a couplepāris of minutesminūtes. Where can you actuallyfaktiski
249
754575
2596
Kur mēs to īsti varam izmantot?
12:53
applypiemērot this? WhichKurā we caredrūpējas about, of courseprotams.
250
757171
2775
Par to mēs, protams, domājām.
12:55
And so we think it's really, what mattersjautājumus, I mean,
251
759946
4177
Un mēs domājam, ka to var izmantot
vērtējošās situācijās,
13:00
where you want to use this is evaluativenovērtējošo situationssituācijās
252
764123
2588
13:02
like socialsociālais threatdraudi situationssituācijās. Where are you beingbūt evaluatednovērtētas,
253
766711
3453
kā sociālo draudu situācijās,
kur jūs vērtē varbūt draugi,
13:06
eithervai nu by your friendsdraugi? Like for teenagerspusaudži it's at the lunchroomēdnīcā tablegalds.
254
770164
3684
Pusaudžiem tā ir skolas ēdamzāle,
13:09
It could be, you know, for some people it's speakingrunājot
255
773848
2205
citiem tā ir runa skolas valdes sapulcē.
13:11
at a schoolskola boarddēlis meetingtikšanās. It mightvarētu be givingdodot a pitchpiķis
256
776053
3024
Tā var būt prezentācija
vai tāda runa kā šī,
13:14
or givingdodot a talk like this
257
779077
2857
13:17
or doing a jobdarbs interviewintervija.
258
781934
2798
vai darba intervija.
Mēs nolēmām, ka visvairāk tas varētu
attiekties tieši uz darba interviju,
13:20
We decidednolēma that the one that mostlielākā daļa people could relatesaistīt to
259
784732
2492
13:23
because mostlielākā daļa people had been throughcauri
260
787224
1237
jo lielākā daļa cilvēku
tās ir piedzīvojuši.
13:24
was the jobdarbs interviewintervija.
261
788461
1382
13:25
So we publishedpublicēts these findingssecinājumi, and the mediaplašsaziņas līdzekļi
262
789843
3953
Tad mēs publicējām šos atklājumus,
un mediji uz to bija kā traki,
13:29
are all over it, and they say, Okay, so this is what you do
263
793796
2594
un viņi teica, tātad, lūk kas jādara,
13:32
when you go in for the jobdarbs interviewintervija, right? (LaughterSmiekli)
264
796390
3200
kad esat darba intervijā, vai ne?
(Smiekli)
13:35
You know, so we were of courseprotams horrifiedšausmīgs, and said,
265
799590
2391
Mēs, protams, bijām šausmās un teicām,
13:37
Oh my God, no, no, no, that's not what we meantdomāts at all.
266
801981
2185
ak, Kungs, nē, mēs nebūt tā nedomājām.
13:40
For numerousdaudzi reasonsiemeslu dēļ, no, no, no, don't do that.
267
804166
2775
Daudzu iemeslu dēļ, nē, nedariet tā.
13:42
Again, this is not about you talkingrunājam to other people.
268
806941
2591
Vēlreiz, tas nav par to
kā jūs runājat ar citiem.
13:45
It's you talkingrunājam to yourselfsevi. What do you do
269
809532
1859
Te jūs pats runājat ar sevi.
Ko jūs darat pirms darba
intervijas? Jūs darat šādi.
13:47
before you go into a jobdarbs interviewintervija? You do this.
270
811391
2809
13:50
Right? You're sittingsēžot down. You're looking at your iPhoneiPhone --
271
814200
2266
Jūs apsēžaties.
Jūs skatāties savā telefonā,
13:52
or your AndroidAndroid, not tryingmēģina to leaveatvaļinājumu anyonekāds out.
272
816466
2286
cenšoties nevienu neizlaist.
13:54
You are, you know, you're looking at your notespiezīmes,
273
818752
2194
Jūs skatāties pierakstos,
13:56
you're hunchingsakumpdams up, makingveidošana yourselfsevi smallmazs,
274
820946
1830
jūs noliecaties, saraujaties,
13:58
when really what you should be doing maybe is this,
275
822776
2292
kad jums patiesībā būtu
jādara varbūt šādi,
14:00
like, in the bathroomvannas istaba, right? Do that. Find two minutesminūtes.
276
825068
3416
kaut kur tualetē, vai ne?
Dariet tā. Atrodiet divas minūtes.
14:04
So that's what we want to testpārbaude. Okay?
277
828484
1420
To arī mēs vēlējāmies izmēģināt.
14:05
So we bringatnest people into a lablab, and
278
829904
2184
Mēs atvedām cilvēkus uz laboratoriju,
14:07
they do eithervai nu high-augsts- or low-powermazjaudas posesrada again,
279
832088
3377
un viņi atkal ieņēma varenības
un nevarīguma pozas,
14:11
they go throughcauri a very stressfulstresa dēļ jobdarbs interviewintervija.
280
835465
2632
tad viņiem bija ļoti saspringta
darba intervija.
14:13
It's fivepieci minutesminūtes long. They are beingbūt recordedreģistrēts.
281
838097
3616
Tā bija piecas minūtes gara.
Viņus ierakstīja.
14:17
They're beingbūt judgedvērtēt alsoarī, and the judgestiesneši
282
841713
2511
Viņus arī vērtēja,
un vērtētāji bija apmācīti
neizrādīt neverbālu reakciju,
14:20
are trainedapmācīts to give no nonverbalNeverbālā feedbackatsauksmes,
283
844224
3975
14:24
so they look like this. Like, imagineiedomājieties
284
848199
1607
tātad viņi izskatījās šādi.
14:25
this is the personpersona interviewingintervēšana you.
285
849806
2284
Iedomājieties, ka šis
ir cilvēks, kas jūs intervē.
14:27
So for fivepieci minutesminūtes, nothing, and this is worsesliktāk than beingbūt heckledheckled.
286
852090
4623
Tātad uz piecām minūtēm, nekā,
un tas ir grūtāk nekā būt tincinātam.
14:32
People hateienīst this. It's what MarianneMarianne LaFranceLaFrance callszvani
287
856713
3313
Cilvēki to nevar ciest.
Meriana Lafransa to dēvē par
"stāvēšanu sociālplūstošajās smiltīs".
14:35
"standingstāvot in socialsociālais quicksandplūstošās smiltis."
288
860026
2091
14:38
So this really spikestapas your cortisolkortizola.
289
862117
1809
Tas ļoti paaugstina kortizola līmeni.
14:39
So this is the jobdarbs interviewintervija we put them throughcauri,
290
863926
1702
Tātad, mēs viņiem likām
iet caur šādu darba interviju,
14:41
because we really wanted to see what happenednotika.
291
865628
2829
jo mēs gribējām redzēt, kas notiks,
14:44
We then have these coderscoders look at these tapeslentes, fourčetri of them.
292
868457
3107
Tad mums bija četri programmētāji,
kas izskatīja ierakstus.
14:47
They're blindakls to the hypothesishipotēze. They're blindakls to the conditionsnosacījumi.
293
871564
3172
Viņi nezināja hipotēzi.
Viņi nezināja apstākļus.
14:50
They have no ideaideja who'skas ir been posingrada in what poserada,
294
874736
2785
Viņiem nebija ne jausmas,
kurš pozēja kādā pozā,
14:53
and they endbeigas up looking at these setskomplekti of tapeslentes,
295
877521
5090
un viņi beigās, caurskatot ierakstus,
teica: "Mēs gribam
pieņemt darbā šos cilvēkus,"
14:58
and they say, "Oh, we want to hirenoma these people," --
296
882611
2072
15:00
all the high-powerlieljaudas posersposers -- "we don't want to hirenoma these people.
297
884683
3422
visus varenos pozētājus.
"Mēs negribam pieņemt darbā šos.
15:04
We alsoarī evaluatenovērtēt these people much more positivelypozitīvi overallkopumā."
298
888105
2785
Mēs visumā arī novērtējam
šos cilvēkus pozitīvāk."
15:06
But what's drivingbraukšana it? It's not about the contentsaturs of the speechruna.
299
890890
4736
Bet, kāds tam ir iemesls?
Tas nebija balstīts uz intervijas saturu.
15:11
It's about the presenceklātbūtne that they're bringingcelt to the speechruna.
300
895626
2876
Tas bija balstīts uz to, kā viņi
izturējās intervijas laikā.
15:14
We alsoarī, because we ratelikme them on all these variablesmainīgie
301
898502
2049
Jo mēs viņus vērtējām pēc
visiem šiem mainīgajiem,
15:16
relatedsaistītas to competencekompetence, like, how well-structuredizmantojams labi strukturētos
302
900551
3091
kas attiecas uz kompetenci, un
cik strukturēta ir runa.
15:19
is the speechruna? How good is it? What are theirviņu qualificationskvalifikācijas?
303
903642
2776
Cik tā ir laba.
Kāda ir intervējamā kvalifikācija.
15:22
No effectefekts on those things. This is what's affectedietekmē.
304
906418
3056
Uz šīm lietām nebija nekādas ietekmes.
Lūk, kas tika ietekmēts.
15:25
These kindsveidi of things. People are bringingcelt theirviņu truetaisnība selvespaši,
305
909474
3279
Šādas lietas.
Cilvēki izrāda patieso sevi.
15:28
basicallybūtībā. They're bringingcelt themselvespaši.
306
912753
1873
Viņi izrāda sevi pašu.
15:30
They bringatnest theirviņu ideasidejas, but as themselvespaši,
307
914626
2223
Viņi izrāda savas idejas,
bet paši no sevis,
15:32
with no, you know, residueatlikums over them.
308
916849
2536
bez jebkādiem uzslāņojumiem.
15:35
So this is what's drivingbraukšana the effectefekts, or mediatingstarpniecība the effectefekts.
309
919385
4931
Tas noteica efektu,
vai atspoguļoja efektu.
15:40
So when I tell people about this,
310
924316
3368
Kad es par to stāstu citiem,
15:43
that our bodiesstruktūras changemainīt our mindsprātus and our mindsprātus can changemainīt our behavioruzvedība,
311
927684
2879
ka ķermenis var mainīt prātu,
un prāts var mainīt izturēšanos,
15:46
and our behavioruzvedība can changemainīt our outcomesrezultātus, they say to me,
312
930563
2976
un izturēšanās var mainīt
iznākumu, viņi saka:
15:49
"I don't -- It feelsjūtas fakeviltus." Right?
313
933539
1867
"Izklausās pēc tēlošanas".
15:51
So I said, fakeviltus it tilllīdz you make it. I don't -- It's not me.
314
935406
3779
Tad es saku, tēlojiet, līdz jums izdodas.
Tas neesmu es.
15:55
I don't want to get there and then still feel like a fraudkrāpšana.
315
939185
3175
Es negribu nonākt tik tālu
un arvien justies kā krāpnieks.
15:58
I don't want to feel like an impostorkrāpnieks.
316
942360
1519
Es negribu justies kā blēdis.
15:59
I don't want to get there only to feel like I'm not supposeddomājams to be here.
317
943879
4412
Es negribu nonākt tik tālu, un justies
tā it kā man te nevajadzētu būt.
16:04
And that really resonatedrezonē with me,
318
948291
2187
Un tas manī patiešām atbalsojās,
16:06
because I want to tell you a little storystāsts about
319
950478
2058
jo es gribu jums izstāstīt
kādu notikumu par krāpnieku
16:08
beingbūt an impostorkrāpnieks and feelingsajūta like I'm not supposeddomājams to be here.
320
952536
3410
un jušanos tā, it kā
man te nevajadzētu būt.
16:11
When I was 19, I was in a really badslikti carautomašīna accidentnelaimes gadījums.
321
955946
2941
Kad man bija 19 gadu,
es iekļuvu ļoti smagā autoavārijā.
16:14
I was thrownizmet out of a carautomašīna, rolledapvēlās severalvairāki timesreizes.
322
958887
3405
Mani izsvieda no mašīnas
un es apmetu vairākus kūleņus.
16:18
I was thrownizmet from the carautomašīna. And I wokepamodos up in a headgalva injuryievainojums
323
962292
3511
Mani izsvieda no mašīnas.
Un es atmodos galvas traumu
rehabilitācijas centrā,
16:21
rehabRehab wardpuse, and I had been withdrawnatsaukt from collegekoledža,
324
965803
3592
un es biju atskaitīta no augstskolas,
16:25
and I learnediemācījies that my I.Q. had droppedsamazinājās by two standardstandarts deviationsnovirzes,
325
969395
5712
un es uzzināju, ka mans IQ ir pazeminājies
par divām standarta iedaļām,
16:31
whichkas was very traumatictraumatiska.
326
975107
2588
kas bija ļoti sāpīgi.
Es zināju kāds ir mans IQ, jo man bija
augstas intelektuālās spējas,
16:33
I knewzināja my I.Q. because I had identifiedidentificēts with beingbūt smartgudrs,
327
977695
2871
16:36
and I had been calledsauc giftedapdāvināts as a childbērns.
328
980566
2012
un bērnībā mani uzskatīja par talantīgu.
16:38
So I'm takenņemti out of collegekoledža, I keep tryingmēģina to go back.
329
982578
3200
Tātad, mani izņēma no augstskolas,
un es mēģināju tikt atpakaļ.
16:41
They say, "You're not going to finishpabeigt collegekoledža.
330
985778
1724
Viņi teica: "Tu nepabeigsi augstskolu.
16:43
Just, you know, there are other things for you to do,
331
987502
2877
Vienkārši, ir citas lietas,
ko tu vari darīt,
16:46
but that's not going to work out for you."
332
990379
1898
bet šis nav domāts tev."
16:48
So I really struggledcīnījās with this, and I have to say,
333
992277
3884
Tas man bija liels trieciens,
un man jāsaka,
16:52
havingņemot your identityidentitāte takenņemti from you, your corekodols identityidentitāte,
334
996161
2774
ka identitātes zaudēšana,
pamata identitātes,
16:54
and for me it was beingbūt smartgudrs,
335
998935
1859
un man tās bija intelektuālās spējas,
16:56
havingņemot that takenņemti from you, there's nothing that leaveslapas you feelingsajūta more powerlessbezspēcīgs than that.
336
1000794
4409
tā zaudēšana,
nekas nevar likt jums justies
nevarīgāk par to.
17:01
So I feltfilcs entirelypilnīgi powerlessbezspēcīgs. I workedstrādāja and workedstrādāja and workedstrādāja,
337
1005203
2602
Es jutos pilnīgi nevarīga.
Es strādāju un strādāju,
un man uzsmaidīja veiksme,
17:03
and I got luckylaimīgs, and workedstrādāja, and got luckylaimīgs, and workedstrādāja.
338
1007805
3134
un atkal strādāju, un atkal uzsmaidīja
veiksme, un atkal strādāju.
17:06
EventuallyGalu galā I graduatedbeidzis from collegekoledža.
339
1010939
2452
Beigu beigās es pabeidzu augstskolu.
17:09
It tookpaņēma me fourčetri yearsgadiem longerilgāk than my peersvienaudžiem,
340
1013391
1807
Tas man prasīja četrus gadus
ilgāk nekā maniem vienaudžiem,
17:11
and I convincedpārliecināts someonekāds, my angeleņģelis advisorpadomnieks, SusanSusan FiskeFiske,
341
1015198
4558
un es pārliecināju savu
eņģeli-konsultantu Sjūzanu Fiski
17:15
to take me on, and so I endedbeidzās up at PrincetonPrinceton,
342
1019756
2944
pieņemt mani, un tā es nokļuvu Prinstonā,
17:18
and I was like, I am not supposeddomājams to be here.
343
1022700
2851
un tur es jutos tā, it kā
man nevajadzētu tur būt.
17:21
I am an impostorkrāpnieks.
344
1025551
1294
Es biju blēde.
17:22
And the night before my first-yearpirmais gads talk,
345
1026845
1581
Un vakarā pirms manas
pirmgadnieka uzstāšanās,
17:24
and the first-yearpirmais gads talk at PrincetonPrinceton is a 20-minute-minēt talk
346
1028426
2638
un Prinstonā tā ir 20 minūšu
runa 20 cilvēku priekšā.
17:26
to 20 people. That's it.
347
1031064
2035
Viss.
17:28
I was so afraidbaidās of beingbūt foundatrasts out the nextnākamais day
348
1033099
2887
Es biju tā nobijusies,
ka mani nākamajā dienā atklās,
17:31
that I calledsauc her and said, "I'm quittingatmest."
349
1035986
2813
ka es zvanīju viņai un teicu:
"Es eju prom."
17:34
She was like, "You are not quittingatmest,
350
1038799
1856
Viņa teica: "Nekur tu neiesi,
17:36
because I tookpaņēma a gambleazartspēle on you, and you're stayinguzturas.
351
1040655
2558
jo es ar tevi riskēju un tu paliksi.
17:39
You're going to staypaliec, and this is what you're going to do.
352
1043213
2191
Tu paliksi un, lūk, ko tu darīsi.
17:41
You are going to fakeviltus it.
353
1045404
1357
Tu tēlosi.
17:42
You're going to do everykatrs talk that you ever get askedprasīja to do.
354
1046761
3780
Tu uzņemsies katru runu, ko tev uzdos.
17:46
You're just going to do it and do it and do it,
355
1050541
1739
Tu to vienkārši darīsi
un darīsi un darīsi,
17:48
even if you're terrifiedbiedēja and just paralyzedparalizēta
356
1052280
2969
pat ja tu būsi pārbijusies
un paralizēta
17:51
and havingņemot an out-of-bodyārpus ķermeņa experiencepieredze, untillīdz you have
357
1055249
2578
un jutīsies tā, it kā
neatrodies savā ķermenī,
līdz vienā mirklī tu teiksi:
"Ak, Kungs! Es tiešām to daru.
17:53
this momentbrīdi where you say, 'Oh' Oh my goshgosh, I'm doing it.
358
1057827
3165
17:56
Like, I have becomekļūt this. I am actuallyfaktiski doing this.'"
359
1060992
2966
Es tiešām esmu par to kļuvusi.
Es tiešām to daru."
17:59
So that's what I did. FivePieci yearsgadiem in gradgrad schoolskola,
360
1063958
2410
Tā es arī darīju.
Pieci maģistra studiju gadi,
18:02
a fewmaz yearsgadiem, you know, I'm at NorthwesternZiemeļrietumu,
361
1066368
1741
daži gadi Ziemeļrietumu Universitātē,
18:04
I movedpārvietots to HarvardHārvarda universitātes, I'm at HarvardHārvarda universitātes, I'm not really
362
1068109
2587
tad es pārcēlos uz Hārvardu,
tagad es esmu Hārvardā.
18:06
thinkingdomāšana about it anymorevairs, but for a long time I had been thinkingdomāšana,
363
1070696
3500
Es par to vairs tiešām nedomāju,
bet ilgu laiku man bija sajūta:
18:10
"Not supposeddomājams to be here. Not supposeddomājams to be here."
364
1074196
2304
"Man nevajadzētu šeit būt."
18:12
So at the endbeigas of my first yeargads at HarvardHārvarda universitātes,
365
1076500
2478
Mana Hārvardas pirmā gada beigās,
18:14
a studentstudents who had not talkedrunāja in classklase the entireviss semestersemestrī,
366
1078978
4566
kāda studente, kas klasē
nebija runājusi visu semestri,
18:19
who I had said, "Look, you've gottagotta participatepiedalīties or elsecits you're going to failneizdoties,"
367
1083544
3207
kurai es biju teikusi: "Tev jāiesaistās,
citādi tu nedabūsi ieskaiti,"
18:22
camenāca into my officebirojs. I really didn't know her at all.
368
1086751
2502
ienāca manā kabinetā.
Es tiešām viņu nepazinu.
18:25
And she said, she camenāca in totallypilnīgi defeatedsakāva, and she said,
369
1089253
3982
Viņa ienāca pilnīgi sagrauta un teica:
18:29
"I'm not supposeddomājams to be here."
370
1093235
6045
„Man šeit nebūtu jābūt.”
18:35
And that was the momentbrīdi for me. Because two things happenednotika.
371
1099280
4128
Un man tas bija šis brīdis.
Jo notika divas lietas.
18:39
One was that I realizedsapratu,
372
1103408
1494
Pirmkārt, es sapratu,
18:40
oh my goshgosh, I don't feel like that anymorevairs. You know.
373
1104902
3234
ka es tā vairs nejūtos.
18:44
I don't feel that anymorevairs, but she does, and I get that feelingsajūta.
374
1108136
2682
Es tā vairs nejūtos, bet viņa jūtas
un es saprotu šīs sajūtas.
18:46
And the secondotrais was, she is supposeddomājams to be here!
375
1110818
2637
Un otrkārt, viņai šeit IR jābūt!
18:49
Like, she can fakeviltus it, she can becomekļūt it.
376
1113455
1804
Viņa var to notēlot,
tātad var par tādu kļūt.
18:51
So I was like, "Yes, you are! You are supposeddomājams to be here!
377
1115259
3740
Un es teicu: "Vajag gan!
Tev šeit IR jābūt!
18:54
And tomorrowrīt you're going to fakeviltus it,
378
1118999
1435
Un rīt tu to notēlosi,
18:56
you're going to make yourselfsevi powerfulspēcīgs, and, you know,
379
1120434
3064
tu padarīsi sevi varenu, un, zini --
18:59
you're gonna — " (ApplauseAplausi)
380
1123498
3023
(Aplausi)
19:02
(ApplauseAplausi)
381
1126521
2039
19:04
"And you're going to go into the classroomklasē,
382
1128560
4433
Un tu ieiesi auditorijā,
19:08
and you are going to give the bestlabākais commentkomentārs ever."
383
1132993
2424
un tu sniegsi vislabāko atbildi."
19:11
You know? And she gavedeva the bestlabākais commentkomentārs ever,
384
1135417
3005
Ziniet? Viņa sniedza vislabāko atbildi,
19:14
and people turnedpagriezies around and they were like,
385
1138422
863
un cilvēki pagrieza galvas atpakaļ
ar tādu izteiksmi:
19:15
oh my God, I didn't even noticepaziņojums her sittingsēžot there, you know? (LaughterSmiekli)
386
1139285
3444
"Kas tā tāda? Es pat nebiju
viņu ievērojis." (Smiekli)
19:18
She comesnāk back to me monthsmēneši latervēlāk, and I realizedsapratu
387
1142729
2871
Viņa atnāca atkal pēc dažiem mēnešiem,
un es sapratu, ka viņa ir ne tikai
tēlojusi līdz viņai tas ir izdevies,
19:21
that she had not just fakedizmocīja it tilllīdz she madeizgatavots it,
388
1145600
2284
19:23
she had actuallyfaktiski fakedizmocīja it tilllīdz she becamekļuva it.
389
1147884
2724
bet viņa ir tēlojusi, līdz viņa
par to ir kļuvusi.
19:26
So she had changedmainījies.
390
1150608
1823
Viņa bija mainījusies.
19:28
And so I want to say to you, don't fakeviltus it tilllīdz you make it.
391
1152431
4084
Un es gribu jums teikt,
netēlojiet līdz jums izdodas.
19:32
FakeViltus it tilllīdz you becomekļūt it. You know? It's not —
392
1156515
2797
Tēlojiet līdz jūs par to kļūstat.
19:35
Do it enoughpietiekami untillīdz you actuallyfaktiski becomekļūt it and internalizeinternalize.
393
1159312
3641
Dariet to līdz jūs tiešām
par to kļūstat un pieņemat to.
19:38
The last thing I'm going to leaveatvaļinājumu you with is this.
394
1162953
2655
Pēdējā lieta, ko es jums gribu teikt.
19:41
TinySīkās tweakstweaks can leadvadīt to bigliels changesizmaiņas.
395
1165608
4472
Mazi pielabojumi
var novest pie lielām pārmaiņām.
19:45
So this is two minutesminūtes.
396
1170080
2497
Šīs divas minūtes.
19:48
Two minutesminūtes, two minutesminūtes, two minutesminūtes.
397
1172577
1736
Divas minūtes, divas minūtes.
19:50
Before you go into the nextnākamais stressfulstresa dēļ evaluativenovērtējošo situationsituācija,
398
1174313
3246
Pirms jūs iesaistāties nākamajā
stresa pilnajā vērtējošā situācijā,
19:53
for two minutesminūtes, try doing this, in the elevatorLifts,
399
1177559
2706
uz divām minūtēm pamēģiniet
darīt šādi liftā
19:56
in a bathroomvannas istaba stallkabīne, at your deskrakstāmgalds behindaiz muguras closedslēgts doorsdurvis.
400
1180265
3239
tualetē, pie sava rakstāmgalda,
aiz slēgtām durvīm.
19:59
That's what you want to do. ConfigureKonfigurēt your brainsmadzenes
401
1183504
2440
Tas jums būtu jādara.
Konfigurējiet savas smadzenes, lai
labākajā veidā tiktu galā ar šo situāciju.
20:01
to copetikt galā the bestlabākais in that situationsituācija.
402
1185944
1822
20:03
Get your testosteronetestosterons up. Get your cortisolkortizola down.
403
1187766
2965
Paaugstiniet testosterona līmeni.
Pazeminiet kortizola līmeni.
20:06
Don't leaveatvaļinājumu that situationsituācija feelingsajūta like, oh, I didn't showparādīt them who I am.
404
1190731
3966
Neatstājiet šo situāciju, jūtoties tā,
it kā jūs sevi neparādījāt.
20:10
LeaveAtvaļinājums that situationsituācija feelingsajūta like, oh, I really feel like
405
1194697
2352
Atstājiet šo situāciju ar sajūtu:
Es tiešām jūtos tā, ka man
jāpastāsta un jāparāda sevi.
20:12
I got to say who I am and showparādīt who I am.
406
1197049
1836
20:14
So I want to askjautājiet you first, you know,
407
1198885
2542
Es vēlos jums palūgt izmēģināt
varenības pozu,
20:17
bothabi to try powerjauda posingrada,
408
1201427
3781
20:21
and alsoarī I want to askjautājiet you
409
1205208
1886
un es arī vēlos, ka jūs dalītos
zinātnē, jo tas ir vienkārši.
20:22
to sharedalīties the sciencezinātne, because this is simplevienkāršs.
410
1207094
3228
20:26
I don't have egoego involvediesaistīts in this. (LaughterSmiekli)
411
1210322
1877
Man ar to nav jāapliecina mans ego.
(Smiekli)
20:28
Give it away. ShareAkciju it with people,
412
1212199
1887
Dodiet to tālāk. Stāstiet citiem,
20:29
because the people who can use it the mostlielākā daļa are the onestiem
413
1214086
1861
jo tiem, kas to var visvairāk izmantot,
20:31
with no resourcesresursi and no technologytehnoloģijas
414
1215947
4158
nav ne resursu, ne tehnoloģiju
20:36
and no statusstatuss and no powerjauda. Give it to them
415
1220105
3126
un nav statusa vai varas.
Dodiet to viņiem, jo viņi
var to darīt klusībā.
20:39
because they can do it in privatePrivāts.
416
1223231
1283
20:40
They need theirviņu bodiesstruktūras, privacykonfidencialitāte and two minutesminūtes,
417
1224514
2829
Viņiem vajag viņu ķermeni,
divu minūšu vientulību,
20:43
and it can significantlyievērojami changemainīt the outcomesrezultātus of theirviņu life.
418
1227343
3150
un tas var būtiski izmainīt viņu dzīvi.
20:46
Thank you. (ApplauseAplausi)
419
1230493
4186
Paldies.
(Aplausi)
20:50
(ApplauseAplausi)
420
1234679
6890
Translated by Kristaps Kadiķis
Reviewed by Raimonds Jaks

▲Back to top

ABOUT THE SPEAKER
Amy Cuddy - Social psychologist
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions.

Why you should listen

Amy Cuddy wasn’t supposed to become a successful scientist. In fact, she wasn’t even supposed to finish her undergraduate degree. Early in her college career, Cuddy suffered a severe head injury in a car accident, and doctors said she would struggle to fully regain her mental capacity and finish her undergraduate degree.

But she proved them wrong. Today, Cuddy is a professor and researcher at Harvard Business School, where she studies how nonverbal behavior and snap judgments affect people from the classroom to the boardroom. And her training as a classical dancer (another skill she regained after her injury) is evident in her fascinating work on "power posing" -- how your body position influences others and even your own brain.

More profile about the speaker
Amy Cuddy | Speaker | TED.com