TEDGlobal 2012
Amy Cuddy: Your body language may shape who you are
أمي كودي: لغة جسدك تشكل شخصيتك
Filmed:
Readability: 3.3
56,233,256 views
لغة الجسد تؤثر في طريقة رؤية الاخرين لنا ,لكنها أيضا تؤثر في الطريقة التي نرى فيها أنفسنا. عالمة النفس الاجتماعي "إيمي كادي" ترينا (وضعيات القوة) --الوقوف في وضعية الثقة ،حتى اذا لم نكن واثقين من الممكن أن يؤثر في معدل هرمون التيسترون والكورتيزول في الدماغ وقد يؤثر أيضاً في فرصنا في النجاح.
Amy Cuddy - Social psychologist
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions. Full bio
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:16
So I want to start by offering you a free
0
707
2798
حسنا اريد ان ابدأ بتقديم نصيحة مجانية
00:19
no-tech life hack,
1
3505
2624
وعملية لكم
00:22
and all it requires of you is this:
2
6129
2621
وكل ما هو مطلوب منكم هو التالي
00:24
that you change your posture for two minutes.
3
8750
4187
أن تغيروا وضعية جلوسكم لمدة دقيقتين
00:28
But before I give it away, I want to ask you to right now
4
12937
3424
لكن قبل أن أعطيكم نصيحتي.أريد أن أطلب منكم الان
00:32
do a little audit of your body and what you're doing with your body.
5
16361
3593
ان تراقبوا اجسامكم وتلاحظوا ما الذي تفعلونه بها
00:35
So how many of you are sort of making yourselves smaller?
6
19954
2415
حسنا، كم شخصا منكم ينكمش على جسده ويبدو أصغر؟
00:38
Maybe you're hunching, crossing your legs,
7
22369
2721
قد تكون منحني الظهر ، أو واضعا رجلا على رجل
00:40
maybe wrapping your ankles.
8
25090
924
أو ربما تلف كاحليك مع بعضهم البعض
00:41
Sometimes we hold onto our arms like this.
9
26014
3739
أحيانا نمسك بذراعينا هكذا
00:45
Sometimes we spread out. (Laughter)
10
29753
3671
أحيانا نتوسع براحتنا (ضحك)
00:49
I see you. (Laughter)
11
33424
2272
أنا أراكم. (ضحك)(ضحك)
00:51
So I want you to pay attention to what you're doing right now.
12
35696
2515
اذاً أريدكم أن تلاحظوا جيدا ما الذي تفعلونه الان
00:54
We're going to come back to that in a few minutes,
13
38211
2214
سنعود لهذه النقطة مره أخرى
00:56
and I'm hoping that if you learn to tweak this a little bit,
14
40425
3392
وآمل أنك إن تعلمت أن تعدل وضعيتك قليلا،
00:59
it could significantly change the way your life unfolds.
15
43817
3636
فإن ذلك من الممكن أن يغير مسار حياتك بشكل كبير.
01:03
So, we're really fascinated with body language,
16
47453
4524
إذاً، نحن مفتونين بشدة بلغة الجسد،
01:07
and we're particularly interested
17
51977
1959
ونحن مهتمين تحديداً
01:09
in other people's body language.
18
53936
1964
بلغة أجساد الاخرين.
01:11
You know, we're interested in, like, you know — (Laughter) —
19
55900
4221
أتعلمون ،نحن مهتمين بأشياء غريبة مثلا (ضحك)
01:16
an awkward interaction, or a smile,
20
60121
4398
بحركة محرجة أو ابتسامة،
01:20
or a contemptuous glance, or maybe a very awkward wink,
21
64519
4232
أو بنظرة ازدراء أو ربما غمزة غريبة جداً،
01:24
or maybe even something like a handshake.
22
68751
3238
أو ربما نهتم بشيئ مثل مصافحة.
01:27
Narrator: Here they are arriving at Number 10, and look at this
23
71989
2678
الراوي: ها هم وصلوا إلى "10 شارع دونينغ" ،وانظر إلى هذا
01:30
lucky policeman gets to shake hands with the President
24
74667
2676
شرطي محظوظ تمكن من مصافحة الرئيس
01:33
of the United States. Oh, and here comes
25
77343
2488
الولايات المتحدة , اوه ..وها هو يأتي
01:35
the Prime Minister of the — ? No. (Laughter) (Applause)
26
79831
4927
رئيس الوزراء ..لا ؟ (ضحك) (تصفيق)
01:40
(Laughter) (Applause)
27
84758
2088
(ضحك) .(تصفيق)
01:42
Amy Cuddy: So a handshake, or the lack of a handshake,
28
86846
4294
حسنا مصافحة ما أو عدم حدوث مصافحة
01:47
can have us talking for weeks and weeks and weeks.
29
91140
2524
قد تجعلنا نتحدث عن ذلك لأسابيع وأسابيع
01:49
Even the BBC and The New York Times.
30
93664
2140
حتى ال"بي بي سي" وال"نييورك تايمز".
01:51
So obviously when we think about nonverbal behavior,
31
95804
3951
لذا فإنه من الواضح أننا عندما نفكر في تعبير غير لفظي
01:55
or body language -- but we call it nonverbals as social scientists --
32
99755
3388
او لغة الجسد --لكن نحن نسميه تعابير غير لفظية كعلماء اجتماع.
01:59
it's language, so we think about communication.
33
103143
2880
هي لغة بحد ذاتها ، فنحن نفكر بالتواصل
02:01
When we think about communication, we think about interactions.
34
106023
2427
وعندما نفكر بالتواصل ، نحن نفكر بالتفاعل
02:04
So what is your body language communicating to me?
35
108450
2839
اذن ما الذي توصله لغة جسدك لي؟
02:07
What's mine communicating to you?
36
111289
2266
وما الذي توصله لغة جسدي إليك؟
02:09
And there's a lot of reason to believe that this is a valid
37
113555
4218
كما أن هناك الكثير من الاسباب التي تجعلنا نعتقد أن هذه طريقة
02:13
way to look at this. So social scientists have spent a lot
38
117773
2535
صحيحة للنظر الى ذلك ، لذا قضى علماء الاجتماع الكثير من
02:16
of time looking at the effects of our body language,
39
120308
3392
الوقت يفحصون تأثير لغة جسدنا
02:19
or other people's body language, on judgments.
40
123700
2509
أو لغة جسد الاخرين على أحكامنا
02:22
And we make sweeping judgments and inferences from body language.
41
126209
3439
ونحن نصدر احكاماً شاملة ونستدل كثيرا على ما حولنا من خلال لغة الجسد.
02:25
And those judgments can predict really meaningful life outcomes
42
129648
3990
ومن خلال هذه الأحكام نستطيع توقع نتائج مهمة في حياتنا
02:29
like who we hire or promote, who we ask out on a date.
43
133638
3793
مثل من نوظف أو نرقي أو ممن نطلب الخروج في موعد.
02:33
For example, Nalini Ambady, a researcher at Tufts University,
44
137431
4685
على سبيل المثال "ناليني امبادي" باحثة في جامعة تافتس،
02:38
shows that when people watch 30-second soundless clips
45
142116
4472
أشارت إلى أنه عندما يشاهد الناس 30 ثانية من مقاطع مسجلة بدون صوت.
02:42
of real physician-patient interactions,
46
146588
3024
من التفاعل الحقيقي بين الطبيب والمريض،
02:45
their judgments of the physician's niceness
47
149612
2833
حكمهم على مستوى لطف الطبيب
02:48
predict whether or not that physician will be sued.
48
152445
2637
يشير إلى إذا ما ستتم مقاضاة هذا الطبيب أم لا.
02:50
So it doesn't have to do so much with whether or not
49
155082
2194
فذلك لا يتعلق بما إذا كان الطبيب كفء
02:53
that physician was incompetent, but do we like that person
50
157276
2145
أم لا. لكنه يتعلق فيما اذا أعجبنا هذا الشخص أم لا
02:55
and how they interacted?
51
159421
2696
وكيف تعامل هذا الشخص؟
02:58
Even more dramatic, Alex Todorov at Princeton has shown
52
162117
2935
ما يثير الدهشه أكثر ،اليكس تودروف من جامعة "برنستون" أشار إلى أن
03:00
us that judgments of political candidates' faces
53
165052
3677
حكمنا على أوجه المرشحين السياسيين
03:04
in just one second predict 70 percent of U.S. Senate
54
168729
4587
في ثانية واحدة فقط، ينبئ ب 70% من مجلس الشيوخ الامريكي
03:09
and gubernatorial race outcomes,
55
173316
3231
وبنتائج سباق انتخابات رئيس الولايات المتحدة،
03:12
and even, let's go digital,
56
176547
2222
وأيضاً، ...لنذهب رقمياً
03:14
emoticons used well in online negotiations
57
178769
4145
رموز تعابير الوجه الالكترونيه المستخدمه بشكل صحيح في المحادثات على الانترنت
03:18
can lead to you claim more value from that negotiation.
58
182914
2832
من الممكن ان تؤدي الى زيادة اثرائك لهذه المحادثة.
03:21
If you use them poorly, bad idea. Right?
59
185746
3223
اذا لم تكن تستخدمهم إلا قليلا..هذه فكرة سيئة، أليس كذلك؟
03:24
So when we think of nonverbals, we think of how we judge
60
188969
2897
لذا فإننا حين نفكر في التعابير غير اللفظيه نحن نفكر في الحكم
03:27
others, how they judge us and what the outcomes are.
61
191866
3102
على الاخرين .وكيف يحكمون علينا وما هي النتائج؟
03:30
We tend to forget, though, the other audience
62
194968
1880
لكننا عادة ننسى الجمهور الاخر
03:32
that's influenced by our nonverbals, and that's ourselves.
63
196848
3675
المتأثر بتعابيرنا غير اللفظيه ،والجمهور هذا هو أنفسنا
03:36
We are also influenced by our nonverbals, our thoughts
64
200523
3213
فنحن أيضا نتأثر بتعابيرنا غير اللفظيه، وأفكارنا
03:39
and our feelings and our physiology.
65
203736
2363
ومشاعرنا ووظائف جسدنا الفسيولوجيه.
03:41
So what nonverbals am I talking about?
66
206099
3063
إذن ما هي التعابير غير اللفظيه التي أتحدث عنها؟
03:45
I'm a social psychologist. I study prejudice,
67
209162
2943
أنا عالمة نفس اجتماعيه وأدرس التحيز والحكم المسبق.
03:48
and I teach at a competitive business school,
68
212105
2727
وأُدَرِس في إحدى كليات ادارة الأعمال المهمة،
03:50
so it was inevitable that I would become interested in power dynamics.
69
214832
4484
لذلك كان حتمياً اني سأكون مهتمه بديناميكيه السُلطة (قابلية تغيير السُلطة )
03:55
I became especially interested in nonverbal expressions
70
219316
3812
واصبحت مهتمة تحديدا بالتعابير غير اللفظيه
03:59
of power and dominance.
71
223128
2003
الخاصة بالقوة والهيمنه.
04:01
And what are nonverbal expressions of power and dominance?
72
225131
2658
وما هي التعبيرات غير اللفظية الخاصة بالقوة والهيمنه؟
04:03
Well, this is what they are.
73
227789
2164
حسنا ، هذه هي
04:05
So in the animal kingdom, they are about expanding.
74
229953
2878
في مملكة الحيوانات ، هي متعلقة بالتوسع.
04:08
So you make yourself big, you stretch out,
75
232831
3010
لذا تضخم من نفسك وتتمدد،
04:11
you take up space, you're basically opening up.
76
235841
2941
تحتل مساحة ،وأنت في الاساس تنفتح.
04:14
It's about opening up. And this is true
77
238782
2990
لذا هو متعلق بالانفتاح وهذا صحيح
04:17
across the animal kingdom. It's not just limited to primates.
78
241772
3760
في كل مملكة الحيوانات ،وهذا ليس مقتصراً على القرود فقط
04:21
And humans do the same thing. (Laughter)
79
245532
3420
فالبشر يفعلون الشيء نفسه. (ضحك).
04:24
So they do this both when they have power sort of chronically,
80
248952
3711
وكلهم يفعلون هذا عندما يملكون قوة بشكل دائم
04:28
and also when they're feeling powerful in the moment.
81
252663
3001
وايضا عندما يشعرون بالقوة في لحظة معينة
04:31
And this one is especially interesting because it really shows us
82
255664
2905
وهذه بالذات مثيرة للإهتمام لأنها ترينا
04:34
how universal and old these expressions of power are.
83
258569
4189
كيف أن تعبيرات القوة عالمية وقديمة
04:38
This expression, which is known as pride,
84
262758
2599
هذا التعبير المعروف بالشعور بالفخر
04:41
Jessica Tracy has studied. She shows that
85
265357
3048
درسته جيسكا تريسي وهي تظهر أن
04:44
people who are born with sight
86
268405
2112
الأشخاص المبصرين منذ الولادة
04:46
and people who are congenitally blind do this
87
270517
2941
والأشخاص المكفوفين منذ الولادة يفعلون الشيء ذاته
04:49
when they win at a physical competition.
88
273458
2314
حين يربحوا في منافسة رياضية
04:51
So when they cross the finish line and they've won,
89
275772
1978
لذا فإنهم عندما يعبرون خط النهاية ويفوزون
04:53
it doesn't matter if they've never seen anyone do it.
90
277750
2111
لا يهم إذا لم يروا أي احد من قبلهم يفعله
04:55
They do this.
91
279861
1086
هم يفعلون هذا
04:56
So the arms up in the V, the chin is slightly lifted.
92
280947
3443
فالذراعان مرفوعتان على شكل حرف "V" والذقن مرتفع قليلاً
05:00
What do we do when we feel powerless? We do exactly
93
284390
2544
ماذا نفعل عندما نشعر بالضعف؟ ،نفعل
05:02
the opposite. We close up. We wrap ourselves up.
94
286934
4050
العكس تماما ،ننغلق وننطوي على أنفسنا.
05:06
We make ourselves small. We don't want to bump into the person next to us.
95
290984
3464
ونصغر من حجمنا ،ولا نريد ان نتزاحم مع من هم بجانبنا.
05:10
So again, both animals and humans do the same thing.
96
294448
3041
لذا مرة أخرى الحيوانات والبشر كلاهما يفعل الشيء ذاته.
05:13
And this is what happens when you put together high
97
297489
3080
وهذا ما يحدث عندما تجمع قوة عالية
05:16
and low power. So what we tend to do
98
300569
2311
وقوة دنيا. لذا ما نميل لفعله
05:18
when it comes to power is that we complement the other's nonverbals.
99
302880
4368
عندما يتعلق الامر بالقوة هو أننا نتكامل مع الاشارة غير اللفظية للاخرين.
05:23
So if someone is being really powerful with us,
100
307248
2431
فاذا كان هنالك شخص ما، يتعامل معنا بقوة،
05:25
we tend to make ourselves smaller. We don't mirror them.
101
309679
2225
نحن نميل الى أن نجعل انفسنا اصغر ، نحن لا نقلدهم
05:27
We do the opposite of them.
102
311904
2033
نحن نفعل العكس معهم
05:29
So I'm watching this behavior in the classroom,
103
313937
3199
وأنا أرى هذا السلوك في الفصل الدراسي،
05:33
and what do I notice? I notice that MBA students
104
317136
6786
ماذا لاحظت؟ لاحظت أن طلاب ماجستير ادارة الأعمال
05:39
really exhibit the full range of power nonverbals.
105
323922
3004
يظهرون مجموعة كاملة من التعابير غيراللفظية التي تظهر القوة.
05:42
So you have people who are like caricatures of alphas,
106
326926
2468
لذلك لدينا أشخاص يشبهون حقا شخصيات ألفا،
05:45
really coming into the room, they get right into the middle of the room
107
329394
2990
يأتون ويدخلون الى وسط القاعة
05:48
before class even starts, like they really want to occupy space.
108
332384
3932
حتى قبل بدء الحصة الدراسية، وكأنهم يريدون أن يحتلوا مساحة.
05:52
When they sit down, they're sort of spread out.
109
336316
1889
وعندما يجلسون، وينتشرون نوعا ما
05:54
They raise their hands like this.
110
338205
2132
ويرفعون أيديهم هكذا.
05:56
You have other people who are virtually collapsing
111
340337
2635
ولديك أشخاص اخرين ينهارون فعليا
05:58
when they come in. As soon they come in, you see it.
112
342972
2324
حين يدخلون، وبمجرد دخولهم تستطيع رؤية هذا الانهيار.
06:01
You see it on their faces and their bodies, and they sit
113
345296
2538
تراه في وجوههم وأجسامهم ، يجلسون
06:03
in their chair and they make themselves tiny,
114
347834
1986
على مقاعدهم ويجعلون من أنفسهم أصغر.
06:05
and they go like this when they raise their hand.
115
349820
3149
ويفعلون هكذا عندما يرفعون أيديهم.
06:08
I notice a couple of things about this.
116
352969
1677
قد لاحظت أمرين حول هذا السلوك.
06:10
One, you're not going to be surprised.
117
354646
1737
أولاً، ولن يكون مفاجاً
06:12
It seems to be related to gender.
118
356383
2344
يبدو أنه متعلق بنوع الجنس.
06:14
So women are much more likely to do this kind of thing than men.
119
358727
5465
فالنساء عادة يفعلون هذه التصرفات أكثر من الرجال
06:20
Women feel chronically less powerful than men,
120
364192
2586
النساء يشعرون بشكل دائم بأنهن اقل قوة وسلطة من الرجال.
06:22
so this is not surprising. But the other thing I noticed is that
121
366778
3955
لذا فهذا لم يكن مفاجئا ، لكن هناك شيء آخر لاحظته
06:26
it also seemed to be related to the extent to which
122
370733
2845
يبدو أن له صلة إلى المدى الذي
06:29
the students were participating, and how well they were participating.
123
373578
3681
يشارك فيه الطلاب، وإلى مستوى جودة هذه المشاركات
06:33
And this is really important in the MBA classroom,
124
377259
2582
وهذا مهم جدا في فصول دراسة الماجستير لإدارة الاعمال،
06:35
because participation counts for half the grade.
125
379841
2681
لأن نصف الدرجة النهائية يعتمد على المشاركة.
06:38
So business schools have been struggling with this gender grade gap.
126
382522
4473
فكليات إدارة الاعمال تعاني من هذه الفجوة بين درجات الجنسين.
06:42
You get these equally qualified women and men coming in
127
386995
3272
يأتي اليك هؤلاء الرجال والنساء المتساوون بالمؤهلات
06:46
and then you get these differences in grades,
128
390267
1996
وثم تحصل علي هذه الفجوة في الدرجات النهائية.
06:48
and it seems to be partly attributable to participation.
129
392263
3260
ويبدو انه يتعلق جزئيا بالمشاركة.
06:51
So I started to wonder, you know, okay,
130
395523
3023
لذلك بدأت أتساءل، تعلمون ، حسنا
06:54
so you have these people coming in like this, and they're
131
398546
2524
أننا لدينا هؤلاء الاشخاص يدخلون بهذه الطريقة
06:56
participating. Is it possible that we could get people to fake it
132
401070
3671
ويشاركون ،هل من الممكن ان نجعل الناس تتصنع هذا الشيء
07:00
and would it lead them to participate more?
133
404741
1972
وهل من الممكن أن تقودهم ليشاركوا أكثر؟
07:02
So my main collaborator Dana Carney, who's at Berkeley,
134
406713
4665
لذا أنا و معاونتي الأساسية "دانا كرنلي" في جامعة "بركلي"
07:07
and I really wanted to know, can you fake it till you make it?
135
411378
3555
كنا فعلا نريد أن نعرف، "هل من الممكن أن تتَصَنُع هذا الشيء حتى تنجح فيه؟
07:10
Like, can you do this just for a little while and actually
136
414933
3030
مثل، هل من الممكن أن تفعل هذا السلوك لمدة قصيرة ثم
07:13
experience a behavioral outcome that makes you seem more powerful?
137
417963
3823
تشعر فعلياً بمخرجات هذا السلوك الذي يجعلك تبدو اكثر قوة؟
07:17
So we know that our nonverbals govern how other people
138
421786
3552
فإذا نحن نعلم أن تعبيراتنا غير اللفظية تسيطر
07:21
think and feel about us. There's a lot of evidence.
139
425338
1693
على الطريقة التي يشعر ويفكر فيها الناس اتجاهنا. وهناك الكثير من الأدلة.
07:22
But our question really was, do our nonverbals
140
427031
3112
لكن السؤال بالواقع كان ،هل تعبيراتنا غير اللفظية
07:26
govern how we think and feel about ourselves?
141
430143
3110
تؤثر في الطريقة التي نشعر ونفكر فيها عن أنفسنا؟
07:29
There's some evidence that they do.
142
433253
2690
هناك أدلة على أنها تؤثر.
07:31
So, for example, we smile when we feel happy,
143
435943
4636
فمثلا نحن نبتسم عندما نشعر بالسعادة،
07:36
but also, when we're forced to smile
144
440579
2178
لكننا أيضا عندما نجبر على أن نبتسم
07:38
by holding a pen in our teeth like this, it makes us feel happy.
145
442757
4415
عندما نمسك بالقلم بأسنانا هكذا ، هذا يجعلنا نشعر بالسعادة.
07:43
So it goes both ways. When it comes to power,
146
447172
3081
والشيء نفسه ينطبق على شعورنا بالقوة،
07:46
it also goes both ways. So when you feel powerful,
147
450253
5215
فالأمر يسير بطريقتين ، فعندما تشعر بالقوة
07:51
you're more likely to do this, but it's also possible that
148
455468
3386
هناك احتمالية أكبر أن تتصرف بهذه الطريقة، لكن من الممكن أيضا
07:54
when you pretend to be powerful, you are more likely
149
458854
5606
أنك حين تتظاهر بالقوة، أنت على الأغلب
08:00
to actually feel powerful.
150
464460
2428
ستشعر فعلياً بالقوة.
08:02
So the second question really was, you know,
151
466888
3060
فالسؤال الثاني كان ، أنتم تعلمون
08:05
so we know that our minds change our bodies,
152
469948
2583
نحن نعلم أن عقولنا تغير وتؤثر باجسامنا
08:08
but is it also true that our bodies change our minds?
153
472531
4417
لكن هل صحيح أن أجسامنا تغير وتؤثر بعقولنا ؟
08:12
And when I say minds, in the case of the powerful,
154
476948
2727
وعندما أقول عقول ، في هذه الحالة المتعلقة بالقوة،
08:15
what am I talking about?
155
479675
1372
ما الذي أتحدث عنه بالضبط ؟
08:16
So I'm talking about thoughts and feelings
156
481047
2166
أنا أتحدث عن الأفكار والمشاعر
08:19
and the sort of physiological things that make up our thoughts and feelings,
157
483213
3455
ونوع من الامور الفيسيلوجية التي تشكل أفكارنا ومشاعرنا
08:22
and in my case, that's hormones. I look at hormones.
158
486668
3208
وفي هذه الحالة هي الهرمونات ، انا أنظر الى الهرمونات
08:25
So what do the minds of the powerful versus the powerless
159
489876
3103
إذا كيف تختلف عقول الأشخاص الأقوياء مقابل
08:28
look like?
160
492979
1231
عقول الأشخاص الأقل قوة؟
08:30
So powerful people tend to be, not surprisingly,
161
494210
4296
فالأشخاص الأقوياء يميلون إلى أن يكونوا.."وهو غير مفاجئ"
08:34
more assertive and more confident, more optimistic.
162
498506
4224
أكثر حزماَ وثقة وتفاؤلاَ
08:38
They actually feel that they're going to win even at games of chance.
163
502730
2999
هم في الحقيقة يشعرون بأنهم سيفوزون حتى في الأمور المتعلقة بالصدفة والحظ
08:41
They also tend to be able to think more abstractly.
164
505729
4179
هم أيضاَ يميلون إلى أن يكونوا أكثر قدرة على التفكير بتجرد.
08:45
So there are a lot of differences. They take more risks.
165
509908
2606
إذاَ هنالك الكثير من الاختلافات.هم أكثر مجازفة
08:48
There are a lot of differences between powerful and powerless people.
166
512514
2853
هناك اختلافات كثيرة بين الأشخاص الأقوياء والأقل قوة.
08:51
Physiologically, there also are differences on two
167
515367
3292
وحتى من الناحية الفيسيولوجية يوجد أيضاَ اختلافات بين
08:54
key hormones: testosterone, which is the dominance hormone,
168
518659
4065
هرمونين أساسين، هما: التستوسترون، وهو هرمون السيطرة
08:58
and cortisol, which is the stress hormone.
169
522724
3663
والكورتيزول، الهرمون المسؤول عن التوتر
09:02
So what we find is that
170
526387
3337
إذا فقد توصلنا إلى الآتي
09:05
high-power alpha males in primate hierarchies
171
529724
3839
الذكور أصحاب القوة والذين في المراتب العليا من الهرم
09:09
have high testosterone and low cortisol,
172
533563
3198
تكون نسبة التيستوسترون مرتفعة لديهم والكورتيزول منخفضة
09:12
and powerful and effective leaders also have
173
536761
3526
والأمر ذاته عند القادة الأقوياء والمؤثرين
09:16
high testosterone and low cortisol.
174
540287
2255
تيستتوستيرون مرتفع والكورتيزول منخفض.
09:18
So what does that mean? When you think about power,
175
542542
2303
إذا ما الذي يعني ذلك؟ عندما نفكر بالقوة
09:20
people tended to think only about testosterone,
176
544845
2425
فإن الناس يميلون إلى التفكير فقط بالتيستوستيرون
09:23
because that was about dominance.
177
547270
1788
لأن ذلك يكون متعلقاَ بالسيطرة
09:24
But really, power is also about how you react to stress.
178
549058
3470
لكن حقيقة، القوة متعلقة أيضا بكيف نتصرف مع التوتر
09:28
So do you want the high-power leader that's dominant,
179
552528
3129
إذا هل أنت تريد أن تكون ذلك القائد ذو القوة الكبيرة المسيطرة،
09:31
high on testosterone, but really stress reactive?
180
555657
2742
ونسبة تيستوستيرون مرتفعة، لكنك متجاوب مع التوتر؟
09:34
Probably not, right? You want the person
181
558399
2335
على الأرجح لا، صحيح؟ فأنت تريد أن تكون شخصاَ
09:36
who's powerful and assertive and dominant,
182
560734
2284
قوياَ وجازماَ ومسيطراَ
09:38
but not very stress reactive, the person who's laid back.
183
563018
3688
ولكنك غير متجاوب مع التوتر، الشخص الهادئ.
09:42
So we know that in primate hierarchies, if an alpha
184
566706
6232
لذا نعلم أن في الهرم البدائي، لو ألفا
09:48
needs to take over, if an individual needs to take over
185
572938
3691
يحتاج أن يسيطر، لو شخص يريد أن يأخذ
09:52
an alpha role sort of suddenly,
186
576629
2557
دور الألفا على نحو يعتبر مفاجئ
09:55
within a few days, that individual's testosterone has gone up
187
579186
3111
خلال أيام قليلة، هرمون التسترون لهذا الشخص ارتفع بشكل ملحوظ
09:58
significantly and his cortisol has dropped significantly.
188
582297
3505
وهرمون والكورتيزول انخفض بشكل ملحوظ.
10:01
So we have this evidence, both that the body can shape
189
585802
3041
إذا لدينا هذا الدليل، بأن مثلما الجسد بإمكانه تشكيل
10:04
the mind, at least at the facial level,
190
588843
2366
العقل، على الأقل على المستوى السطحي
10:07
and also that role changes can shape the mind.
191
591209
4129
فكذلك هذه التغييرات الأساسية بإمكانها تشكيل العقل.
10:11
So what happens, okay, you take a role change,
192
595338
2782
لذا ماذا يحصل، حسناً، خُذ دور تغيير،
10:14
what happens if you do that at a really minimal level,
193
598120
2584
ما الذي يحدث إذا قمت هذا الشيئ على المستوى البسيط جداً،
10:16
like this tiny manipulation, this tiny intervention?
194
600704
2413
مثل هذا التلاعب البسيط، هذا التدخل البسيط؟
10:19
"For two minutes," you say, "I want you to stand like this,
195
603117
2651
"لمدة دقيقتين" " أريد منك أن تقف هكذا
10:21
and it's going to make you feel more powerful."
196
605768
2783
وهذا من شأنه أن يجعلك تشعر أكثر قوة"
10:24
So this is what we did. We decided to bring people
197
608551
4475
إذا فهذا ما كنا نفعله. قررنا أن نحضر أشخاصا
10:28
into the lab and run a little experiment, and these people
198
613026
4213
إلى المختبر وإجراء تجربة صغيرة، وهؤلاء الأشخاص
10:33
adopted, for two minutes, either high-power poses
199
617239
4429
تبنوا، لمدة دقيقتين، وضعيات يكونون فيها إما بحالة قوة عالية
10:37
or low-power poses, and I'm just going to show you
200
621668
2249
أو قوة منخفضة، وسأريكم الآن
10:39
five of the poses, although they took on only two.
201
623917
2962
خمسة من تلك الوضعيات، على الرغم من اتخاذهم وضعيتين فقط
10:42
So here's one.
202
626879
2480
هذه واحدة من تلك الوضعيات.
10:45
A couple more.
203
629359
2094
ووضعين آخرين.
10:47
This one has been dubbed the "Wonder Woman"
204
631453
2818
هذه تم اطلاق عليها اسم "المرأة المعجزة"
10:50
by the media.
205
634271
2375
من قبل الإعلام
10:52
Here are a couple more.
206
636646
1322
وهنا وضعين آخرين.
10:53
So you can be standing or you can be sitting.
207
637968
2354
إذا فمن الممكن أن تكون واقفاَ أو جالساَ.
10:56
And here are the low-power poses.
208
640322
1985
وهنا وضعيات القوة الضعيفة
10:58
So you're folding up, you're making yourself small.
209
642307
4063
لذا فأنت تنطوي على نفسك، تجعل نفسك أصغر.
11:02
This one is very low-power.
210
646370
1739
هذه تمثل بالضعف
11:04
When you're touching your neck,
211
648109
1357
فعندما تلمس رقبتك
11:05
you're really protecting yourself.
212
649466
2626
فأنت تقوم فعلياً بحماية نفسك
11:07
So this is what happens. They come in,
213
652092
2585
إذا فهذا الذي حدث، يأتون
11:10
they spit into a vial,
214
654677
1760
يبصقون في زجاجة،
11:12
we for two minutes say, "You need to do this or this."
215
656437
3173
ونخبرهم بأن عليهم خلال دقيقتين عمل هذا أو ذاك
11:15
They don't look at pictures of the poses. We don't want to prime them
216
659610
1793
لا ينظرون إلى صور وضعيات. لا نريد أن نعدهم مسبقاً
11:17
with a concept of power. We want them to be feeling power,
217
661403
3380
بمفهوم للقوة، أردناهم أن يشعروا بالقوة،
11:20
right? So two minutes they do this.
218
664783
2059
صحيح؟ لذا فقد قاموا بذلك لمدة دقيقتين
11:22
We then ask them, "How powerful do you feel?" on a series of items,
219
666842
3209
ثم قمنا بسؤالهم "قيّم شعورك بالقوة؟" في عدة مواقف متتابعة
11:25
and then we give them an opportunity to gamble,
220
670051
2767
ومن ثم إتاحة الفرصة لهم للتخمين،
11:28
and then we take another saliva sample.
221
672818
2765
وثم نأخذ عينة أخرى من اللعاب.
11:31
That's it. That's the whole experiment.
222
675583
1565
وهذا كل شيئ. هذه كانت التجربة كاملة.
11:33
So this is what we find. Risk tolerance, which is the gambling,
223
677148
3706
لذا هذا ما توصلنا إليه، تحمل المخاطر،
11:36
what we find is that when you're in the high-power
224
680854
2898
الذي توصلنا إليه أنك حين تكون في وضعيات القوة الكبيرة
11:39
pose condition, 86 percent of you will gamble.
225
683752
3498
القوة الكبيرة ، 86 بالمائة سيغامر
11:43
When you're in the low-power pose condition,
226
687250
1945
وعندما تكون في وضعيات القوة الضعيفة
11:45
only 60 percent, and that's a pretty whopping significant difference.
227
689195
4175
فقط 60 بالمائة. وهذا فرق كبير جداً
11:49
Here's what we find on testosterone.
228
693370
2480
وهذا الذي توصلنا إليه بالنسبة للتيستوستيرون
11:51
From their baseline when they come in, high-power people
229
695850
3505
من تقييمهم المبدئي في بداية حضورهم، ذوي القوة الكبيرة
11:55
experience about a 20-percent increase,
230
699355
2362
حصلوا على زيادة 20% ،
11:57
and low-power people experience about a 10-percent decrease.
231
701717
4621
وذوي القوة الضعيفة حصوا على انخفاض بنسبة 10 بالمائة.
12:02
So again, two minutes, and you get these changes.
232
706338
2817
لذا مرة أخرى، دقيقتين، وستتمكن من الحصول على هذه التغييرات
12:05
Here's what you get on cortisol. High-power people
233
709155
2752
هذا ما ستحصل عليه بالنسبة للكورتيزول. الأشخاص ذو القوة الكبيرة
12:07
experience about a 25-percent decrease, and
234
711907
3047
يحصلون على انخفاض بالكورتيزول بنسبة 25 بالمائة
12:10
the low-power people experience about a 15-percent increase.
235
714954
4132
والأشخاص ذو القوة الضعيفة يحصلون على ارتفاع 15 بالمائة في نسبة الكورتيزول.
12:14
So two minutes lead to these hormonal changes
236
719086
2732
إذا دقيقتان تقودان إلى هذه التغيرات في الهرمونات
12:17
that configure your brain to basically be either
237
721818
3017
مما يجعل عقلك إما
12:20
assertive, confident and comfortable,
238
724835
2928
جازم، واثق و مرتاح
12:23
or really stress-reactive, and, you know, feeling
239
727763
4008
أو متجاوب مع التوتر، وأنت تعلم
12:27
sort of shut down. And we've all had the feeling, right?
240
731771
3856
احساس الانغلاق. وكلنا أحسسنا بهذا الاحساس، صحيح؟
12:31
So it seems that our nonverbals do govern
241
735627
2887
لذا يبدو أن لغتنا غير اللفظية تقوم فعلا بالسيطرة
12:34
how we think and feel about ourselves,
242
738514
2321
على طريقة تفكيرنا وشعورنا اتجاه أنفسنا
12:36
so it's not just others, but it's also ourselves.
243
740835
2456
وليست فقط اتجاه الآخرين، ولكن حتى على أنفسنا
12:39
Also, our bodies change our minds.
244
743291
2427
أيضا، أجسادنا تغير عقولنا
12:41
But the next question, of course, is
245
745718
2406
لكن السؤال التالي بالتأكيد، هو
12:44
can power posing for a few minutes
246
748124
1514
هل من الممكن اتخاذ وضعيات قوة لبضع دقائق
12:45
really change your life in meaningful ways?
247
749638
2291
أن تغير حياتك بطريقة أفضل؟
12:47
So this is in the lab. It's this little task, you know,
248
751929
2646
كان ذلك في المختبر، وكانت هذه المهمة الصغيرة، تعلمون
12:50
it's just a couple of minutes. Where can you actually
249
754575
2596
هي فقط لمدة دقيقتين، وأين يمكنك فعلا
12:53
apply this? Which we cared about, of course.
250
757171
2775
تطبيق هذا؟ هذا بالتأكيد ما يهمنا.
12:55
And so we think it's really, what matters, I mean,
251
759946
4177
أعني ذلك ما يعنينا
13:00
where you want to use this is evaluative situations
252
764123
2588
حيث تتمكن من تطبيق هذه المواقف المتوقعة
13:02
like social threat situations. Where are you being evaluated,
253
766711
3453
أي المواقف التي تتعرض فيها إلى تهديد إجتماعي، حيث يتم تقييمك
13:06
either by your friends? Like for teenagers it's at the lunchroom table.
254
770164
3684
حتى لو من قبل أصدقاءك، مثلا على طاولة غرفة الغداء بالنسبة للمراهقين
13:09
It could be, you know, for some people it's speaking
255
773848
2205
من الممكن أن تكون لبعض الأشخاص التحدث
13:11
at a school board meeting. It might be giving a pitch
256
776053
3024
في اجتماع مجلس الإدارة للجامعة، من الممكن أن يكون إلقاء خطاب
13:14
or giving a talk like this
257
779077
2857
أو إلقاء حديث كهذا
13:17
or doing a job interview.
258
781934
2798
أو القيام بمقابلة عمل.
13:20
We decided that the one that most people could relate to
259
784732
2492
ومن ثم قررنا أن الموقف الذي يتعلق بأغلب الناس
13:23
because most people had been through
260
787224
1237
لأن أكثر الناس يمرون به
13:24
was the job interview.
261
788461
1382
هو المقابلة الوظيفية.
13:25
So we published these findings, and the media
262
789843
3953
لذا قمنا بنشر هذه النتائج، والإعلام
13:29
are all over it, and they say, Okay, so this is what you do
263
793796
2594
اهتم بها، وقالوا بالإعلام، حسنا، هذا ما تفعله
13:32
when you go in for the job interview, right? (Laughter)
264
796390
3200
عند ذهابك إلى مقابلة عمل، أليس كذلك؟ (ضحك)
13:35
You know, so we were of course horrified, and said,
265
799590
2391
حسنا، نحن بالتأكيد نشعر بالرعب، ونقول
13:37
Oh my God, no, no, no, that's not what we meant at all.
266
801981
2185
يا إلهي، لا، لا، لا، ليس هذا ما نعنيه على الإطلاق
13:40
For numerous reasons, no, no, no, don't do that.
267
804166
2775
لأسباب عظيمة، لا لا لا، لا تفعل ذلك
13:42
Again, this is not about you talking to other people.
268
806941
2591
مرة أخرى، هذا ليس متعلقاَ بك عند التحدث للآخرين
13:45
It's you talking to yourself. What do you do
269
809532
1859
إنه متعلق بك أنت، بحديثك لنفسك، ما الذي تقوم به
13:47
before you go into a job interview? You do this.
270
811391
2809
قبل ذهابك إلى مقابلة عمل؟ هذا ما تقوم به
13:50
Right? You're sitting down. You're looking at your iPhone --
271
814200
2266
صحيح؟ تقوم بالجلوس. تنظر في هاتفك الآيفون
13:52
or your Android, not trying to leave anyone out.
272
816466
2286
أو الأندرويد، لا اريد ان لا أشمل احداً
13:54
You are, you know, you're looking at your notes,
273
818752
2194
وتنظرإلى ملاحظاتك
13:56
you're hunching up, making yourself small,
274
820946
1830
وتجلس محنياً، جاعلاً من نفسك أصغر حجماً،
13:58
when really what you should be doing maybe is this,
275
822776
2292
في الوقت الذي ما يتوجب عليك فعله هو هذا
14:00
like, in the bathroom, right? Do that. Find two minutes.
276
825068
3416
مثلا، في دورة المياه، صحيح؟. قم بفعل ذلك، عليك أن تجد دقيقتين.
14:04
So that's what we want to test. Okay?
277
828484
1420
حسناً، فذلك ما نريد اختباره. اتفقنا؟
14:05
So we bring people into a lab, and
278
829904
2184
لذا قمنا بإحضار أشخاص إلى المختبر
14:07
they do either high- or low-power poses again,
279
832088
3377
وقاموا باتخاذ وضعيات قوة أو ضعف مرة مجدداً،
14:11
they go through a very stressful job interview.
280
835465
2632
ومن ثم قيامهم بمقابلة عمل يتعرضون فيها إلى ضغط شديد،
14:13
It's five minutes long. They are being recorded.
281
838097
3616
مدتها خمسة دقائق. وتم تصويرهم خلالها.
14:17
They're being judged also, and the judges
282
841713
2511
وتم الحكم عليهم، والحكام
14:20
are trained to give no nonverbal feedback,
283
844224
3975
مدربون على ألا يظهروا أي أفعال غير لفظية
14:24
so they look like this. Like, imagine
284
848199
1607
فكانوا يظهرون هكذا، تخيل
14:25
this is the person interviewing you.
285
849806
2284
بأن يقوم هذا الشخص بإجراء مقابلة معك
14:27
So for five minutes, nothing, and this is worse than being heckled.
286
852090
4623
إذا هكذا لمدة خمسة دقائق، لا شيء، وهذا أسوأ من أن يتم مقاطعتك بالكلام
14:32
People hate this. It's what Marianne LaFrance calls
287
856713
3313
فالناس يكرهون هذا. وهذا ما تدعوه ماريان لافرانس
14:35
"standing in social quicksand."
288
860026
2091
"الوقوف على رمال إجتماعية متحركة"
14:38
So this really spikes your cortisol.
289
862117
1809
لذا هذا الموقف يرفع نسبة الكرتيزول عندك بشكل كبير.
14:39
So this is the job interview we put them through,
290
863926
1702
لذا فهذه هي مقابلات العمل التي وضعناهم خلالها
14:41
because we really wanted to see what happened.
291
865628
2829
لأننا أردنا أن نعلم ما الذي سيحدث حقيقة
14:44
We then have these coders look at these tapes, four of them.
292
868457
3107
بعد ذلك جعلنا مبرمجين ينظرون لتلك التسجيلات، أربعة منهم.
14:47
They're blind to the hypothesis. They're blind to the conditions.
293
871564
3172
وكانوا المبرمجين جاهلين تماما للفرضية، ويجهلون الظروف.
14:50
They have no idea who's been posing in what pose,
294
874736
2785
ولم يكن لديهم أي فكرة عن الوضعية
14:53
and they end up looking at these sets of tapes,
295
877521
5090
وفي النهاية كانوا يشاهدون هذه التسجيلات
14:58
and they say, "Oh, we want to hire these people," --
296
882611
2072
ويقولون "إننا نريد أن نعين هؤلاء الأشخاص"
15:00
all the high-power posers -- "we don't want to hire these people.
297
884683
3422
كل المتخذين وضعيات القوة --" لا نريد تعيين هؤلاء الأشخاص"
15:04
We also evaluate these people much more positively overall."
298
888105
2785
" نحن أيضاً نقيم هؤلاء الأشخاص بصورة ايجابية أكثر بكثير من الآخرين".
15:06
But what's driving it? It's not about the content of the speech.
299
890890
4736
لكن ما الذي قادهم إلى هذا؟ إنه غير متعلق بمضمون الحديث
15:11
It's about the presence that they're bringing to the speech.
300
895626
2876
بل هو متعلق بالمظهر الذي أظهروه خلال الحديث
15:14
We also, because we rate them on all these variables
301
898502
2049
نحن أيضا، لأننا نقيمهم على أساس كل هذه المتغيرات
15:16
related to competence, like, how well-structured
302
900551
3091
التي لها علاقة الجدارة، مثل ما مدى جودة ترتيب
15:19
is the speech? How good is it? What are their qualifications?
303
903642
2776
الحديث؟ جودة الحديث؟ وما هي مؤهلاتهم؟
15:22
No effect on those things. This is what's affected.
304
906418
3056
لا تأثير على هذه الأشياء. هذا الشيء المتأثر
15:25
These kinds of things. People are bringing their true selves,
305
909474
3279
هذه الأشياء. الأشخاص يحضرون ما هم حقيقة عليه
15:28
basically. They're bringing themselves.
306
912753
1873
أساساً. يحضرون أنفسهم.
15:30
They bring their ideas, but as themselves,
307
914626
2223
يحضرون أفكارهم، ولكن على أنهم هم
15:32
with no, you know, residue over them.
308
916849
2536
من غير، كما تعلمون، بقايا عليهم.
15:35
So this is what's driving the effect, or mediating the effect.
309
919385
4931
لذا هذا ما يحرك المؤثر، أو ما يوصل التأثير
15:40
So when I tell people about this,
310
924316
3368
لذا، عندما أقوم بإخبار الناس عن هذا
15:43
that our bodies change our minds and our minds can change our behavior,
311
927684
2879
بان أجسادنا تغير عقولنا، وأن عقولنا يمكن أن تغير تصرفاتنا
15:46
and our behavior can change our outcomes, they say to me,
312
930563
2976
وتصرفاتنا بإمكانها تغيير نتائجنا، يقولون لي:
15:49
"I don't -- It feels fake." Right?
313
933539
1867
" لا أستطيع، أشعر بأن هذا خداع" أليس كذلك؟
15:51
So I said, fake it till you make it. I don't -- It's not me.
314
935406
3779
لذا كنت أقول لهم: تظاهروا بها إلى أن تتقنوها. لا أريد. هذا ليس أنا
15:55
I don't want to get there and then still feel like a fraud.
315
939185
3175
لا أريد أن أصل إلى هناك ومن ثم أشعر وكأنني نصاب
15:58
I don't want to feel like an impostor.
316
942360
1519
لا أريد أن أشعر بانني مدعي.
15:59
I don't want to get there only to feel like I'm not supposed to be here.
317
943879
4412
لا أريد أن أصل إلى هناك فقط لأشعر بأنني لا أستحق بأن أكون هنا.
16:04
And that really resonated with me,
318
948291
2187
وهذا حقيقة ما كان له صدى لدي.
16:06
because I want to tell you a little story about
319
950478
2058
لأنني سأخبركم قصة صغيرة عن
16:08
being an impostor and feeling like I'm not supposed to be here.
320
952536
3410
أن تكون محتالاً وتشعر بأنك لا تستحق أن تكون بهذا المكان.
16:11
When I was 19, I was in a really bad car accident.
321
955946
2941
حدث ذلك حين كنت في التاسعة عشرة من عمري، حيث تعرضت إلى حادث سيارة سيء للغاية
16:14
I was thrown out of a car, rolled several times.
322
958887
3405
حيث ألقيت خارج السيارة، وتدحرجت عدة مرات.
16:18
I was thrown from the car. And I woke up in a head injury
323
962292
3511
رميت خارج السيارة، واستيقظت وقد أصبت برأسي
16:21
rehab ward, and I had been withdrawn from college,
324
965803
3592
في قسم التأهيل، وقد تم فصلي من الجامعة
16:25
and I learned that my I.Q. had dropped by two standard deviations,
325
969395
5712
وعلمت لاحقاً أن درجة ذكائي لامتحان الذكاء قد انخفضت درجتين
16:31
which was very traumatic.
326
975107
2588
والذي شكل بالنسبة لي صدمة
16:33
I knew my I.Q. because I had identified with being smart,
327
977695
2871
وكنت على علم بدرجة ذكائي، لأنه تم تحديد درجتي على أنني من الأذكياء
16:36
and I had been called gifted as a child.
328
980566
2012
وكانوا يلقون علي لقب الموهوبة وانا طفله
16:38
So I'm taken out of college, I keep trying to go back.
329
982578
3200
لذا فقد تم فصلي من الجامعة، وقد بقيت أحاول العودة لها
16:41
They say, "You're not going to finish college.
330
985778
1724
وكانوا يقولون لي"لن تتمكني من إنهاء الجامعة"
16:43
Just, you know, there are other things for you to do,
331
987502
2877
حسنا، انتي تعلمين ان هناك أشياء أخرى يمكنك فعلها
16:46
but that's not going to work out for you."
332
990379
1898
لكن هذا لن يعمل في صالحك
16:48
So I really struggled with this, and I have to say,
333
992277
3884
لذا فأنا حقا قد كافحت ، ولذلك يحب ان اقول
16:52
having your identity taken from you, your core identity,
334
996161
2774
حين يتم سحب هويتك منك، هويتك الأصلية
16:54
and for me it was being smart,
335
998935
1859
وبالنسبة لي كان أن أكون ذكية
16:56
having that taken from you, there's nothing that leaves you feeling more powerless than that.
336
1000794
4409
انتزاع كل ذلك منك، ليس هنالك شيء يجعلك تشعر بالضعف أكثر من ذلك
17:01
So I felt entirely powerless. I worked and worked and worked,
337
1005203
2602
لذا فقد شعرت أنني ضعيفة بالكاملة، وعملت وعملت وعملت
17:03
and I got lucky, and worked, and got lucky, and worked.
338
1007805
3134
وحالفني الحظ، وعملت وحالفني الحظ وعملت
17:06
Eventually I graduated from college.
339
1010939
2452
وفي النهايه تخرجت من الجامعة.
17:09
It took me four years longer than my peers,
340
1013391
1807
لقد تطلب مني ذلك أربعة سنين زيادة عن باقي أقراني
17:11
and I convinced someone, my angel advisor, Susan Fiske,
341
1015198
4558
وأقنعت شخصاً، ملاكي ومرشدتي، هي سوزان فيسك
17:15
to take me on, and so I ended up at Princeton,
342
1019756
2944
أن تأخذني وانتهى بي الحال إلى برينيستون
17:18
and I was like, I am not supposed to be here.
343
1022700
2851
وقد كان شعوري، انا لا أستحق أن أكون هناك
17:21
I am an impostor.
344
1025551
1294
أنا محتالة.
17:22
And the night before my first-year talk,
345
1026845
1581
وفي الليلة التي تسبق حديثي للسنة الأولى
17:24
and the first-year talk at Princeton is a 20-minute talk
346
1028426
2638
وحديث السنة الأولى في برينستون هو لمدة 20 دقيقة
17:26
to 20 people. That's it.
347
1031064
2035
أمام عشرين شخصاً. وذلك كل شيء
17:28
I was so afraid of being found out the next day
348
1033099
2887
كنت خائفة جداً أن أجد نفسي في الخارج في اليوم التالي
17:31
that I called her and said, "I'm quitting."
349
1035986
2813
فقمت بالاتصال بها وإخبارها، "أنا أستقيل".
17:34
She was like, "You are not quitting,
350
1038799
1856
وكانت ردة فعلها كذلك، " لن تستقيلي"
17:36
because I took a gamble on you, and you're staying.
351
1040655
2558
لأنني قد راهنت عليك، وأنت ستبقين
17:39
You're going to stay, and this is what you're going to do.
352
1043213
2191
أنت ستبقين، وكل ما عليك فعله هو
17:41
You are going to fake it.
353
1045404
1357
أن تتظاهري.
17:42
You're going to do every talk that you ever get asked to do.
354
1046761
3780
عليك بأن تقومي بأداء كل حديث يطلب منك القيام به.
17:46
You're just going to do it and do it and do it,
355
1050541
1739
ما عليك إلا أن تقومي به مرة تلو الأخرى.
17:48
even if you're terrified and just paralyzed
356
1052280
2969
حتى لو كنت تشعرين بالرعب والعجز عن القيام به
17:51
and having an out-of-body experience, until you have
357
1055249
2578
ومرورك بتجربة خارج جسدك ، وذلك إلى أن
17:53
this moment where you say, 'Oh my gosh, I'm doing it.
358
1057827
3165
تأتي هذه اللحظة التي ستقولين فيها، "يا إلهي، أنا أفعلها
17:56
Like, I have become this. I am actually doing this.'"
359
1060992
2966
لقد أصبحت ما أريد، أنا فعلاً أقوم به
17:59
So that's what I did. Five years in grad school,
360
1063958
2410
لذا ذلك ما فعلته، أمضيت 5 أعوام في جامعة
18:02
a few years, you know, I'm at Northwestern,
361
1066368
1741
وخلال أعوام قليلة، أنا في جامعة "نورثويسترن"
18:04
I moved to Harvard, I'm at Harvard, I'm not really
362
1068109
2587
انتقلت إلى جامعة "هارفرد"، أنا في هارفرد، لم أعد
18:06
thinking about it anymore, but for a long time I had been thinking,
363
1070696
3500
أفكر بهذا مجددا، لكن أمضيت وقتا طويلا أفكر
18:10
"Not supposed to be here. Not supposed to be here."
364
1074196
2304
"لا أستحق أن أكون هنا، لا أستحق أن أكون هنا"
18:12
So at the end of my first year at Harvard,
365
1076500
2478
وفي نهاية السنة الأولى لي في هارفرد
18:14
a student who had not talked in class the entire semester,
366
1078978
4566
طالبة، لم تتكلم في الصف لمدة فصل دراسي كامل
18:19
who I had said, "Look, you've gotta participate or else you're going to fail,"
367
1083544
3207
والتي أخبرتها: "انظري عليك أن تشاركي وإلا سوف ترسبين"
18:22
came into my office. I really didn't know her at all.
368
1086751
2502
وجاءت إلى مكتبي. وحقاً لم أكن أعرفها مطلقاً.
18:25
And she said, she came in totally defeated, and she said,
369
1089253
3982
وقالت لي، وهي في حالة انهزامية تماما، وقالت
18:29
"I'm not supposed to be here."
370
1093235
6045
"أنا لا أستحق أن أكون هنا"
18:35
And that was the moment for me. Because two things happened.
371
1099280
4128
وكانت هذه اللحظة بالنسبة لي، لأن أمرين قد حدثا
18:39
One was that I realized,
372
1103408
1494
الأول هو أنني أدركت
18:40
oh my gosh, I don't feel like that anymore. You know.
373
1104902
3234
"يا إلهي، أنا لم اعد اشعر بذاك الشعور
18:44
I don't feel that anymore, but she does, and I get that feeling.
374
1108136
2682
لم أعد أشعر بذلك مجدداً، لكنها هي تشعر بذلك، وأعلم كيف يكون هذا الشعور
18:46
And the second was, she is supposed to be here!
375
1110818
2637
والثاني، بأنها تستحق أن تكون هنا
18:49
Like, she can fake it, she can become it.
376
1113455
1804
هي تستطيع أن تتظاهر بذلك، إلى أن تصبح ذلك
18:51
So I was like, "Yes, you are! You are supposed to be here!
377
1115259
3740
لذا أخبرتها: "بلى، أنت كذلك، أنت يجب أن تكوني هنا"
18:54
And tomorrow you're going to fake it,
378
1118999
1435
وغدا، ستتظاهرين بذلك،
18:56
you're going to make yourself powerful, and, you know,
379
1120434
3064
أنت ستجعلين نفسك قوية،
18:59
you're gonna — " (Applause)
380
1123498
3023
أنت ستصبحي- (تصفيق)
19:02
(Applause)
381
1126521
2039
(تصفيق)
19:04
"And you're going to go into the classroom,
382
1128560
4433
وستذهبين إلى الصف
19:08
and you are going to give the best comment ever."
383
1132993
2424
وسوف تقومين بإلقاء تعليقك على الموضوع، وسيكون الأفضل على الإطلاق
19:11
You know? And she gave the best comment ever,
384
1135417
3005
أتعلمون؟ وقد ألقت أفضل تعليق على الإطلاق
19:14
and people turned around and they were like,
385
1138422
863
والتفت الجميع، وكانوا
19:15
oh my God, I didn't even notice her sitting there, you know? (Laughter)
386
1139285
3444
مندهشين. إننا لم نلاحظ حتى جلوسها هناك! (ضحك)
19:18
She comes back to me months later, and I realized
387
1142729
2871
وعادت لي بعد مضي عدة أشهر، وأدركت
19:21
that she had not just faked it till she made it,
388
1145600
2284
أنها لم تتظاهر بها حتى قامت بها فحسب،
19:23
she had actually faked it till she became it.
389
1147884
2724
بل هي في الحقيقة تظاهرت بها حتى أصبحت ما تريد
19:26
So she had changed.
390
1150608
1823
لذا هي تغيرت
19:28
And so I want to say to you, don't fake it till you make it.
391
1152431
4084
وما أريد أن أقوله لكم. لا تتظاهروا به إلى أن تقوموا به
19:32
Fake it till you become it. You know? It's not —
392
1156515
2797
بل تظاهروا به إلى أن تصبحوا فعلا كذلك.
19:35
Do it enough until you actually become it and internalize.
393
1159312
3641
قم بذلك بشكل كاف حتى تصبح كذلك، وتستوعبه
19:38
The last thing I'm going to leave you with is this.
394
1162953
2655
والشيء لأخير الذي أود أن أترككم معه هو هذا
19:41
Tiny tweaks can lead to big changes.
395
1165608
4472
إن التعديلات الصغيرة جداً بإمكانها أن تقودكم إلى تغييرات عظيمة.
19:45
So this is two minutes.
396
1170080
2497
لذا هي فقط دقيقتين.
19:48
Two minutes, two minutes, two minutes.
397
1172577
1736
دقيقتين، دقيقتين، دقيقتين
19:50
Before you go into the next stressful evaluative situation,
398
1174313
3246
قبل ذهابك إلى موقف موتر وتتعرض فيه إلى أن يتم تقييمك
19:53
for two minutes, try doing this, in the elevator,
399
1177559
2706
فقط لمدة دقيقتين، حاول أن تقوم بهذا، في المصعد
19:56
in a bathroom stall, at your desk behind closed doors.
400
1180265
3239
في دورة المياه، في مكتبك خلف الأبواب الموصدة
19:59
That's what you want to do. Configure your brain
401
1183504
2440
هذا ما يجب أن تفعله، هيء عقلك
20:01
to cope the best in that situation.
402
1185944
1822
لتواجه بالشكل الأفضل هذا الموقف.
20:03
Get your testosterone up. Get your cortisol down.
403
1187766
2965
اجعل التسترون يرتفع. اجعل الكرتوزول ينخفض.
20:06
Don't leave that situation feeling like, oh, I didn't show them who I am.
404
1190731
3966
لا تترك الموقف باحساس أنك ،اوه، لم ارهم من أنا
20:10
Leave that situation feeling like, oh, I really feel like
405
1194697
2352
اترك الموقف باحساس أنك تحس أنك
20:12
I got to say who I am and show who I am.
406
1197049
1836
كان من المفترض أن تعبر عن نفسك وتريهم من أنت.
20:14
So I want to ask you first, you know,
407
1198885
2542
لذا أريد أن أطلب منكم أولاً
20:17
both to try power posing,
408
1201427
3781
أن تجربوا وضعيات القوة.
20:21
and also I want to ask you
409
1205208
1886
وأريد أن أطلب منكم أيضاً
20:22
to share the science, because this is simple.
410
1207094
3228
أن تشاركوا العلم، لأن هذا الشيء بسيط.
20:26
I don't have ego involved in this. (Laughter)
411
1210322
1877
ليس لدي غرور متورط في هذا الشيء. (ضحك)
20:28
Give it away. Share it with people,
412
1212199
1887
انشروه. شاركوه مع الناس،
20:29
because the people who can use it the most are the ones
413
1214086
1861
لأن الناس الذين يحتاجونه كثيراً هم الأشخاص الذين
20:31
with no resources and no technology
414
1215947
4158
لا يملكون مصادر ولا تكنولوجيا
20:36
and no status and no power. Give it to them
415
1220105
3126
ولا منصب ولا قوة. أعطوهم إياه.
20:39
because they can do it in private.
416
1223231
1283
لأنهم يستطيعون عمله في خلوتهم
20:40
They need their bodies, privacy and two minutes,
417
1224514
2829
يحتاجون أجسامهم، خصوصية ودقيقتان
20:43
and it can significantly change the outcomes of their life.
418
1227343
3150
ويمكنها بشكل ملحوظ تغيير مخرجات حياتهم.
20:46
Thank you. (Applause)
419
1230493
4186
شكرا لكم. (تصفيق)
20:50
(Applause)
420
1234679
6890
(تصفيق)
ABOUT THE SPEAKER
Amy Cuddy - Social psychologistAmy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions.
Why you should listen
Amy Cuddy wasn’t supposed to become a successful scientist. In fact, she wasn’t even supposed to finish her undergraduate degree. Early in her college career, Cuddy suffered a severe head injury in a car accident, and doctors said she would struggle to fully regain her mental capacity and finish her undergraduate degree.
But she proved them wrong. Today, Cuddy is a professor and researcher at Harvard Business School, where she studies how nonverbal behavior and snap judgments affect people from the classroom to the boardroom. And her training as a classical dancer (another skill she regained after her injury) is evident in her fascinating work on "power posing" -- how your body position influences others and even your own brain.
Amy Cuddy | Speaker | TED.com