ABOUT THE SPEAKER
Amy Cuddy - Social psychologist
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions.

Why you should listen

Amy Cuddy wasn’t supposed to become a successful scientist. In fact, she wasn’t even supposed to finish her undergraduate degree. Early in her college career, Cuddy suffered a severe head injury in a car accident, and doctors said she would struggle to fully regain her mental capacity and finish her undergraduate degree.

But she proved them wrong. Today, Cuddy is a professor and researcher at Harvard Business School, where she studies how nonverbal behavior and snap judgments affect people from the classroom to the boardroom. And her training as a classical dancer (another skill she regained after her injury) is evident in her fascinating work on "power posing" -- how your body position influences others and even your own brain.

More profile about the speaker
Amy Cuddy | Speaker | TED.com
TEDGlobal 2012

Amy Cuddy: Your body language may shape who you are

Amy Cuddy: Język ciała kształtuje naszą osobowość

Filmed:
56,233,256 views

Język ciała wpływa na to jak inni nas odbierają, ale może również zmienić sposób w jaki widzimy siebie. Amy Cuddy, psycholog społeczny, pokazuje jak, stosując „pozycje siły”, nawet gdy nie czujemy się pewni siebie, możemy wpływać na poziom testosteronu i kortyzolu w mózgu, a nawet na szanse osiągnięcia sukcesu.
- Social psychologist
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions. Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:16
So I want to startpoczątek by offeringoferując you a freewolny
0
707
2798
Zaoferuję wam darmową poradę,
00:19
no-technie tech life hackwłamać się,
1
3505
2624
jak usprawnić swoje życie,
bez technologii.
00:22
and all it requireswymaga of you is this:
2
6129
2621
Wystarczy, abyście zmienili pozycję
00:24
that you changezmiana your posturepostawa for two minutesminuty.
3
8750
4187
na 2 minuty.
00:28
But before I give it away, I want to askzapytać you to right now
4
12937
3424
Ale zanim powiem więcej,
proszę, żebyście w tej chwili
00:32
do a little auditAudyt of your bodyciało and what you're doing with your bodyciało.
5
16361
3593
ocenili swoje ciało i to, co z nim robicie.
00:35
So how manywiele of you are sortsortować of makingzrobienie yourselvessię smallermniejszy?
6
19954
2415
Spójrzcie, ilu z was jest
w pozycji, która sprawia
00:38
Maybe you're hunchinghunching, crossingprzejście your legsnogi,
7
22369
2721
że wydajecie się mniejsi
niż w rzeczywistości.
00:40
maybe wrappingopakowanie jednostkowe your ankleskostek.
8
25090
924
Garbicie się, krzyżujecie nogi.
00:41
SometimesCzasami we holdutrzymać ontona our armsramiona like this.
9
26014
3739
Niektórzy trzymają ręce w ten sposób.
00:45
SometimesCzasami we spreadrozpiętość out. (LaughterŚmiech)
10
29753
3671
A czasem robimy tak. (Śmiech)
00:49
I see you. (LaughterŚmiech)
11
33424
2272
Widzę was. (Śmiech)
00:51
So I want you to payzapłacić attentionUwaga to what you're doing right now.
12
35696
2515
Zwróćcie uwagę na to,
co robicie w tym momencie.
00:54
We're going to come back to that in a fewkilka minutesminuty,
13
38211
2214
Wrócimy do tego za kilka minut
00:56
and I'm hopingmieć nadzieję that if you learnuczyć się to tweakuszczypnąć this a little bitkawałek,
14
40425
3392
a jeśli nauczycie się,
jak zmienić to tylko troszkę,
00:59
it could significantlyznacząco changezmiana the way your life unfoldsrozwija się.
15
43817
3636
może to znacząco wpłynąć
na bieg waszego życia.
01:03
So, we're really fascinatedzafascynowany with bodyciało languagejęzyk,
16
47453
4524
Trzeba przyznać,
że fascynuje nas język ciała,
01:07
and we're particularlyszczególnie interestedzainteresowany
17
51977
1959
w szczególności język ciała innych osób.
01:09
in other people'sludzie bodyciało languagejęzyk.
18
53936
1964
Rozumiecie, interesuje nas
coś takiego...
01:11
You know, we're interestedzainteresowany in, like, you know — (LaughterŚmiech) —
19
55900
4221
(Śmiech)
01:16
an awkwardniewygodne interactioninterakcja, or a smileuśmiech,
20
60121
4398
Niezdarne interakcje, uśmieszki, spojrzenia,
01:20
or a contemptuouspogardliwe glancespojrzenie, or maybe a very awkwardniewygodne winkWink,
21
64519
4232
bardzo niezgrabne mrugnięcie,
01:24
or maybe even something like a handshakeuścisk dłoni.
22
68751
3238
albo uścisk dłoni.
01:27
NarratorProgram Narrator: Here they are arrivingprzyjazd at NumberNumer 10, and look at this
23
71989
2678
Narrator: Jesteśmy na Downing Street 10,
01:30
luckySzczęściarz policemanpolicjant getsdostaje to shakepotrząsnąć handsręce with the PresidentPrezydent
24
74667
2676
ten policjant jest szczęściarzem,
sam prezydent USA
01:33
of the UnitedStany Zjednoczone StatesPaństwa. Oh, and here comespochodzi
25
77343
2488
uścisnął jego dłoń.
01:35
the PrimePrime MinisterMinister of the — ? No. (LaughterŚmiech) (ApplauseAplauz)
26
79831
4927
Nadchodzi pan premier...
jednak nie. (Śmiech).
01:40
(LaughterŚmiech) (ApplauseAplauz)
27
84758
2088
(Śmiech) (Brawa)
01:42
AmyAmy CuddyCuddy: So a handshakeuścisk dłoni, or the lackbrak of a handshakeuścisk dłoni,
28
86846
4294
A więc uścisk dłoni
lub jego brak
01:47
can have us talkingmówić for weekstygodnie and weekstygodnie and weekstygodnie.
29
91140
2524
może dać temat do rozmów
na wiele, wiele tygodni.
01:49
Even the BBCBBC and The NewNowy YorkYork TimesRazy.
30
93664
2140
Dotyczy to nawet BBC i The New York Times.
01:51
So obviouslyoczywiście when we think about nonverbalniewerbalnej behaviorzachowanie,
31
95804
3951
Mówiąc o zachowaniach niewerbalnych,
czy też języku ciała,
01:55
or bodyciało languagejęzyk -- but we call it nonverbalsnonverbals as socialspołeczny scientistsnaukowcy --
32
99755
3388
psychologowie społeczni
określają to jako sygnały niewerbalne...
01:59
it's languagejęzyk, so we think about communicationkomunikacja.
33
103143
2880
chodzi o język, dlatego
myślimy o komunikacji.
02:01
When we think about communicationkomunikacja, we think about interactionsinterakcje.
34
106023
2427
Gdy myślimy o komunikacji,
chodzi nam o interakcję.
02:04
So what is your bodyciało languagejęzyk communicatingprzyległy to me?
35
108450
2839
Zatem "co twój język ciała mówi do mnie?",
02:07
What's minekopalnia communicatingprzyległy to you?
36
111289
2266
"co przekazuje innym mój język ciała?".
02:09
And there's a lot of reasonpowód to believe that this is a validważny
37
113555
4218
Jest wiele powodów,
aby przyjąć, że właśnie w ten sposób
02:13
way to look at this. So socialspołeczny scientistsnaukowcy have spentwydany a lot
38
117773
2535
trzeba na to spojrzeć.
Psychologowie społeczni poświęcili wiele czasu
02:16
of time looking at the effectsruchomości of our bodyciało languagejęzyk,
39
120308
3392
na obserwację wpływu naszego języka ciała
02:19
or other people'sludzie bodyciało languagejęzyk, on judgmentswyroki.
40
123700
2509
lub języka ciała innych na nasze sądy.
02:22
And we make sweepingzamaszysty judgmentswyroki and inferenceswnioski from bodyciało languagejęzyk.
41
126209
3439
Oceniamy innych
na podstawie języka ciała.
02:25
And those judgmentswyroki can predictprzepowiadać, wywróżyć really meaningfulznaczący life outcomeswyniki
42
129648
3990
Te sądy mogą przewidywać
naprawdę ważne decyzje życiowe,
02:29
like who we hirezatrudnić or promotepromować, who we askzapytać out on a datedata.
43
133638
3793
np. wybór osoby do zatrudnienia lub awansu
albo na randkę.
02:33
For exampleprzykład, NaliniNalini AmbadyAmbady, a researchernaukowiec at TuftsKępki UniversityUniwersytet,
44
137431
4685
Na przykład Nalini Ambady,
badaczka z Tufts University wykazała,
02:38
showsprzedstawia that when people watch 30-second soundlessbezdźwięczne clipsklipy
45
142116
4472
że ludzie oglądający
30-sekundowe nagrania wideo bez dźwięku
02:42
of realreal physician-patientlekarz pacjent interactionsinterakcje,
46
146588
3024
przedstawiające interakcję lekarz-pacjent,
02:45
theirich judgmentswyroki of the physician'sod lekarza nicenessdelikatność
47
149612
2833
potrafią na podstawie tego,
czy i na ile lekarz jest miły przewidzieć,
02:48
predictprzepowiadać, wywróżyć whetherczy or not that physicianlekarz will be suedpozwany.
48
152445
2637
czy dany lekarz zostanie oskarżony
o błąd w sztuce lekarskiej.
02:50
So it doesn't have to do so much with whetherczy or not
49
155082
2194
Czyli okazuje się,
że umiejętności lub ich brak
02:53
that physicianlekarz was incompetentniekompetentny, but do we like that personosoba
50
157276
2145
wcale nie mają takiego znaczenia u lekarza.
O wiele bardziej liczy się,
02:55
and how they interactedwchodzić w interakcje?
51
159421
2696
czy ich polubiliśmy
i to, jak z nami rozmawia.
02:58
Even more dramaticdramatyczny, AlexAlex TodorovTodorow at PrincetonPrinceton has shownpokazane
52
162117
2935
Do jeszcze ciekawszych wniosków
doszła Alex Todorov z Princeton.
03:00
us that judgmentswyroki of politicalpolityczny candidates'kandydatów facestwarze
53
165052
3677
Okazuje się, że wystarczy
1-sekundowa ocena
03:04
in just one seconddruga predictprzepowiadać, wywróżyć 70 percentprocent of U.S. SenateSenat
54
168729
4587
zdjęcia twarzy polityka aby w 70% przewidzieć
03:09
and gubernatorialGubernialnego racewyścigi outcomeswyniki,
55
173316
3231
wyniki wyborów do senatu
i na gubernatorów w USA.
03:12
and even, let's go digitalcyfrowy,
56
176547
2222
Przejdźmy do świata cyfrowego.
03:14
emoticonsemotikony used well in onlineonline negotiationsnegocjacje
57
178769
4145
Okazuje się,
że odpowiednie stosowanie emotikonów
03:18
can leadprowadzić to you claimroszczenie more valuewartość from that negotiationnegocjacja.
58
182914
2832
w negocjacjach online może pozwolić
uzyskać więcej z takich rozmów.
03:21
If you use them poorlysłabo, badzły ideapomysł. Right?
59
185746
3223
Jednak zamiast stosować je nieprawidłowo,
lepiej w ogóle je pominąć. Zgadzacie się?
03:24
So when we think of nonverbalsnonverbals, we think of how we judgesędzia
60
188969
2897
Jeśli chodzi o sygnały niewerbalne,
chodzi nam o to, jak oceniamy innych,
03:27
othersinni, how they judgesędzia us and what the outcomeswyniki are.
61
191866
3102
jak oni oceniają nas
i jakie są tego efekty.
03:30
We tendzmierzać to forgetzapomnieć, thoughchociaż, the other audiencepubliczność
62
194968
1880
Zwykle jednak zapominamy o innym odbiorcy
03:32
that's influencedpod wpływem by our nonverbalsnonverbals, and that's ourselvesmy sami.
63
196848
3675
naszych sygnałów niewerbalnych,
czyli o nas samych.
03:36
We are alsorównież influencedpod wpływem by our nonverbalsnonverbals, our thoughtsmyśli
64
200523
3213
Tymczasem nasza własna mowa ciała
wpływa na nas, na nasze myśli,
03:39
and our feelingsuczucia and our physiologyfizjologia.
65
203736
2363
uczucia i fizjologię.
03:41
So what nonverbalsnonverbals am I talkingmówić about?
66
206099
3063
O jakie sygnały niewerbalne mi chodzi?
03:45
I'm a socialspołeczny psychologistpsycholog. I studybadanie prejudiceuszczerbku dla,
67
209162
2943
Jestem psychologiem społecznym.
Badam uprzedzenia,
03:48
and I teachnauczać at a competitivekonkurencyjny businessbiznes schoolszkoła,
68
212105
2727
uczę w wiodącej szkole biznesowej.
03:50
so it was inevitablenieunikniony that I would becomestają się interestedzainteresowany in powermoc dynamicsdynamika.
69
214832
4484
To, że zainteresuję się dynamiką władzy,
było nieuniknione.
03:55
I becamestał się especiallyszczególnie interestedzainteresowany in nonverbalniewerbalnej expressionswyrażenia
70
219316
3812
Szczególnie zainteresowałam się
niewerbalnym wyrażaniem siły
03:59
of powermoc and dominanceprzewaga.
71
223128
2003
i dominacji.
04:01
And what are nonverbalniewerbalnej expressionswyrażenia of powermoc and dominanceprzewaga?
72
225131
2658
Jakie są sposoby niewerbalnego
wyrażania władzy i dominacji?
04:03
Well, this is what they are.
73
227789
2164
Oto one.
04:05
So in the animalzwierzę kingdomKrólestwo, they are about expandingrozwijanie.
74
229953
2878
W królestwie zwierząt są one związane
z powiększaniem się.
04:08
So you make yourselfsiebie bigduży, you stretchrozciągać out,
75
232831
3010
Starasz się wyglądać
na wielkiego, rozciągasz się,
04:11
you take up spaceprzestrzeń, you're basicallygruntownie openingotwarcie up.
76
235841
2941
zajmujesz przestrzeń,
w skrócie - postawa otwarta.
04:14
It's about openingotwarcie up. And this is trueprawdziwe
77
238782
2990
Chodzi o otwartość. To dotyczy
całego królestwa zwierząt,
04:17
acrossprzez the animalzwierzę kingdomKrólestwo. It's not just limitedograniczony to primatesnaczelne ssaki.
78
241772
3760
nie tylko naczelnych.
04:21
And humansludzie do the samepodobnie thing. (LaughterŚmiech)
79
245532
3420
Nawet ludzie zachowują się
w ten sposób. (Śmiech)
04:24
So they do this bothobie when they have powermoc sortsortować of chronicallyprzewlekle,
80
248952
3711
Takie zachowania są związane
ze stałym poczuciem władzy,
04:28
and alsorównież when they're feelinguczucie powerfulpotężny in the momentza chwilę.
81
252663
3001
ale także, gdy czujemy się silni
w danej chwili.
04:31
And this one is especiallyszczególnie interestingciekawy because it really showsprzedstawia us
82
255664
2905
Druga sytuacja jest bardzo interesująca,
ponieważ pokazuje nam,
04:34
how universaluniwersalny and oldstary these expressionswyrażenia of powermoc are.
83
258569
4189
jak uniwersalne i jak stare
są te sposoby okazywania siły.
04:38
This expressionwyrażenie, whichktóry is knownznany as prideduma,
84
262758
2599
Tę postawę, czyli "dumę",
04:41
JessicaJessica TracyTracy has studiedbadane. She showsprzedstawia that
85
265357
3048
zbadała Jessica Tracy.
Wykazała, że zarówno
04:44
people who are bornurodzony with sightwidok
86
268405
2112
ludzie widzący,
04:46
and people who are congenitallywrodzoną blindślepy do this
87
270517
2941
jak i niewidomi od urodzenia, tak robią
04:49
when they winzdobyć at a physicalfizyczny competitionzawody.
88
273458
2314
po zwycięstwie w konkurencjach fizycznych.
04:51
So when they crosskrzyż the finishkoniec linelinia and they'veoni wonwygrał,
89
275772
1978
Robią tak przekraczając linię mety
niezależnie od tego,
04:53
it doesn't mattermateria if they'veoni never seenwidziany anyonektokolwiek do it.
90
277750
2111
czy kiedykolwiek widzieli takie zachowanie.
04:55
They do this.
91
279861
1086
Robią tak.
04:56
So the armsramiona up in the V, the chinpodbródek is slightlynieco liftedwzniesiony.
92
280947
3443
Uniesione ramiona tworzą literę V,
podbródek jest lekko uniesiony.
05:00
What do we do when we feel powerlessbezsilny? We do exactlydokładnie
93
284390
2544
A co robimy, gdy czujemy się bezsilni?
Dokładną odwrotność tej postawy.
05:02
the oppositenaprzeciwko. We closeblisko up. We wrapowinąć ourselvesmy sami up.
94
286934
4050
Zamykamy się. Zwijamy się.
05:06
We make ourselvesmy sami smallmały. We don't want to bumpguz into the personosoba nextNastępny to us.
95
290984
3464
Robimy się mali, żeby tylko nie zetknąć się
z osobą znajdującą się obok.
05:10
So again, bothobie animalszwierzęta and humansludzie do the samepodobnie thing.
96
294448
3041
Zwierzęta i ludzie robią to samo,
ponownie.
05:13
And this is what happensdzieje się when you put togetherRazem highwysoki
97
297489
3080
A tak wygląda spotkanie
dużej i małej władzy.
05:16
and lowNiska powermoc. So what we tendzmierzać to do
98
300569
2311
W sytuacjach związanych z władzą
05:18
when it comespochodzi to powermoc is that we complementuzupełnienie the other'sinne nonverbalsnonverbals.
99
302880
4368
mamy tendencję do "uzupełniania"
sygnałów niewerbalnych innych ludzi.
05:23
So if someonektoś is beingistota really powerfulpotężny with us,
100
307248
2431
Jeśli ktoś okazuje nam
wyraźnie swoją władzę,
05:25
we tendzmierzać to make ourselvesmy sami smallermniejszy. We don't mirrorlustro them.
101
309679
2225
staramy się zmniejszyć, a nie naśladować.
05:27
We do the oppositenaprzeciwko of them.
102
311904
2033
Stajemy się przeciwieństwem.
05:29
So I'm watchingoglądanie this behaviorzachowanie in the classroomklasa,
103
313937
3199
Wiecie co zauważyłam
obserwując zachowania w klasie?
05:33
and what do I noticeogłoszenie? I noticeogłoszenie that MBAMBA studentsstudenci
104
317136
6786
Otóż studenci kursów MBA
05:39
really exhibiteksponować the fullpełny rangezasięg of powermoc nonverbalsnonverbals.
105
323922
3004
prezentują całą gamę sygnałów niewerbalnych
okazujących siłę.
05:42
So you have people who are like caricatureskarykatury of alphasalphas,
106
326926
2468
Są więc osoby,
jak karykatury samców alfa:
05:45
really comingprzyjście into the roompokój, they get right into the middleśrodkowy of the roompokój
107
329394
2990
wchodzą do sali, wychodzą na środek,
05:48
before classklasa even startszaczyna się, like they really want to occupyzająć spaceprzestrzeń.
108
332384
3932
nawet przed rozpoczęciem zajęć.
Pokazują, że chcą zająć przestrzeń.
05:52
When they sitsiedzieć down, they're sortsortować of spreadrozpiętość out.
109
336316
1889
Gdy siadają, zabierają przestrzeń.
05:54
They raisepodnieść theirich handsręce like this.
110
338205
2132
Zgłaszają się tak.
05:56
You have other people who are virtuallywirtualnie collapsingzwijanie
111
340337
2635
Są też inni, którzy niemal
zapadają się w sobie
05:58
when they come in. As soonwkrótce they come in, you see it.
112
342972
2324
po wejściu do sali. To od razu widać.
06:01
You see it on theirich facestwarze and theirich bodiesciała, and they sitsiedzieć
113
345296
2538
Widać to na twarzach i po ich ciałach.
06:03
in theirich chairkrzesło and they make themselvessami tinymalutki,
114
347834
1986
Siedzą tak, aby wydawać się
jak najmniejszymi.
06:05
and they go like this when they raisepodnieść theirich handdłoń.
115
349820
3149
Zgłaszają się tak.
06:08
I noticeogłoszenie a couplepara of things about this.
116
352969
1677
Mam kilka obserwacji w związku z tym.
06:10
One, you're not going to be surprisedzaskoczony.
117
354646
1737
Po pierwsze, i to nie jest zaskakujące,
06:12
It seemswydaje się to be relatedzwiązane z to genderpłeć.
118
356383
2344
jest to związane z płcią.
06:14
So womenkobiety are much more likelyprawdopodobne to do this kinduprzejmy of thing than menmężczyźni.
119
358727
5465
Kobiety dużo częściej niż mężczyźni
zachowują się w ten drugi sposób.
06:20
WomenKobiety feel chronicallyprzewlekle lessmniej powerfulpotężny than menmężczyźni,
120
364192
2586
Kobiety stale czują się
słabsze od mężczyzn,
06:22
so this is not surprisingzaskakujący. But the other thing I noticedzauważyłem is that
121
366778
3955
dlatego nie jest to niespodzianką.
Jednak oprócz tego zdaje się,
06:26
it alsorównież seemedwydawało się to be relatedzwiązane z to the extentstopień to whichktóry
122
370733
2845
że ma to związek ze stopniem aktywności
06:29
the studentsstudenci were participatinguczestnictwo, and how well they were participatinguczestnictwo.
123
373578
3681
na zajęciach i jakości aktywności.
06:33
And this is really importantważny in the MBAMBA classroomklasa,
124
377259
2582
Ma to ogromne znaczenie na kursach MBA,
06:35
because participationudział countsliczy for halfpół the gradestopień.
125
379841
2681
ponieważ aktywność na zajęciach
liczy się za połowę oceny.
06:38
So businessbiznes schoolsszkoły have been strugglingwalczy with this genderpłeć gradestopień gapszczelina.
126
382522
4473
Dlatego szkoły biznesowe od lat zmagają się
z luką między płciami w zakresie ocen.
06:42
You get these equallyna równi qualifiedkwalifikacje womenkobiety and menmężczyźni comingprzyjście in
127
386995
3272
Mimo że kobiety i mężczyźni
kończą je tak samo dobrze wykwalifikowani,
06:46
and then you get these differencesróżnice in gradesgatunki,
128
390267
1996
to jest różnica w ich ocenach.
06:48
and it seemswydaje się to be partlyczęściowo attributablemożna przypisać to participationudział.
129
392263
3260
Można to częściowo przypisać
aktywności na zajęciach.
06:51
So I startedRozpoczęty to wondercud, you know, okay,
130
395523
3023
Dlatego zaczęłam się
zastanawiać, jak to jest,
06:54
so you have these people comingprzyjście in like this, and they're
131
398546
2524
przychodzą ci wszyscy ludzie, biorą udział
06:56
participatinguczestnictwo. Is it possiblemożliwy that we could get people to fakeimitacja it
132
401070
3671
w zajęciach. Czy ludzie
mogą udawać pewność siebie
07:00
and would it leadprowadzić them to participateuczestniczyć more?
133
404741
1972
i dzięki temu być bardziej aktywni?
07:02
So my mainGłówny collaboratorwspółpracownik DanaDana CarneyCarney, who'skto jest at BerkeleyBerkeley,
134
406713
4665
Moją główną współpracowniczką jest
Dana Carney z Uniwersytetu w Berkeley,
07:07
and I really wanted to know, can you fakeimitacja it tilldo you make it?
135
411378
3555
razem zaczęłyśmy się zastanawiać, czy można
udawać tak długo, aż się to opanuje?
07:10
Like, can you do this just for a little while and actuallytak właściwie
136
414933
3030
To znaczy, czy można zająć się
tym, robić to tylko przez chwilę
07:13
experiencedoświadczenie a behavioralbehawioralne outcomewynik that makesczyni you seemwydać się more powerfulpotężny?
137
417963
3823
i uzyskać faktyczne efekty behawioralne,
dzięki którym wyglądasz na silniejszą osobę?
07:17
So we know that our nonverbalsnonverbals governrządzić how other people
138
421786
3552
Wiemy, że sygnały niewerbalne
rządzą tym, jak inni
07:21
think and feel about us. There's a lot of evidencedowód.
139
425338
1693
myślą o nas i jakie mają odczucia względem nas.
Jest wiele dowodów.
07:22
But our questionpytanie really was, do our nonverbalsnonverbals
140
427031
3112
Jednak nasze główne pytanie to:
07:26
governrządzić how we think and feel about ourselvesmy sami?
141
430143
3110
Czy sygnały niewerbalne rządzą
sposobem myślenia i odczuwania o sobie?
07:29
There's some evidencedowód that they do.
142
433253
2690
Jest trochę dowodów
potwierdzających to zjawisko.
07:31
So, for exampleprzykład, we smileuśmiech when we feel happyszczęśliwy,
143
435943
4636
Na przykład uśmiechamy się,
gdy jesteśmy szczęśliwi,
07:36
but alsorównież, when we're forcedwymuszony to smileuśmiech
144
440579
2178
ale też, gdy jesteśmy zmuszani do uśmiechu,
07:38
by holdingtrzymać a pendługopis in our teethzęby like this, it makesczyni us feel happyszczęśliwy.
145
442757
4415
np. trzymając długopis
w zębach w ten sposób
07:43
So it goesidzie bothobie wayssposoby. When it comespochodzi to powermoc,
146
447172
3081
i to też sprawia, że zaczynamy
odczuwać szczęście.
07:46
it alsorównież goesidzie bothobie wayssposoby. So when you feel powerfulpotężny,
147
450253
5215
To działa w obie strony.
Jest bardziej prawdopodobne,
07:51
you're more likelyprawdopodobne to do this, but it's alsorównież possiblemożliwy that
148
455468
3386
że robisz to, gdy czujesz się silny,
07:54
when you pretendstwarzać pozory to be powerfulpotężny, you are more likelyprawdopodobne
149
458854
5606
jednak możliwe również,
że udając, że masz siłę,
08:00
to actuallytak właściwie feel powerfulpotężny.
150
464460
2428
masz większą szansę, faktycznie poczuć siłę.
08:02
So the seconddruga questionpytanie really was, you know,
151
466888
3060
Drugie pytanie opiera się na tym,
08:05
so we know that our mindsumysły changezmiana our bodiesciała,
152
469948
2583
że wiemy, że nasze umysły
wpływają na nasze ciała,
08:08
but is it alsorównież trueprawdziwe that our bodiesciała changezmiana our mindsumysły?
153
472531
4417
ale czy nasze ciała
wpływają na nasze umysły?
08:12
And when I say mindsumysły, in the casewalizka of the powerfulpotężny,
154
476948
2727
O co chodzi, gdy mówię
08:15
what am I talkingmówić about?
155
479675
1372
"umysł" w kontekście siły?
08:16
So I'm talkingmówić about thoughtsmyśli and feelingsuczucia
156
481047
2166
Mówię o myślach i uczuciach,
08:19
and the sortsortować of physiologicalfizjologiczne things that make up our thoughtsmyśli and feelingsuczucia,
157
483213
3455
swego rodzaju zjawiskach fizjologicznych,
które tworzą nasze myśli i uczucia.
08:22
and in my casewalizka, that's hormoneshormony. I look at hormoneshormony.
158
486668
3208
W moim przypadku są to hormony,
ponieważ zajmuję się ich badaniem.
08:25
So what do the mindsumysły of the powerfulpotężny versusprzeciw the powerlessbezsilny
159
489876
3103
Jak wyglądają umysły silnych w porównaniu
08:28
look like?
160
492979
1231
z umysłami słabych?
08:30
So powerfulpotężny people tendzmierzać to be, not surprisinglyzaskakująco,
161
494210
4296
Ludzie silni, oczywiście, są zwykle
08:34
more assertiveasertywne and more confidentpewni, more optimisticoptymistyczny.
162
498506
4224
bardziej asertywni i pewni siebie,
bardziej optymistyczni.
08:38
They actuallytak właściwie feel that they're going to winzdobyć even at gamesGry of chanceszansa.
163
502730
2999
Po prostu czują, że wygrają, np.
w grze losowej.
08:41
They alsorównież tendzmierzać to be ablezdolny to think more abstractlyabstrakcyjny.
164
505729
4179
Mają też skłonność do bardziej
abstrakcyjnego myślenia.
08:45
So there are a lot of differencesróżnice. They take more risksryzyko.
165
509908
2606
Jest wiele różnic.
Podejmują większe ryzyko.
08:48
There are a lot of differencesróżnice betweenpomiędzy powerfulpotężny and powerlessbezsilny people.
166
512514
2853
Jest naprawdę wiele różnic
między silnymi a słabymi.
08:51
PhysiologicallyFizjologicznie, there alsorównież are differencesróżnice on two
167
515367
3292
Na poziomie fizjologicznym są też różnice
w poziomie dwóch ważnych hormonów:
08:54
keyklawisz hormoneshormony: testosteronetestosteronu, whichktóry is the dominanceprzewaga hormonehormon,
168
518659
4065
testosteronu, czyli hormonu dominacji
08:58
and cortisolkortyzolu, whichktóry is the stressnaprężenie hormonehormon.
169
522724
3663
i kortyzolu, czyli hormonu stresu.
09:02
So what we find is that
170
526387
3337
Odkryłam,
09:05
high-powerwysokiej mocy alphaalfa malesmężczyźni in primatePrymas hierarchiesHierarchie
171
529724
3839
że bardzo silne samce alfa
w hierarchii naczelnych
09:09
have highwysoki testosteronetestosteronu and lowNiska cortisolkortyzolu,
172
533563
3198
mają wysoki poziom testosteronu
i niski poziom kortyzolu.
09:12
and powerfulpotężny and effectiveefektywny leadersprzywódcy alsorównież have
173
536761
3526
Silni i skuteczni przywódcy
także mają wysoki
09:16
highwysoki testosteronetestosteronu and lowNiska cortisolkortyzolu.
174
540287
2255
poziom testosteronu
i niski poziom kortyzolu.
09:18
So what does that mean? When you think about powermoc,
175
542542
2303
Co to znaczy? Gdy mowa o sile,
09:20
people tendedraczej to think only about testosteronetestosteronu,
176
544845
2425
ludzie myślą tylko o testosteronie,
09:23
because that was about dominanceprzewaga.
177
547270
1788
jakby chodziło tylko o dominację.
09:24
But really, powermoc is alsorównież about how you reactreagować to stressnaprężenie.
178
549058
3470
Jednak siła to także twoja reakcja na stres.
09:28
So do you want the high-powerwysokiej mocy leaderlider that's dominantdominujący,
179
552528
3129
Czy chcielibyście silnego,
dominującego lidera
09:31
highwysoki on testosteronetestosteronu, but really stressnaprężenie reactivereaktywne?
180
555657
2742
z wysokim poziomem testosteronu,
ale reaktywnego w obliczu stresu?
09:34
ProbablyPrawdopodobnie not, right? You want the personosoba
181
558399
2335
Chyba nie. Oczekujecie osoby
09:36
who'skto jest powerfulpotężny and assertiveasertywne and dominantdominujący,
182
560734
2284
mocnej, asertywnej i dominującej,
09:38
but not very stressnaprężenie reactivereaktywne, the personosoba who'skto jest laidpołożony back.
183
563018
3688
ale nie reaktywnej, raczej zdystansowanej.
09:42
So we know that in primatePrymas hierarchiesHierarchie, if an alphaalfa
184
566706
6232
Wiemy już, że w hierarchiach naczelnych,
gdy samiec alfa
09:48
needswymagania to take over, if an individualindywidualny needswymagania to take over
185
572938
3691
musi przejąć władzę, nagle przejąć rolę alfa,
09:52
an alphaalfa rolerola sortsortować of suddenlynagle,
186
576629
2557
w ciągu paru dni, to znaczy,
09:55
withinw ciągu a fewkilka daysdni, that individual'sosoby testosteronetestosteronu has goneodszedł up
187
579186
3111
że jego poziom testosteronu znacznie wzrósł, a poziom kortyzolu
09:58
significantlyznacząco and his cortisolkortyzolu has droppedporzucone significantlyznacząco.
188
582297
3505
znacznie spadł.
10:01
So we have this evidencedowód, bothobie that the bodyciało can shapekształt
189
585802
3041
Już mamy dowody na to,
że ciało może kształtować umysł
10:04
the mindumysł, at leastnajmniej at the facialwytryski na twarz levelpoziom,
190
588843
2366
przynajmniej na ciała
10:07
and alsorównież that rolerola changeszmiany can shapekształt the mindumysł.
191
591209
4129
a także zamiana ról może kształtować umysł.
10:11
So what happensdzieje się, okay, you take a rolerola changezmiana,
192
595338
2782
Dobrze, co zatem dzieje się,
gdy zmieniamy rolę,
10:14
what happensdzieje się if you do that at a really minimalminimalny levelpoziom,
193
598120
2584
jeśli robimy
to na naprawdę minimalnym poziomie,
10:16
like this tinymalutki manipulationmanipulacja, this tinymalutki interventioninterwencja?
194
600704
2413
tak jak w przypadku
tej malutkiej manipulacji?
10:19
"For two minutesminuty," you say, "I want you to standstoisko like this,
195
603117
2651
Mówimy sobie "stój w ten sposób
przez dwie minuty,
10:21
and it's going to make you feel more powerfulpotężny."
196
605768
2783
a poczujesz się silniejszy".
10:24
So this is what we did. We decidedzdecydowany to bringprzynieść people
197
608551
4475
To właśnie zrobiłyśmy. Zaprosiłyśmy ludzi
10:28
into the lablaboratorium and runbiegać a little experimenteksperyment, and these people
198
613026
4213
do laboratorium
w celu przeprowadzenia małego eksperymentu.
10:33
adoptedprzyjęty, for two minutesminuty, eitherzarówno high-powerwysokiej mocy posespozy
199
617239
4429
Poprosiłyśmy, żeby na dwie minuty
przyjęli pozy siły
10:37
or low-powermałej mocy posespozy, and I'm just going to showpokazać you
200
621668
2249
albo słabości. Pokażę wam
10:39
fivepięć of the posespozy, althoughmimo że they tookwziął on only two.
201
623917
2962
pięć z nich, chociaż uczestnicy
korzystali tylko z dwóch.
10:42
So here'soto jest one.
202
626879
2480
Oto jedna.
10:45
A couplepara more.
203
629359
2094
Kolejne.
10:47
This one has been dubbeddubbing the "WonderZastanawiam się WomanKobieta"
204
631453
2818
Tę nazwano "Wonder Woman"
10:50
by the mediagłoska bezdźwięczna.
205
634271
2375
w mediach.
10:52
Here are a couplepara more.
206
636646
1322
I kilka innych.
10:53
So you can be standingna stojąco or you can be sittingposiedzenie.
207
637968
2354
Były to postawy stojące i siedzące.
10:56
And here are the low-powermałej mocy posespozy.
208
640322
1985
A tu kilka postaw słabości.
10:58
So you're foldingskładanie up, you're makingzrobienie yourselfsiebie smallmały.
209
642307
4063
Zwijanie się, stawanie się małym.
11:02
This one is very low-powermałej mocy.
210
646370
1739
Ta postawa okazuje szczególną bezsilność.
11:04
When you're touchingwzruszające your neckszyja,
211
648109
1357
Dotykanie szyi oznacza,
11:05
you're really protectingochrona yourselfsiebie.
212
649466
2626
że się bronisz.
11:07
So this is what happensdzieje się. They come in,
213
652092
2585
Procedura była następująca: osoba wchodzi,
11:10
they spitpluć into a vialfiolka,
214
654677
1760
pluje do fiolki.
11:12
we for two minutesminuty say, "You need to do this or this."
215
656437
3173
Mówimy: "teraz rób tak
albo tak przez dwie minuty".
11:15
They don't look at pictureskino of the posespozy. We don't want to primegłówny them
216
659610
1793
Uczestnicy nie patrzą na zdjęcia postaw.
Nie chcemy zaszczepiać im idei siły.
11:17
with a conceptpojęcie of powermoc. We want them to be feelinguczucie powermoc,
217
661403
3380
Chcemy, żeby czuli siłę.
11:20
right? So two minutesminuty they do this.
218
664783
2059
Przez dwie minuty robią to, o co prosimy.
11:22
We then askzapytać them, "How powerfulpotężny do you feel?" on a seriesseria of itemsprzedmiotów,
219
666842
3209
Następnie pytałyśmy: "Jak silny/a się
czujesz?" w stosunku do szeregu elementów.
11:25
and then we give them an opportunityokazja to gamblehazard,
220
670051
2767
Następnie proponowałyśmy grę losową.
11:28
and then we take anotherinne salivaślina samplepróba.
221
672818
2765
Na koniec pobierałyśmy
kolejną próbkę śliny.
11:31
That's it. That's the wholecały experimenteksperyment.
222
675583
1565
To wszystko, cały eksperyment.
11:33
So this is what we find. RiskRyzyko tolerancetolerancja, whichktóry is the gamblinggry hazardowe,
223
677148
3706
A oto wyniki. Tolerancja ryzyka,
czyli hazardu, gry losowej:
11:36
what we find is that when you're in the high-powerwysokiej mocy
224
680854
2898
okazało się, że spośród osób w pozycji siły
11:39
posepoza conditionstan, 86 percentprocent of you will gamblehazard.
225
683752
3498
86% chciało zagrać.
11:43
When you're in the low-powermałej mocy posepoza conditionstan,
226
687250
1945
Spośród osób w pozycji słabości
11:45
only 60 percentprocent, and that's a prettyładny whoppingsolidny significantznaczący differenceróżnica.
227
689195
4175
było to tylko 60%,
to całkiem znacząca różnica.
11:49
Here'sTutaj jest what we find on testosteronetestosteronu.
228
693370
2480
Jeśli chodzi o testosteron:
11:51
From theirich baselinelinia podstawowa when they come in, high-powerwysokiej mocy people
229
695850
3505
od linii zerowej, czyli momentu
rozpoczęcia eksperymentu,
11:55
experiencedoświadczenie about a 20-percent-procent increasezwiększać,
230
699355
2362
osoby w pozycjach siły
doświadczyły 20% wzrostu,
11:57
and low-powermałej mocy people experiencedoświadczenie about a 10-percent-procent decreasezmniejszać.
231
701717
4621
natomiast osoby w pozycji słabości
10% spadku.
12:02
So again, two minutesminuty, and you get these changeszmiany.
232
706338
2817
Powtórzę jeszcze raz -
tylko dwie minuty i takie zmiany.
12:05
Here'sTutaj jest what you get on cortisolkortyzolu. High-powerWysokiej mocy people
233
709155
2752
Jeśli chodzi o kortyzol:
osoby w pozycjach siły
12:07
experiencedoświadczenie about a 25-percent-procent decreasezmniejszać, and
234
711907
3047
25% spadek,
12:10
the low-powermałej mocy people experiencedoświadczenie about a 15-percent-procent increasezwiększać.
235
714954
4132
osoby w pozycjach słabości -
wzrost o około 15%.
12:14
So two minutesminuty leadprowadzić to these hormonalhormonalne changeszmiany
236
719086
2732
Wystarczyły dwie minuty,
aby doprowadzić do zmian hormonalnych
12:17
that configureskonfigurować your brainmózg to basicallygruntownie be eitherzarówno
237
721818
3017
powodujących, że mózgi stały się
12:20
assertiveasertywne, confidentpewni and comfortablewygodny,
238
724835
2928
asertywne, pewne siebie
i czuły się komfortowo
12:23
or really stress-reactivestres reaktywne, and, you know, feelinguczucie
239
727763
4008
albo bardzo reaktywne
na stres, właściwie wyłączone.
12:27
sortsortować of shutzamknąć down. And we'vemamy all had the feelinguczucie, right?
240
731771
3856
Znamy to uczucie, prawda?
12:31
So it seemswydaje się that our nonverbalsnonverbals do governrządzić
241
735627
2887
Wygląda na to, że nasze sygnały niewerbalne
12:34
how we think and feel about ourselvesmy sami,
242
738514
2321
faktycznie rządzą tym jak myślimy
i jak odczuwamy siebie.
12:36
so it's not just othersinni, but it's alsorównież ourselvesmy sami.
243
740835
2456
Czyli nie chodzi tylko o innych,
ale też o nas samych.
12:39
AlsoRównież, our bodiesciała changezmiana our mindsumysły.
244
743291
2427
Także nasze ciała wpływają na nasze umysły,
12:41
But the nextNastępny questionpytanie, of coursekurs, is
245
745718
2406
Jednak podstawowe pytanie jest następujące:
12:44
can powermoc posingpozowanie for a fewkilka minutesminuty
246
748124
1514
czy przyjęcie postawy siły
przez kilka minut
12:45
really changezmiana your life in meaningfulznaczący wayssposoby?
247
749638
2291
naprawdę może wpłynąć na twoje życie
w znaczący sposób?
12:47
So this is in the lablaboratorium. It's this little taskzadanie, you know,
248
751929
2646
Tak jest w laboratorium. Proste zadanie,
12:50
it's just a couplepara of minutesminuty. Where can you actuallytak właściwie
249
754575
2596
na kilka minut. Gdzie właściwie
można to zastosować?
12:53
applyzastosować this? WhichCo we caredpod opieką about, of coursekurs.
250
757171
2775
Tzn. w jakich
interesujących nas sytuacjach?
12:55
And so we think it's really, what matterssprawy, I mean,
251
759946
4177
Uważamy, że chodzi właśnie o to,
13:00
where you want to use this is evaluativeoceniające situationssytuacje
252
764123
2588
aby określić w jakich sytuacjach
można zastosować tę wiedzę,
13:02
like socialspołeczny threatzagrożenie situationssytuacje. Where are you beingistota evaluatedoceniane,
253
766711
3453
w jakich sytuacjach społecznych
związanych z zagrożeniem.
13:06
eitherzarówno by your friendsprzyjaciele? Like for teenagersnastolatkowie it's at the lunchroomStołówka tablestół.
254
770164
3684
Zastanówmy się,
kiedy nas oceniają,
13:09
It could be, you know, for some people it's speakingmówienie
255
773848
2205
np. przyjaciele? Dla nastolatków
będzie to stołówka szkolna.
13:11
at a schoolszkoła boardtablica meetingspotkanie. It mightmoc be givingdający a pitchsmoła
256
776053
3024
Dla innych, np. zabranie głosu
13:14
or givingdający a talk like this
257
779077
2857
podczas zebrania w szkole.
To może być prezentacja pomysłu w pracy
13:17
or doing a jobpraca interviewwywiad.
258
781934
2798
albo prelekcja taka, jak moja.
13:20
We decidedzdecydowany that the one that mostwiększość people could relateodnosić się to
259
784732
2492
Może to być rozmowa o pracę.
13:23
because mostwiększość people had been throughprzez
260
787224
1237
Doszłyśmy do wniosku, że sytuacja,
do której większość może się odnieść,
13:24
was the jobpraca interviewwywiad.
261
788461
1382
ponieważ sami brali w niej udział,
to rozmowa o pracę.
13:25
So we publishedopublikowany these findingsustalenia, and the mediagłoska bezdźwięczna
262
789843
3953
Opublikowałyśmy nasze wyniki,
media rzuciły się na nie
13:29
are all over it, and they say, Okay, so this is what you do
263
793796
2594
i ktoś mówi: "Dobra, więc muszę robić tak,
13:32
when you go in for the jobpraca interviewwywiad, right? (LaughterŚmiech)
264
796390
3200
gdy idę na rozmowę o pracę?" (Śmiech)
13:35
You know, so we were of coursekurs horrifiedprzerażony, and said,
265
799590
2391
To nas przeraziło, więc mówimy,
13:37
Oh my God, no, no, no, that's not what we meantOznaczało at all.
266
801981
2185
że absolutnie nie, to nie tak,
zupełnie nie o to nam chodzi.
13:40
For numerousliczny reasonspowody, no, no, no, don't do that.
267
804166
2775
Nie róbcie tak, z wielu
powodów po prostu nie.
13:42
Again, this is not about you talkingmówić to other people.
268
806941
2591
Powiem to jeszcze raz, tu nie chodzi o to,
jak rozmawiasz z innymi.
13:45
It's you talkingmówić to yourselfsiebie. What do you do
269
809532
1859
Tu chodzi o rozmowę ze sobą.
13:47
before you go into a jobpraca interviewwywiad? You do this.
270
811391
2809
Co robisz przed rozmową o pracę.
Robisz tak, prawda?
13:50
Right? You're sittingposiedzenie down. You're looking at your iPhoneiPhone --
271
814200
2266
Siedzisz. Patrzysz na swój telefon
13:52
or your AndroidAndroid, not tryingpróbować to leavepozostawiać anyonektokolwiek out.
272
816466
2286
albo inną zabawkę z Androidem,
starasz się nikogo nie pominąć.
13:54
You are, you know, you're looking at your notesnotatki,
273
818752
2194
Albo patrzysz na swoje notatki,
13:56
you're hunchinghunching up, makingzrobienie yourselfsiebie smallmały,
274
820946
1830
garbisz się, kulisz się,
13:58
when really what you should be doing maybe is this,
275
822776
2292
podczas gdy być może
lepiej było by zrobić tak,
14:00
like, in the bathroomłazienka, right? Do that. Find two minutesminuty.
276
825068
3416
np. w toalecie. Wypróbujcie to.
Znajdźcie dwie minuty.
14:04
So that's what we want to testtest. Okay?
277
828484
1420
To właśnie chcemy przetestować, jasne?
14:05
So we bringprzynieść people into a lablaboratorium, and
278
829904
2184
A więc wprowadzamy ludzi do laboratorium
14:07
they do eitherzarówno high-wysokie- or low-powermałej mocy posespozy again,
279
832088
3377
i ponownie przyjmują pozycje siły
albo słabości.
14:11
they go throughprzez a very stressfulstresujący jobpraca interviewwywiad.
280
835465
2632
Poddajemy ich bardzo stresującej
rozmowie o pracę,
14:13
It's fivepięć minutesminuty long. They are beingistota recordednagrany.
281
838097
3616
Trwa 5 minut i są podczas
niej rejestrowani.
14:17
They're beingistota judgedoceniane alsorównież, and the judgessędziowie
282
841713
2511
I są oceniani.
14:20
are trainedprzeszkolony to give no nonverbalniewerbalnej feedbackinformacje zwrotne,
283
844224
3975
Jurorzy są przeszkoleni, aby nie dawać
żadnych niewerbalnych odpowiedzi.
14:24
so they look like this. Like, imaginewyobrażać sobie
284
848199
1607
Wyglądają tak. Wyobraźcie sobie,
14:25
this is the personosoba interviewingwywiad you.
285
849806
2284
że to osoba przeprowadzająca
z wami rozmowę o pracę.
14:27
So for fivepięć minutesminuty, nothing, and this is worsegorzej than beingistota heckledheckled.
286
852090
4623
Nic, przez 5 minut nic -
to gorsze niż gdyby nas zakrzykiwał.
14:32
People hatenienawidzić this. It's what MarianneMarianne LaFranceLaFrance callspołączenia
287
856713
3313
Ludzie tego nienawidzą.
Marianne LaFrance określa taką sytuację
14:35
"standingna stojąco in socialspołeczny quicksandRuchome Piaski."
288
860026
2091
"znalezieniem się na towarzyskich
ruchomych piaskach".
14:38
So this really spikeskolce your cortisolkortyzolu.
289
862117
1809
Coś takiego powoduje,
że poziom kortyzolu szybuje wam w górę.
14:39
So this is the jobpraca interviewwywiad we put them throughprzez,
290
863926
1702
Poddaliśmy ich rozmowie,
14:41
because we really wanted to see what happenedstało się.
291
865628
2829
ponieważ naprawdę nas ciekawiło,
co się stanie.
14:44
We then have these codersprogramistów look at these tapestaśmy, fourcztery of them.
292
868457
3107
Następnie poprosiliśmy 4 osoby oceniające,
aby spojrzały na te nagrania.
14:47
They're blindślepy to the hypothesishipoteza. They're blindślepy to the conditionswarunki.
293
871564
3172
Nie zostali powiadomieni o hipotezie
ani o warunkach badania.
14:50
They have no ideapomysł who'skto jest been posingpozowanie in what posepoza,
294
874736
2785
Nie wiedzieli kto przyjmował jaką pozycję.
14:53
and they endkoniec up looking at these setszestawy of tapestaśmy,
295
877521
5090
Po prostu pokazaliśmy im nagrania.
14:58
and they say, "Oh, we want to hirezatrudnić these people," --
296
882611
2072
Ich odpowiedź brzmiała
"zatrudnilibyśmy te osoby"...
15:00
all the high-powerwysokiej mocy posersposers -- "we don't want to hirezatrudnić these people.
297
884683
3422
wszystkich w pozycjach siły.
"Tych drugich nie bierzemy".
15:04
We alsorównież evaluateoceniać these people much more positivelypozytywnie overallogólnie."
298
888105
2785
Ci wybrani sprawiają też
bardziej pozytywne ogólne wrażenie".
15:06
But what's drivingnapędowy it? It's not about the contentzadowolony of the speechprzemówienie.
299
890890
4736
Ale na jakiej podstawie?
Nie na podstawie tego, co mówią.
15:11
It's about the presenceobecność that they're bringingprzynoszący to the speechprzemówienie.
300
895626
2876
Na podstawie obrazu, jaki kandydaci wnoszą.
15:14
We alsorównież, because we rateoceniać them on all these variableszmienne
301
898502
2049
Jako że oceniałyśmy wiele innych czynników,
15:16
relatedzwiązane z to competencekompetencja, like, how well-structureddobrze zorganizowany
302
900551
3091
chciałyśmy ocenić umiejętności,
np. dobre zorganizowanie wypowiedzi.
15:19
is the speechprzemówienie? How good is it? What are theirich qualificationskwalifikacje?
303
903642
2776
Jak dobre? Jakie są ich kwalifikacje?
15:22
No effectefekt on those things. This is what's affectedafektowany.
304
906418
3056
Brak wpływu na te czynniki.
Właśnie to miało wpływ.
15:25
These kindsrodzaje of things. People are bringingprzynoszący theirich trueprawdziwe selvessamych,
305
909474
3279
Tego rodzaju rzeczy.
Ludzie wnoszą swoje prawdziwe ja.
15:28
basicallygruntownie. They're bringingprzynoszący themselvessami.
306
912753
1873
Pokazują się takimi, jakimi są.
15:30
They bringprzynieść theirich ideaspomysły, but as themselvessami,
307
914626
2223
Wnoszą swoje pomysły,
ale dokładnie jako oni,
15:32
with no, you know, residuepozostałości over them.
308
916849
2536
bez dodatków.
15:35
So this is what's drivingnapędowy the effectefekt, or mediatingpośredniczenie the effectefekt.
309
919385
4931
Okazuje się, że właśnie to daje efekty,
pozwala osiągnąć cel.
15:40
So when I tell people about this,
310
924316
3368
Gdy mówię ludziom,
15:43
that our bodiesciała changezmiana our mindsumysły and our mindsumysły can changezmiana our behaviorzachowanie,
311
927684
2879
że nasze ciała wpływają na umysły,
że umysł może zmieniać nasze zachowanie,
15:46
and our behaviorzachowanie can changezmiana our outcomeswyniki, they say to me,
312
930563
2976
a nasze zachowanie może zmienić
uzyskiwane wyniki, odpowiadają:
15:49
"I don't -- It feelsczuje fakeimitacja." Right?
313
933539
1867
"Nie... moim zdaniem to oszustwo". Racja?
15:51
So I said, fakeimitacja it tilldo you make it. I don't -- It's not me.
314
935406
3779
A ja odpowiadam, udawaj aż to osiągniesz.
"Nie, to nie ja".
15:55
I don't want to get there and then still feel like a fraudoszustwa.
315
939185
3175
"Nie chcę czegoś osiągnąć
i czuć się z tym jak oszustka".
15:58
I don't want to feel like an impostoroszust.
316
942360
1519
Nie chcę podawać się
za kogoś, kim nie jestem.
15:59
I don't want to get there only to feel like I'm not supposeddomniemany to be here.
317
943879
4412
Nie chcę się gdzieś dostać tylko po to,
żeby później czuć, że nie powinnam tam być.
16:04
And that really resonatedrezonował with me,
318
948291
2187
To bardzo do mnie przemawia.
16:06
because I want to tell you a little storyfabuła about
319
950478
2058
Opowiem wam krótką historię
16:08
beingistota an impostoroszust and feelinguczucie like I'm not supposeddomniemany to be here.
320
952536
3410
o byciu oszustem i odczuwaniu,
że nie powinnam gdzieś być.
16:11
When I was 19, I was in a really badzły carsamochód accidentwypadek.
321
955946
2941
W wieku 19 lat miałam
bardzo poważny wypadek.
16:14
I was thrownrzucony out of a carsamochód, rolledwalcowane severalkilka timesczasy.
322
958887
3405
Wyrzuciło mnie z samochodu,
przekoziołkowałam parę razy.
16:18
I was thrownrzucony from the carsamochód. And I wokeobudził up in a headgłowa injuryzranienie
323
962292
3511
Ocknęłam się na oddziale z urazem głowy.
16:21
rehabRehab wardOddział, and I had been withdrawnwycofane from collegeSzkoła Wyższa,
324
965803
3592
Okazało się,
że muszę odejść ze studiów.
16:25
and I learnednauczyli that my I.Q. had droppedporzucone by two standardstandard deviationsodchylenia,
325
969395
5712
Powiedziano mi, że mój iloraz inteligencji
spadł o dwa poziomy.
16:31
whichktóry was very traumatictraumatyczny.
326
975107
2588
To był naprawdę szok.
16:33
I knewwiedziałem my I.Q. because I had identifiedzidentyfikowane with beingistota smartmądry,
327
977695
2871
Znałam swoje IQ,
uważałam się za inteligentną.
16:36
and I had been callednazywa gifteduzdolnionych as a childdziecko.
328
980566
2012
Wszyscy mówili, że byłam
utalentowanym dzieckiem.
16:38
So I'm takenwzięty out of collegeSzkoła Wyższa, I keep tryingpróbować to go back.
329
982578
3200
Odsunięto mnie od studiów,
ale próbowałam wrócić.
16:41
They say, "You're not going to finishkoniec collegeSzkoła Wyższa.
330
985778
1724
Mówili mi "Nigdy nie skończysz studiów.
16:43
Just, you know, there are other things for you to do,
331
987502
2877
Jest wiele innych rzeczy,
którymi możesz się zająć,
16:46
but that's not going to work out for you."
332
990379
1898
ale studiów nie skończysz".
16:48
So I really struggledwalczyli with this, and I have to say,
333
992277
3884
Bardzo się z tym zmagałam.
Muszę powiedzieć,
16:52
havingmający your identitytożsamość takenwzięty from you, your corerdzeń identitytożsamość,
334
996161
2774
że utrata własnej tożsamości w taki sposób,
16:54
and for me it was beingistota smartmądry,
335
998935
1859
dla mnie to było
wykluczenie spośród inteligentnych,
16:56
havingmający that takenwzięty from you, there's nothing that leavesodchodzi you feelinguczucie more powerlessbezsilny than that.
336
1000794
4409
to naprawdę powoduje, że czujesz się
maksymalnie bezsilny.
17:01
So I feltczułem entirelycałkowicie powerlessbezsilny. I workedpracował and workedpracował and workedpracował,
337
1005203
2602
Czułam się całkiem bezsilna.
Pracowałam bardzo ciężko
17:03
and I got luckySzczęściarz, and workedpracował, and got luckySzczęściarz, and workedpracował.
338
1007805
3134
i poszczęściło mi się, dalej pracowałam,
znowu się udało i dalej pracowałam.
17:06
EventuallyOstatecznie I graduatedukończył from collegeSzkoła Wyższa.
339
1010939
2452
Wreszcie ukończyłam studia.
17:09
It tookwziął me fourcztery yearslat longerdłużej than my peersrówieśnicy,
340
1013391
1807
Trwało to 4 lata dłużej niż w przypadku
moich kolegów i koleżanek,
17:11
and I convincedprzekonany someonektoś, my angelAnioł advisorDoradca, SusanSusan FiskeFiske,
341
1015198
4558
ale przekonałam kogoś,
tj. moją sponsorkę Susan Fiske,
17:15
to take me on, and so I endedzakończyło się up at PrincetonPrinceton,
342
1019756
2944
żeby wzięła mnie pod skrzydło.
Dzięki temu trafiłam do Princeton,
17:18
and I was like, I am not supposeddomniemany to be here.
343
1022700
2851
ale zaczęłam myśleć,
że nie powinno mnie tam być,
17:21
I am an impostoroszust.
344
1025551
1294
że jestem oszustką.
17:22
And the night before my first-yearpierwszy rok talk,
345
1026845
1581
W nocy poprzedzającej moją mowę
na pierwszym roku,
17:24
and the first-yearpierwszy rok talk at PrincetonPrinceton is a 20-minute-chwila talk
346
1028426
2638
to taka tradycja na Princeton,
20-minutowa mowa
17:26
to 20 people. That's it.
347
1031064
2035
przed 20 osobami.
To wszystko.
17:28
I was so afraidprzestraszony of beingistota founduznany out the nextNastępny day
348
1033099
2887
Tak bardzo bałam się, że wszystko się wyda
następnego dnia,
17:31
that I callednazywa her and said, "I'm quittingrzucić palenie."
349
1035986
2813
że zadzwoniłam do mojej sponsorki,
i powiedziałam, że odchodzę.
17:34
She was like, "You are not quittingrzucić palenie,
350
1038799
1856
Ona na to: "nigdzie nie odchodzisz,
17:36
because I tookwziął a gamblehazard on you, and you're stayingprzebywający.
351
1040655
2558
postawiłam na ciebie - zostajesz.
17:39
You're going to stayzostać, and this is what you're going to do.
352
1043213
2191
Zostaniesz i zrobisz tak...
17:41
You are going to fakeimitacja it.
353
1045404
1357
będziesz udawać.
17:42
You're going to do everykażdy talk that you ever get askedspytał to do.
354
1046761
3780
Wygłosisz wszystko,
co każą ci przygotować.
17:46
You're just going to do it and do it and do it,
355
1050541
1739
Będziesz to powtarzać tak długo,
17:48
even if you're terrifiedprzerażony and just paralyzedsparaliżowany
356
1052280
2969
aż będziesz przerażona, sparaliżowana,
17:51
and havingmający an out-of-bodypoza ciałem experiencedoświadczenie, untilaż do you have
357
1055249
2578
poczujesz, że wychodzisz z siebie
aż dojdziesz
17:53
this momentza chwilę where you say, 'Oh' Och my goshBoże, I'm doing it.
358
1057827
3165
do tego momentu, gdy stwierdzisz:
"o matko, ja to robię!
17:56
Like, I have becomestają się this. I am actuallytak właściwie doing this.'"
359
1060992
2966
Osiągnęłam to, ja naprawdę to robię".
17:59
So that's what I did. FivePięć yearslat in gradGrad schoolszkoła,
360
1063958
2410
Tak zrobiłam. Pięć lat
studiów doktoranckich,
18:02
a fewkilka yearslat, you know, I'm at NorthwesternPółnocno-zachodni,
361
1066368
1741
kilka dobrych lat.
Pochodzę z północnego-zachodu.
18:04
I movedprzeniósł to HarvardHarvard, I'm at HarvardHarvard, I'm not really
362
1068109
2587
Przeniosłam się do Harvardu.
No więc jestem tam
18:06
thinkingmyślący about it anymorejuż, but for a long time I had been thinkingmyślący,
363
1070696
3500
i naprawdę już tak nie myślę,
ale naprawdę długo myślałam:
18:10
"Not supposeddomniemany to be here. Not supposeddomniemany to be here."
364
1074196
2304
"Nie powinnaś tu być. Nie powinnaś tu być".
18:12
So at the endkoniec of my first yearrok at HarvardHarvard,
365
1076500
2478
Dobra, pod koniec mojego pierwszego
roku pracy na Harvardzie
18:14
a studentstudent who had not talkedrozmawialiśmy in classklasa the entireCały semestersemestru,
366
1078978
4566
przyszła do mnie studentka,
która nie odezwała się ani razu
przez cały semestr.
18:19
who I had said, "Look, you've gottamusieć participateuczestniczyć or elsejeszcze you're going to failzawieść,"
367
1083544
3207
Mówię jej: "musisz zacząć
brać udział w zajęciach albo oblejesz".
18:22
cameoprawa ołowiana witrażu into my officegabinet. I really didn't know her at all.
368
1086751
2502
Przyszła do mnie,
ale ja jej w ogóle nie znałam.
18:25
And she said, she cameoprawa ołowiana witrażu in totallycałkowicie defeatedpokonał, and she said,
369
1089253
3982
I mówi, całkowicie złamana:
18:29
"I'm not supposeddomniemany to be here."
370
1093235
6045
"Nie powinno mnie tu być".
18:35
And that was the momentza chwilę for me. Because two things happenedstało się.
371
1099280
4128
To była dla mnie ta chwila.
Wtedy stały się dwie rzeczy.
18:39
One was that I realizedrealizowany,
372
1103408
1494
Po pierwsze zdałam sobie sprawę,
18:40
oh my goshBoże, I don't feel like that anymorejuż. You know.
373
1104902
3234
że, o mój Boże, ja już tak
nie myślę, rozumiecie.
18:44
I don't feel that anymorejuż, but she does, and I get that feelinguczucie.
374
1108136
2682
Już się tak nie czuję. Ona
się tak czuje, a ja już nie.
18:46
And the seconddruga was, she is supposeddomniemany to be here!
375
1110818
2637
Po drugie, powinna tu być!
18:49
Like, she can fakeimitacja it, she can becomestają się it.
376
1113455
1804
Też może udawać i stać się silna.
18:51
So I was like, "Yes, you are! You are supposeddomniemany to be here!
377
1115259
3740
Odpowiedziałam jej: "Właśnie, że powinnaś!
Powinnaś tu być!
18:54
And tomorrowjutro you're going to fakeimitacja it,
378
1118999
1435
Jutro przyjdziesz i będziesz udawać,
18:56
you're going to make yourselfsiebie powerfulpotężny, and, you know,
379
1120434
3064
staniesz się silna, rozumiesz?
18:59
you're gonna — " (ApplauseAplauz)
380
1123498
3023
będziesz...." (Brawa)
19:02
(ApplauseAplauz)
381
1126521
2039
(Brawa)
19:04
"And you're going to go into the classroomklasa,
382
1128560
4433
"Wejdziesz do sali
19:08
and you are going to give the bestNajlepiej commentkomentarz ever."
383
1132993
2424
i wygłosisz najlepszy komentarz,
jaki dotychczas słyszano".
19:11
You know? And she gavedał the bestNajlepiej commentkomentarz ever,
384
1135417
3005
I wiecie co? Jej komentarz był najlepszy.
19:14
and people turnedobrócony around and they were like,
385
1138422
863
Ludzie zaczęli się rozglądać
i mówić do siebie
19:15
oh my God, I didn't even noticeogłoszenie her sittingposiedzenie there, you know? (LaughterŚmiech)
386
1139285
3444
z niedowierzaniem, że dotychczas
nawet nie widzieli dziewczyny. (Śmiech)
19:18
She comespochodzi back to me monthsmiesiące laterpóźniej, and I realizedrealizowany
387
1142729
2871
Parę miesięcy później przyszła do mnie
19:21
that she had not just fakedsfałszowane it tilldo she madezrobiony it,
388
1145600
2284
i zrozumiałam, że ona nie tylko
udawała, aż jej się udało,
19:23
she had actuallytak właściwie fakedsfałszowane it tilldo she becamestał się it.
389
1147884
2724
ale tak naprawdę udawała
aż stała się tym naprawdę.
19:26
So she had changedzmienione.
390
1150608
1823
Zmieniła się.
19:28
And so I want to say to you, don't fakeimitacja it tilldo you make it.
391
1152431
4084
Dlatego mówię dziś do was:
nie udawajcie aż się uda,
19:32
FakeFake it tilldo you becomestają się it. You know? It's not —
392
1156515
2797
ale udawajcie, aż to poczujecie, jasne?
19:35
Do it enoughdość untilaż do you actuallytak właściwie becomestają się it and internalizeinternalizacji.
393
1159312
3641
Róbcie to tak długo aż naprawdę
osiągnięcie i utrwalicie.
19:38
The last thing I'm going to leavepozostawiać you with is this.
394
1162953
2655
Ostatnie spostrzeżenie na koniec:
19:41
TinyMałe tweaksszczypie can leadprowadzić to bigduży changeszmiany.
395
1165608
4472
malutkie poprawki mogą
prowadzić do wielkich zmian.
19:45
So this is two minutesminuty.
396
1170080
2497
To tylko dwie minuty.
19:48
Two minutesminuty, two minutesminuty, two minutesminuty.
397
1172577
1736
Dwie minuty, dwie minuty.
19:50
Before you go into the nextNastępny stressfulstresujący evaluativeoceniające situationsytuacja,
398
1174313
3246
Przed kolejną stresującą sytuacją,
w której będą was oceniać
19:53
for two minutesminuty, try doing this, in the elevatorwinda,
399
1177559
2706
poświęćcie dwie minuty,
zróbcie tak, w windzie,
19:56
in a bathroomłazienka stallKram, at your deskbiurko behindza closedZamknięte doorsdrzwi.
400
1180265
3239
w toalecie, przy biurku,
po zamknięciu drzwi.
19:59
That's what you want to do. ConfigureSkonfigurować your brainmózg
401
1183504
2440
Tak macie zrobić.
Nastawcie mózgi tak,
20:01
to copesprostać the bestNajlepiej in that situationsytuacja.
402
1185944
1822
aby radzić sobie w najlepszy sposób.
20:03
Get your testosteronetestosteronu up. Get your cortisolkortyzolu down.
403
1187766
2965
Podnieście swój testosteron,
obniżcie kortyzol.
20:06
Don't leavepozostawiać that situationsytuacja feelinguczucie like, oh, I didn't showpokazać them who I am.
404
1190731
3966
Nie dopuście, żeby po fakcie mówić
"o nie, nie pokazałem/am im kim jestem".
20:10
LeaveUrlop that situationsytuacja feelinguczucie like, oh, I really feel like
405
1194697
2352
Wyjdźcie z tej sytuacji tak:
"o tak, naprawdę czuję,
20:12
I got to say who I am and showpokazać who I am.
406
1197049
1836
że mówię za siebie i umiem pokazać
swoją prawdziwą twarz".
20:14
So I want to askzapytać you first, you know,
407
1198885
2542
Dlatego proszę, po pierwsze:
20:17
bothobie to try powermoc posingpozowanie,
408
1201427
3781
wypróbujcie te pozycje siły.
20:21
and alsorównież I want to askzapytać you
409
1205208
1886
Dodatkowo, proszę:
20:22
to sharedzielić the sciencenauka, because this is simpleprosty.
410
1207094
3228
podzielcie się wiedzą, bo to proste.
20:26
I don't have egoego involvedzaangażowany in this. (LaughterŚmiech)
411
1210322
1877
Tu nie chodzi o moje ego. (Śmiech)
20:28
Give it away. ShareUdostępnij it with people,
412
1212199
1887
Rozdawajcie to, dzielcie się z innymi,
20:29
because the people who can use it the mostwiększość are the oneste
413
1214086
1861
bo najbardziej skorzystają z tego osoby,
20:31
with no resourceszasoby and no technologytechnologia
414
1215947
4158
które nie mają zasobów, technologii,
20:36
and no statusstatus and no powermoc. Give it to them
415
1220105
3126
wysokiego statusu ani siły. Dajcie im to,
20:39
because they can do it in privateprywatny.
416
1223231
1283
ponieważ mogą się
nauczyć na osobności.
20:40
They need theirich bodiesciała, privacyPrywatność and two minutesminuty,
417
1224514
2829
Potrzeba tylko własnego ciała,
prywatności i dwóch minut,
20:43
and it can significantlyznacząco changezmiana the outcomeswyniki of theirich life.
418
1227343
3150
a może to znacznie poprawić życie.
20:46
Thank you. (ApplauseAplauz)
419
1230493
4186
Dziękuję. (Brawa)
20:50
(ApplauseAplauz)
420
1234679
6890
(Brawa)
Translated by Kinga Skorupska
Reviewed by Jakub Staniszewski

▲Back to top

ABOUT THE SPEAKER
Amy Cuddy - Social psychologist
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions.

Why you should listen

Amy Cuddy wasn’t supposed to become a successful scientist. In fact, she wasn’t even supposed to finish her undergraduate degree. Early in her college career, Cuddy suffered a severe head injury in a car accident, and doctors said she would struggle to fully regain her mental capacity and finish her undergraduate degree.

But she proved them wrong. Today, Cuddy is a professor and researcher at Harvard Business School, where she studies how nonverbal behavior and snap judgments affect people from the classroom to the boardroom. And her training as a classical dancer (another skill she regained after her injury) is evident in her fascinating work on "power posing" -- how your body position influences others and even your own brain.

More profile about the speaker
Amy Cuddy | Speaker | TED.com