TEDGlobal 2012
Amy Cuddy: Your body language may shape who you are
Amy Cuddy: Vücut dilin benliğini şekillendiriyor.
Filmed:
Readability: 3.3
56,233,256 views
Vücut dili başkalarının bizi nasıl gördüğünü etkilemekte, fakat kendimizi nasıl gördüğümüzü de değiştirebilir. Sosyal psikolog
Amy Cuddy, "güç duruşu"nun-- insanın kendinden emin olmadığı durumlarda bile kendinden emin şekilde duruş sağlamasının--, o kişinin beynindeki testesteron ve kortizol düzeylerini etkileyebileceğini ve belki de o kişinin başarı şansını etkileyebileceğini gösteriyor.
Amy Cuddy - Social psychologist
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions. Full bio
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:16
So I want to start by offering you a free
0
707
2798
Konuşmama, sizlere ücretsiz olarak, hayata dair
00:19
no-tech life hack,
1
3505
2624
bir püf noktası vererek başlamak istiyorum.
00:22
and all it requires of you is this:
2
6129
2621
Bunun için sizden istenen tek şey ise
00:24
that you change your posture for two minutes.
3
8750
4187
duruşunuzu iki dakikalığına değiştirmeniz.
00:28
But before I give it away, I want to ask you to right now
4
12937
3424
Fakat püf noktasını vermeden önce, sizden şu an, vücudunuzu ve
00:32
do a little audit of your body and what you're doing with your body.
5
16361
3593
vücudunuzla ne yaptığınızı birazcık incelemenizi rica ediyorum.
00:35
So how many of you are sort of making yourselves smaller?
6
19954
2415
Şimdi, kaçınız büzülerek oturuyorsunuz?
00:38
Maybe you're hunching, crossing your legs,
7
22369
2721
Belki oturduğunuz yerde kamburunuzu çıkartmışsınız, belki bacak bacak üstüne atıyorsunuz,
00:40
maybe wrapping your ankles.
8
25090
924
belki de bacaklarınızı uzatıp
00:41
Sometimes we hold onto our arms like this.
9
26014
3739
ayaklarınızı birleştiriyorsunuz. Bazen kollarımızı şu şekilde tutarız.
00:45
Sometimes we spread out. (Laughter)
10
29753
3671
Bazen de yayılırız.
00:49
I see you. (Laughter)
11
33424
2272
Seni görüyorum.(Kahkahalar)
00:51
So I want you to pay attention to what you're doing right now.
12
35696
2515
Şimdi sizden, neler yaptığınıza dikkat etmenizi istiyorum.
00:54
We're going to come back to that in a few minutes,
13
38211
2214
Birkaç dakika içinde buna geri döneceğiz
00:56
and I'm hoping that if you learn to tweak this a little bit,
14
40425
3392
ve umuyorum ki, eğer bunu ayarlamayı öğrenebilirseniz,
00:59
it could significantly change the way your life unfolds.
15
43817
3636
yaşamınızın gidişatını önemli bir şekilde değiştirecektir.
01:03
So, we're really fascinated with body language,
16
47453
4524
Vücut dili, ilgimizi çok fazla çekmekte
01:07
and we're particularly interested
17
51977
1959
ve özellikle diğer insanların
01:09
in other people's body language.
18
53936
1964
vücut dilleri ilgimizi çekiyor.
01:11
You know, we're interested in, like, you know — (Laughter) —
19
55900
4221
Bildiğiniz gibi, ilgilendiğimiz konular-- (Kahkahalar) --
01:16
an awkward interaction, or a smile,
20
60121
4398
garip bir etkileşim veya bir gülüş
01:20
or a contemptuous glance, or maybe a very awkward wink,
21
64519
4232
veya küçümseyici bir bakış veya belki garip bir göz kırpması,
01:24
or maybe even something like a handshake.
22
68751
3238
belki de yalnızca bir tokalaşma.
01:27
Narrator: Here they are arriving at Number 10, and look at this
23
71989
2678
Sunucu: Daire 10'a ulaşıyorlar ve şuna bakın,
01:30
lucky policeman gets to shake hands with the President
24
74667
2676
şanslı polis, Birleşik Devletler başkanıyla
01:33
of the United States. Oh, and here comes
25
77343
2488
tokalaşma fırsatını yakalıyor.
01:35
the Prime Minister of the — ? No. (Laughter) (Applause)
26
79831
4927
Oh, evet şimdi de İngiltere başbakanı -? Hayır. (Kahkalar)(Alkış)
01:40
(Laughter) (Applause)
27
84758
2088
(Kahkalar)(Alkış)
01:42
Amy Cuddy: So a handshake, or the lack of a handshake,
28
86846
4294
Amy Cuddy: Demek ki, bir tokalaşma veya bir kaçan tokalaşma fırsatı
01:47
can have us talking for weeks and weeks and weeks.
29
91140
2524
bizleri haftalarca ve haftalarca üzerinde konuşturabiliyor.
01:49
Even the BBC and The New York Times.
30
93664
2140
Hatta BBC ve The New York Times'ı bile.
01:51
So obviously when we think about nonverbal behavior,
31
95804
3951
Belli ki, sözsüz iletişimi veya vücut dilini anlamaya çalıştığımızda
01:55
or body language -- but we call it nonverbals as social scientists --
32
99755
3388
--biz buna sosyal bilimciler olarak sözsüz dil diyoruz;
01:59
it's language, so we think about communication.
33
103143
2880
bunun bir dil olduğunu anlıyoruz, yani bir iletişim olduğunu.
02:01
When we think about communication, we think about interactions.
34
106023
2427
İletişimi anlamaya çalışmak da bize etkileşimi düşündürüyor.
02:04
So what is your body language communicating to me?
35
108450
2839
Vücut dilin bana ne anlatıyor?
02:07
What's mine communicating to you?
36
111289
2266
Benimkisi sana ne anlatıyor?
02:09
And there's a lot of reason to believe that this is a valid
37
113555
4218
Bu konuya bu şekilde bakmanın doğruluğunu inandırıcı kılan
02:13
way to look at this. So social scientists have spent a lot
38
117773
2535
birçok sebep bulunuyor. Sosyal bilimciler, vücut dilimizin
02:16
of time looking at the effects of our body language,
39
120308
3392
veya başkalarının vücut dillerinin
02:19
or other people's body language, on judgments.
40
123700
2509
kişinin yargı mekanizmasındaki etkilerini incelemek için çok zaman harcadılar.
02:22
And we make sweeping judgments and inferences from body language.
41
126209
3439
Vücut dili sayesinde geniş kapsamlı hükümler ve mantık çıkarmaları yapıyoruz.
02:25
And those judgments can predict really meaningful life outcomes
42
129648
3990
Ve bu hükümler, kimi işe alacağımız veya terfi ettireceğimiz
02:29
like who we hire or promote, who we ask out on a date.
43
133638
3793
veya kime çıkma teklif edeceğimiz gibi anlamlı ve hayati durumların sonuçlarını önceden haber vermektedir.
02:33
For example, Nalini Ambady, a researcher at Tufts University,
44
137431
4685
Örnek olarak, Tufts Üniversitesinde bir araştırmacı olan Nalini Ambady,
02:38
shows that when people watch 30-second soundless clips
45
142116
4472
insanların hasta doktor etkileşimine ait 30 saniyelik sessiz videolarını izlediklerinde
02:42
of real physician-patient interactions,
46
146588
3024
o kişilerin doktorun kibarlığı konusundaki
02:45
their judgments of the physician's niceness
47
149612
2833
yargılarının, o doktorun ileride dava edilip edilmeyeceğini
02:48
predict whether or not that physician will be sued.
48
152445
2637
önceden haber verdiğini gösteriyor.
02:50
So it doesn't have to do so much with whether or not
49
155082
2194
Yani bu durum, doktorun yeterli olup olmadığı ile ilgili değil de
02:53
that physician was incompetent, but do we like that person
50
157276
2145
bu kişinin bizim hoşumuza gitmesi ve
02:55
and how they interacted?
51
159421
2696
nasıl etkileştikleri ile ilgilidir.
02:58
Even more dramatic, Alex Todorov at Princeton has shown
52
162117
2935
Daha çarpıcı bir örnek olarak, Princeton'dan Alex Todov,
03:00
us that judgments of political candidates' faces
53
165052
3677
Politik adayların yüz ifadelerinden, 1 saniye içinde alınan
03:04
in just one second predict 70 percent of U.S. Senate
54
168729
4587
kararlarin, Birleşik Devletler Senatosu ve hükümetle ilgili
03:09
and gubernatorial race outcomes,
55
173316
3231
seçim yarışı sonuclarının yüzde 70'ini tahmin ettiğini gösteriyor
03:12
and even, let's go digital,
56
176547
2222
ve şimdi de dijital dünyaya gidelim;
03:14
emoticons used well in online negotiations
57
178769
4145
çevrimiçi yapılan pazarlıklar esnasında, iyi bir şekilde kullanılan duygu sembolleri
03:18
can lead to you claim more value from that negotiation.
58
182914
2832
o pazarlıktan, daha kazançlı çıkmanızı sağlayabiliyor.
03:21
If you use them poorly, bad idea. Right?
59
185746
3223
İyi bir şekilde kullanmamak, kötü fikir, değil mi?
03:24
So when we think of nonverbals, we think of how we judge
60
188969
2897
Demek ki, sözsüz dil dediğimizde, başkalarını nasıl yargıladığımızdan,
03:27
others, how they judge us and what the outcomes are.
61
191866
3102
başkalarının bizi nasıl yargıladıklarından ve bu yargılamaların sonuçlarından bahsediyoruz.
03:30
We tend to forget, though, the other audience
62
194968
1880
Sessiz dilimizden etkilenen, başka bir katılımcının olduğunu
03:32
that's influenced by our nonverbals, and that's ourselves.
63
196848
3675
unutmaya eğilimliyizdir. Bu kişi kendimizdir.
03:36
We are also influenced by our nonverbals, our thoughts
64
200523
3213
Bizler de kendi sessiz dilimizden, düşüncelerimizden
03:39
and our feelings and our physiology.
65
203736
2363
duygularımızdan ve fizyolojimizden etkilenmekteyiz.
03:41
So what nonverbals am I talking about?
66
206099
3063
Peki bu bahsettiğim sessiz diller nedir?
03:45
I'm a social psychologist. I study prejudice,
67
209162
2943
Ben bir sosyal psikoloğum. Önyargı üzerinde çalışıyorum
03:48
and I teach at a competitive business school,
68
212105
2727
ve rekabetçi bir işletme fakültesinde öğretmenlik yapıyorum.
03:50
so it was inevitable that I would become interested in power dynamics.
69
214832
4484
bu yüzden, güç dinamiklerine ilgi duymam kaçınılmaz oldu.
03:55
I became especially interested in nonverbal expressions
70
219316
3812
Özellikle güç ve üstünlüğe dair sözsüz dil ifadelerine
03:59
of power and dominance.
71
223128
2003
ilgi duymaya başladım.
04:01
And what are nonverbal expressions of power and dominance?
72
225131
2658
Peki, güç ve üstünlüğe dair sözsüz dil ifadeleri nedir?
04:03
Well, this is what they are.
73
227789
2164
Bahsettiğim şey bunlar.
04:05
So in the animal kingdom, they are about expanding.
74
229953
2878
Hayvanlar aleminde, genişleme ile ilişkililer.
04:08
So you make yourself big, you stretch out,
75
232831
3010
Yani, kendini büyük gösterirsin, uzatırsın,
04:11
you take up space, you're basically opening up.
76
235841
2941
alan kaplarsın, temel olarak genişlersin.
04:14
It's about opening up. And this is true
77
238782
2990
Bu, genişlemekle ilgilidir. Ve bu durum
04:17
across the animal kingdom. It's not just limited to primates.
78
241772
3760
tüm hayvanlar aleminde geçerlidir. Yalnızca primatlarla sınırlı değildir.
04:21
And humans do the same thing. (Laughter)
79
245532
3420
İnsanlar da aynı şeyi yapar. (Kahkalar)
04:24
So they do this both when they have power sort of chronically,
80
248952
3711
Bunu hem sürekli olarak güçlü oldukları zaman,
04:28
and also when they're feeling powerful in the moment.
81
252663
3001
hem de o an için kendilerini güçlü hissettikleri zamanlarda yaparlar.
04:31
And this one is especially interesting because it really shows us
82
255664
2905
Bu örnek özellikle ilginç çünkü bize bu güç ifadelerinin
04:34
how universal and old these expressions of power are.
83
258569
4189
ne kadar evrensel ve eski olduğunu gösteriyor.
04:38
This expression, which is known as pride,
84
262758
2599
Jessica Tracy'nin üzerinde çalıştığı
04:41
Jessica Tracy has studied. She shows that
85
265357
3048
kıvanç olarak bilinen ifade.
04:44
people who are born with sight
86
268405
2112
Jessica, görme yetisi ile doğan
04:46
and people who are congenitally blind do this
87
270517
2941
ve doğuştan kör olan insanların, bunu bir fiziksel
04:49
when they win at a physical competition.
88
273458
2314
yarışmayı kazandıklarında yaptıklarını gösteriyor.
04:51
So when they cross the finish line and they've won,
89
275772
1978
Yani, bitiş çizgisini geçip kazandıklarında
04:53
it doesn't matter if they've never seen anyone do it.
90
277750
2111
bunu yapan birisini daha önce görmemiş olmaları önem taşımıyor.
04:55
They do this.
91
279861
1086
Bunu yapıyorlar.
04:56
So the arms up in the V, the chin is slightly lifted.
92
280947
3443
Kollar havada , V şeklinde, çene hafif kalkık.
05:00
What do we do when we feel powerless? We do exactly
93
284390
2544
Güçsüz hissettiğimizde ne yaparız?
05:02
the opposite. We close up. We wrap ourselves up.
94
286934
4050
Tam tersini yaparız. Kapanırız.Toparlanırız.
05:06
We make ourselves small. We don't want to bump into the person next to us.
95
290984
3464
Kendimizi küçültürüz. Yanımızdaki insana çarpmak istemeyiz.
05:10
So again, both animals and humans do the same thing.
96
294448
3041
Ve gene, hayvanlar da insanlar da aynı şeyi yapar.
05:13
And this is what happens when you put together high
97
297489
3080
Ve yüksek güç ile düşük gücü yanyana koyduğumuzda
05:16
and low power. So what we tend to do
98
300569
2311
ortaya bu görüntü çıkar.
05:18
when it comes to power is that we complement the other's nonverbals.
99
302880
4368
Konu güç olduğunda, karşımızdakinin sözsüz dilini tamamlarız.
05:23
So if someone is being really powerful with us,
100
307248
2431
Yani, eğer birisi bize karşı gerçekten güçlüyse,
05:25
we tend to make ourselves smaller. We don't mirror them.
101
309679
2225
kendimizi küçültme eğilimi gösteririz. Onların hareketlerini yansıtmayız.
05:27
We do the opposite of them.
102
311904
2033
Yaptıklarının tam tersini yaparız.
05:29
So I'm watching this behavior in the classroom,
103
313937
3199
Bu davranışı sınıf içerisinde de gözlemliyorum,
05:33
and what do I notice? I notice that MBA students
104
317136
6786
neyi farkediyorum dersiniz? İşletme yönetimi öğrencileri
05:39
really exhibit the full range of power nonverbals.
105
323922
3004
bu sözsüz dildeki güce ait tüm ifadeleri sergilemekteler.
05:42
So you have people who are like caricatures of alphas,
106
326926
2468
Bazi insanlar vardır, lider tanımına uygun şekilde
05:45
really coming into the room, they get right into the middle of the room
107
329394
2990
dersliğe girerler. Ders başlamadan önce dersliğin ortasına,
05:48
before class even starts, like they really want to occupy space.
108
332384
3932
sanki gerçekten alan kaplamak istercesine girerler.
05:52
When they sit down, they're sort of spread out.
109
336316
1889
Oturduklarında, yayılır şekildedirler.
05:54
They raise their hands like this.
110
338205
2132
Ellerini şu şekilde kaldırırlar.
05:56
You have other people who are virtually collapsing
111
340337
2635
Bazen de adeta çökmüş şekilde dersliğe giren
05:58
when they come in. As soon they come in, you see it.
112
342972
2324
insanlar vardır. Geldikleri an bunu anlarsınız.
06:01
You see it on their faces and their bodies, and they sit
113
345296
2538
Bunu onların yüzlerinde ve vücutlarında gözlemleyebilirsiniz.
06:03
in their chair and they make themselves tiny,
114
347834
1986
Sandalyelerine otururlar ve kendilerini küçültürler ve
06:05
and they go like this when they raise their hand.
115
349820
3149
ellerini şu şekilde kaldırırlar.
06:08
I notice a couple of things about this.
116
352969
1677
Bu konuda birkaç şey farkettim.
06:10
One, you're not going to be surprised.
117
354646
1737
Birincisi, bunu duydugunuzda şaşırmayacaksınız.
06:12
It seems to be related to gender.
118
356383
2344
Bu cinsiyetle bağlantılı gözükmekte.
06:14
So women are much more likely to do this kind of thing than men.
119
358727
5465
Kadınlar erkeklere göre daha fazla bu şekilde davranıyor.
06:20
Women feel chronically less powerful than men,
120
364192
2586
Kadınlar, müzmin bir şekilde, kendilerini erkeklere kıyasla daha güçsüz hissediyorlar.
06:22
so this is not surprising. But the other thing I noticed is that
121
366778
3955
Bu şaşırtıcı değil. Fakat farkettiğim diğer şey de
06:26
it also seemed to be related to the extent to which
122
370733
2845
bunun, hangi öğrencilerin katıldığı
06:29
the students were participating, and how well they were participating.
123
373578
3681
ve ne kadar iyi katılım gösterdikleri ile bağlantılı olduğudur.
06:33
And this is really important in the MBA classroom,
124
377259
2582
Ve bu özellikle İşletme Bilimi sınıflarında, katılım için verilen notun,
06:35
because participation counts for half the grade.
125
379841
2681
toplam notun yarısı olmasından dolayı gerçekten önemlidir.
06:38
So business schools have been struggling with this gender grade gap.
126
382522
4473
İşletme fakülteleri bu cinsiyetler arası not farklılığı ile bayadır uğraşıyorlar.
06:42
You get these equally qualified women and men coming in
127
386995
3272
Önünüzde eşit derecede kalifiye erkekler ve kadınlar var
06:46
and then you get these differences in grades,
128
390267
1996
ve notlarda bu şekilde farklılıklar var
06:48
and it seems to be partly attributable to participation.
129
392263
3260
ve katılımla kısmen bağlantılı gözüküyor.
06:51
So I started to wonder, you know, okay,
130
395523
3023
Sonra kendi kendime dedim ki, tamam
06:54
so you have these people coming in like this, and they're
131
398546
2524
önümüzde bu şekilde gelen insanlar var
06:56
participating. Is it possible that we could get people to fake it
132
401070
3671
katılım gösteriyorlar. İnsanları, taklit etmeye ikna edebilir miyiz ve
07:00
and would it lead them to participate more?
133
404741
1972
bu, onların daha fazla katılım göstermesini sağlayabilir mi?
07:02
So my main collaborator Dana Carney, who's at Berkeley,
134
406713
4665
Berkeley'den olan iş arkadaşım Dana Carney ile
07:07
and I really wanted to know, can you fake it till you make it?
135
411378
3555
yapana kadar taklit edilip edilemeyeceğini öğrenmek istedik.
07:10
Like, can you do this just for a little while and actually
136
414933
3030
Yani, bunu bu şekilde kısa bir süreliğine yaparsak
07:13
experience a behavioral outcome that makes you seem more powerful?
137
417963
3823
sonunda bizi daha güçlü gösteren bir davranışsal sonuca ulaşabilir miyiz?
07:17
So we know that our nonverbals govern how other people
138
421786
3552
Biliyoruz ki, sözsüz dilimiz, başkalarının hakkımızda neler
07:21
think and feel about us. There's a lot of evidence.
139
425338
1693
düşünüp neler hissettiğini yönetiyor. Birçok kanıt var.
07:22
But our question really was, do our nonverbals
140
427031
3112
Fakat bizim sorumuz ise şudur; kendi sözsüz dilimiz,
07:26
govern how we think and feel about ourselves?
141
430143
3110
kendimiz hakkında ne düşünüp ne hissetiğimizi yönetiyor mu?
07:29
There's some evidence that they do.
142
433253
2690
Yönettiğine dair bazı kanıtlar var.
07:31
So, for example, we smile when we feel happy,
143
435943
4636
Örnek olarak. mutlu olduğumuzda gülümseriz,
07:36
but also, when we're forced to smile
144
440579
2178
fakat kendimizi bir kalemi şu şekilde dişlerimizin arasında
07:38
by holding a pen in our teeth like this, it makes us feel happy.
145
442757
4415
tutarak gülümsemeye zorlarsak bu bizi mutlu hissettirir.
07:43
So it goes both ways. When it comes to power,
146
447172
3081
Yani, bu iki taraflı bir durum. Konu güç olduğunda da
07:46
it also goes both ways. So when you feel powerful,
147
450253
5215
iki taraflı. Yani güçlü hissetiğinizde
07:51
you're more likely to do this, but it's also possible that
148
455468
3386
bunu yapmaya eğilimlisinizdir, fakat
07:54
when you pretend to be powerful, you are more likely
149
458854
5606
güçlü olmayı taklit ettiğinizde de
08:00
to actually feel powerful.
150
464460
2428
gerçekten güçlü hissetmeniz mümkün.
08:02
So the second question really was, you know,
151
466888
3060
Aslında ikinci sorumuz gerçekten şuydu,
08:05
so we know that our minds change our bodies,
152
469948
2583
Biliyoruz ki düşüncelerimiz vücudumuzu değiştiriyor,
08:08
but is it also true that our bodies change our minds?
153
472531
4417
peki, vücudumuzun da düşüncelerimizi değiştirebileceği doğru mu?
08:12
And when I say minds, in the case of the powerful,
154
476948
2727
Ve düşünce derken, ki bu güç ile ilgilidir,
08:15
what am I talking about?
155
479675
1372
neden bahsediyorum?
08:16
So I'm talking about thoughts and feelings
156
481047
2166
Fikirlerden ve duygulardan ve bu fikir ve
08:19
and the sort of physiological things that make up our thoughts and feelings,
157
483213
3455
duyguları oluşturan fizyolojik şeylerden bahsediyorum.
08:22
and in my case, that's hormones. I look at hormones.
158
486668
3208
Benim konumda, bunlar hormonlardır. Hormonları inceliyorum.
08:25
So what do the minds of the powerful versus the powerless
159
489876
3103
Güçsüzlere karşılık güçlülerin zihinleri
08:28
look like?
160
492979
1231
nasıl gözüküyorlar?
08:30
So powerful people tend to be, not surprisingly,
161
494210
4296
Güçlü insanlar, şaşırtıcı olmayacak şekilde daha iddialı,
08:34
more assertive and more confident, more optimistic.
162
498506
4224
daha kendine güvenen ve daha iyimser olmaya eğilimli.
08:38
They actually feel that they're going to win even at games of chance.
163
502730
2999
Şans oyunlarında bile kazanabileceklerine inanan kişiler.
08:41
They also tend to be able to think more abstractly.
164
505729
4179
Ayrıca kuramsal şekilde düşünebilen kişilerdir.
08:45
So there are a lot of differences. They take more risks.
165
509908
2606
Yani birçok farklılıklar var. Daha fazla risk alırlar.
08:48
There are a lot of differences between powerful and powerless people.
166
512514
2853
Güçlü ve gücsüz insanlar arasında bir çok farklılıklar vardır.
08:51
Physiologically, there also are differences on two
167
515367
3292
Fizyolojik olarak iki anahtar öğe olan hormonda da faklılıklar
08:54
key hormones: testosterone, which is the dominance hormone,
168
518659
4065
var. Bunlardan ilki, üstünlük hormonu olan testesteron, diğeri ise
08:58
and cortisol, which is the stress hormone.
169
522724
3663
stres hormonu olan kortizol.
09:02
So what we find is that
170
526387
3337
Görüyoruz ki,
09:05
high-power alpha males in primate hierarchies
171
529724
3839
maymun hiyerarşisinde, yüksek güçteki alfa erkekler
09:09
have high testosterone and low cortisol,
172
533563
3198
yüksek testesterona ve düşük kortizola sahip
09:12
and powerful and effective leaders also have
173
536761
3526
ve güçlü ve etkili liderler de aynı şekilde
09:16
high testosterone and low cortisol.
174
540287
2255
yüksek testesterona ve düşük kortizola sahip.
09:18
So what does that mean? When you think about power,
175
542542
2303
Peki bu ne demek? Güç dediğimizde
09:20
people tended to think only about testosterone,
176
544845
2425
insanlar, üstünlükle ilgili olduğu için
09:23
because that was about dominance.
177
547270
1788
testesteron hakkında düşünmeye eğilimliler.
09:24
But really, power is also about how you react to stress.
178
549058
3470
Fakat aslında, güç, strese nasıl tepki verdiğimizle de ilgilidir.
09:28
So do you want the high-power leader that's dominant,
179
552528
3129
Üstün olan güçlü lideri testesteronu yüksek
09:31
high on testosterone, but really stress reactive?
180
555657
2742
ama strese karşı dayanıksız mı istersiniz?
09:34
Probably not, right? You want the person
181
558399
2335
Muhtemelen hayir?
09:36
who's powerful and assertive and dominant,
182
560734
2284
Güçlü, iddiali ve üstün,
09:38
but not very stress reactive, the person who's laid back.
183
563018
3688
fakat stresten etkilenmeyen, rahat bir insan istersiniz.
09:42
So we know that in primate hierarchies, if an alpha
184
566706
6232
Maymun hiyerarşisinde bir alfa erkek
09:48
needs to take over, if an individual needs to take over
185
572938
3691
liderliği devraldığında, birden başa geçmesi
09:52
an alpha role sort of suddenly,
186
576629
2557
gerektiğinde
09:55
within a few days, that individual's testosterone has gone up
187
579186
3111
birkaç gün içinde, o bireyin testesteronunun önemli düzeyde yükseldiğini
09:58
significantly and his cortisol has dropped significantly.
188
582297
3505
ve kortizolünün önemli düzeyde düştüğünü biliyoruz.
10:01
So we have this evidence, both that the body can shape
189
585802
3041
Sonuçta elimizde şu kanıtlar var. Hem vücut aklı
10:04
the mind, at least at the facial level,
190
588843
2366
şekillendirebiliyor, en azından doku iletişim düzeyinde,
10:07
and also that role changes can shape the mind.
191
591209
4129
ve hem de görev değişimi aklı şekillendirebiliyor.
10:11
So what happens, okay, you take a role change,
192
595338
2782
Olan şey şu; diyelim ki görev değişikliği alıyorsunuz,
10:14
what happens if you do that at a really minimal level,
193
598120
2584
peki, bunu küçültülmüş düzeyde,
10:16
like this tiny manipulation, this tiny intervention?
194
600704
2413
bunun gibi ufak bir değişiklikle, ufak bir müdahaleyle yaparsanız ne olur?
10:19
"For two minutes," you say, "I want you to stand like this,
195
603117
2651
Diyelim ki "Yalnızca iki dakikalığına. "Senden şu şekilde durmanı istiyorum
10:21
and it's going to make you feel more powerful."
196
605768
2783
ve bu daha güçlü hissetmeni sağlayacak".
10:24
So this is what we did. We decided to bring people
197
608551
4475
Yaptığımız şey buydu. İnsanlarıi labaraturara getirip
10:28
into the lab and run a little experiment, and these people
198
613026
4213
ufak bir deney yapmaya karar verdik. Bu kişiler
10:33
adopted, for two minutes, either high-power poses
199
617239
4429
iki dakikalığına yüksek güç veya alçak güç duruşlarından
10:37
or low-power poses, and I'm just going to show you
200
621668
2249
bazılarını seçtiler. Sizlere şimdi bu pozlardan beş tanesini
10:39
five of the poses, although they took on only two.
201
623917
2962
gösterecegim. Fakat kişiler bunlardan yalnizca ikisini seçtiler.
10:42
So here's one.
202
626879
2480
--Yüksek güç duruşları-- İşte bir tanesi.
10:45
A couple more.
203
629359
2094
Birkaç tane daha.
10:47
This one has been dubbed the "Wonder Woman"
204
631453
2818
Şuradaki, medya tarafından
10:50
by the media.
205
634271
2375
"Muhteşem Kadın" unvanı aldı.
10:52
Here are a couple more.
206
636646
1322
Birkaç tane daha.
10:53
So you can be standing or you can be sitting.
207
637968
2354
Ayakta duruyor veya oturuyor olabilirsiniz.
10:56
And here are the low-power poses.
208
640322
1985
Bunlar da düşük güç duruşları.
10:58
So you're folding up, you're making yourself small.
209
642307
4063
Burada kendini kapatıp, küçültüyorsun.
11:02
This one is very low-power.
210
646370
1739
Bu ise çok düşük güç.
11:04
When you're touching your neck,
211
648109
1357
Boynuna dokunarak,
11:05
you're really protecting yourself.
212
649466
2626
gerçekte kendini koruyorsun.
11:07
So this is what happens. They come in,
213
652092
2585
Yaptığımız şey şuydu. Kişiler gelir,
11:10
they spit into a vial,
214
654677
1760
labaratuar şişelerine tükürürler,
11:12
we for two minutes say, "You need to do this or this."
215
656437
3173
biz ise, iki dakika boyunca "Şunu veya bunu yapmalısın" deriz.
11:15
They don't look at pictures of the poses. We don't want to prime them
216
659610
1793
Duruşların resimlerine bakmazlar. Güç kavramı hakkında
11:17
with a concept of power. We want them to be feeling power,
217
661403
3380
ön bilgi vermek istemeyiz. Onların gücü hissetmelerini isteriz,
11:20
right? So two minutes they do this.
218
664783
2059
değil mi? İki dakika boyunca bu duruşları gerçekleştirirler.
11:22
We then ask them, "How powerful do you feel?" on a series of items,
219
666842
3209
Daha sonra, onlara farklı konularda "Kendini ne kadar güçlü hissediyorsun?"
11:25
and then we give them an opportunity to gamble,
220
670051
2767
diye sorarız ve onlara kumar oynama şansı sunarız
11:28
and then we take another saliva sample.
221
672818
2765
ve daha sonra başka bir tükürük örneği alırız.
11:31
That's it. That's the whole experiment.
222
675583
1565
Bu kadar. Tüm deney bundan ibaret.
11:33
So this is what we find. Risk tolerance, which is the gambling,
223
677148
3706
Bulduğumuz şey şu. Risk toleransı, ki bu testte bu kumar oynamaktır,
11:36
what we find is that when you're in the high-power
224
680854
2898
yüksek güç pozisyonunda iken deneklerin yüzde 86'sının
11:39
pose condition, 86 percent of you will gamble.
225
683752
3498
kumar oynamakta olduğunu görüyoruz.
11:43
When you're in the low-power pose condition,
226
687250
1945
Düşük güç pozisyonunda iken ise
11:45
only 60 percent, and that's a pretty whopping significant difference.
227
689195
4175
yalnızca yüzde 60 ve bu kayda değer büyüklükte önemli bir fark.
11:49
Here's what we find on testosterone.
228
693370
2480
Testesteron ile ilgili bulduğumuz şey şu.
11:51
From their baseline when they come in, high-power people
229
695850
3505
Yüksek güçteki insanlarda başlangıç anlarındaki
11:55
experience about a 20-percent increase,
230
699355
2362
durumlarından yüzde 20 artış,
11:57
and low-power people experience about a 10-percent decrease.
231
701717
4621
düşük güçteki kişilerde ise yaklaşık yüzde 10'luk bir düşüş gözleniyor.
12:02
So again, two minutes, and you get these changes.
232
706338
2817
Tekrar, iki dakika ve bu değişiklikleri elde ediyorsunuz.
12:05
Here's what you get on cortisol. High-power people
233
709155
2752
Kortizolda ise bulduklarımız söyle. Yüksek güçteki kişilerde
12:07
experience about a 25-percent decrease, and
234
711907
3047
yüzde 25 düşüş ve
12:10
the low-power people experience about a 15-percent increase.
235
714954
4132
düşük güçteki kişilerde ise yüzde 15 artış gözleniyor.
12:14
So two minutes lead to these hormonal changes
236
719086
2732
Yani iki dakika, beyninizde iddiali, özgüvenli ve rahat
12:17
that configure your brain to basically be either
237
721818
3017
ya da strese dayanıksız ve kapanmışlık gibi
12:20
assertive, confident and comfortable,
238
724835
2928
hislere yol açan
12:23
or really stress-reactive, and, you know, feeling
239
727763
4008
hormonal değişikliğe neden oluyor.
12:27
sort of shut down. And we've all had the feeling, right?
240
731771
3856
Ve hepimiz bu duyguları yaşamışızdır, değil mi?
12:31
So it seems that our nonverbals do govern
241
735627
2887
Sessiz dilimizin kendimiz ile ilgili
12:34
how we think and feel about ourselves,
242
738514
2321
nasıl düşünüp nasıl hissettiğimizi yönettiğini görürüz...
12:36
so it's not just others, but it's also ourselves.
243
740835
2456
Yani yalnızca başkalarının değil, kendimizinkilerin de.
12:39
Also, our bodies change our minds.
244
743291
2427
Ayrıca vücudumuz zihnimizi de etkiler.
12:41
But the next question, of course, is
245
745718
2406
Elbette sıradaki soru ise ,
12:44
can power posing for a few minutes
246
748124
1514
birkaç dakikalık güç duruşu
12:45
really change your life in meaningful ways?
247
749638
2291
gerçekten hayatınızı anlamlı bir şekilde değiştirebilir mi?
12:47
So this is in the lab. It's this little task, you know,
248
751929
2646
Bu sadece labaratuarda. Yalnızca birkaç dakikalık
12:50
it's just a couple of minutes. Where can you actually
249
754575
2596
ufak bir test. Bunu gerçekte nerelerde
12:53
apply this? Which we cared about, of course.
250
757171
2775
uygulayabilirsiniz? Tabii ki asıl önem verdiğimiz bu.
12:55
And so we think it's really, what matters, I mean,
251
759946
4177
Değerlendirmeye tabi tutulduğunuz
13:00
where you want to use this is evaluative situations
252
764123
2588
sosyal endişe yaratan durumlarda
13:02
like social threat situations. Where are you being evaluated,
253
766711
3453
kullanılabileceğini düşünüyoruz. Nerede değerlendiriliyorsanız,
13:06
either by your friends? Like for teenagers it's at the lunchroom table.
254
770164
3684
hatta arkadaşlarınız tarafından bile? Gençlerin birarada oturduğu
13:09
It could be, you know, for some people it's speaking
255
773848
2205
yemekhane masasında olabilir, bazı kişiler için okul yönetim toplantısı
13:11
at a school board meeting. It might be giving a pitch
256
776053
3024
konuşmasında olabilir. Bir satış toplantısında veya
13:14
or giving a talk like this
257
779077
2857
bunun gibi bir konuşmada veya
13:17
or doing a job interview.
258
781934
2798
bir iş görüşmesinde olabilir.
13:20
We decided that the one that most people could relate to
259
784732
2492
Bir çok insanın başından geçmesi dolayısıyla
13:23
because most people had been through
260
787224
1237
birçok kişi tarafından anlaşılabileceğini düşündüğümüz
13:24
was the job interview.
261
788461
1382
iş görüşmesi örneğinde karar kıldık.
13:25
So we published these findings, and the media
262
789843
3953
Bulgularımızı yayınladığımızda medya
13:29
are all over it, and they say, Okay, so this is what you do
263
793796
2594
konuyla çok ilgilendi ve, tamam, yani iş görüşmesine
13:32
when you go in for the job interview, right? (Laughter)
264
796390
3200
gidildiğinde bu mu yapılmalı? gibi sorular sordular.(Kahkalar)
13:35
You know, so we were of course horrified, and said,
265
799590
2391
Tahmin edeceğiniz gibi tabii ki dehşete düştük ve
13:37
Oh my God, no, no, no, that's not what we meant at all.
266
801981
2185
Aman allahım, hayır, hayır, anlatmaya çalıştığımız şey bu değildi dedik.
13:40
For numerous reasons, no, no, no, don't do that.
267
804166
2775
Birçok geçerli sebep yüzünden, sakın, sakın, sakın bunu yapmayın.
13:42
Again, this is not about you talking to other people.
268
806941
2591
Tekrarlıyorum, bu, sizin başka insanlarla konuşmanız ile
13:45
It's you talking to yourself. What do you do
269
809532
1859
değil, kendinizle konuşmanız ile ilgili. Bir iş gorüşmesine
13:47
before you go into a job interview? You do this.
270
811391
2809
gitmeden önce neler yaparsınız? Bunu yaparsınız,
13:50
Right? You're sitting down. You're looking at your iPhone --
271
814200
2266
Değil mi? Oturursunuz. IPhone'unuza ya da
13:52
or your Android, not trying to leave anyone out.
272
816466
2286
kimseyi dışarıda bırakmayalım, Android'inize bakarsınız.
13:54
You are, you know, you're looking at your notes,
273
818752
2194
Bildiğiniz şeyler, notlarınıza bakarsınız,
13:56
you're hunching up, making yourself small,
274
820946
1830
eğik oturur, kendinizi küçültürsünüz,
13:58
when really what you should be doing maybe is this,
275
822776
2292
belki aslında yapmanız gereken, tuvalete gidip
14:00
like, in the bathroom, right? Do that. Find two minutes.
276
825068
3416
şu hareketi yapmaktır değil mi? Iki dakika ayırın. Bunu yapın.
14:04
So that's what we want to test. Okay?
277
828484
1420
Test etmek istediğimiz şey buydu. Tamam mı?
14:05
So we bring people into a lab, and
278
829904
2184
İnsanları labaratuara getirdik,
14:07
they do either high- or low-power poses again,
279
832088
3377
yeniden düşük veya yüksek güç duruşlarını yaptılar ve
14:11
they go through a very stressful job interview.
280
835465
2632
çok stresli bir iş görüşmesi aşamasından geçtiler.
14:13
It's five minutes long. They are being recorded.
281
838097
3616
5 dakika süreli. Kayıt edildiler.
14:17
They're being judged also, and the judges
282
841713
2511
Aynı zamanda değerlendirildiler ve değerlendimeyi yapan uzmanlar
14:20
are trained to give no nonverbal feedback,
283
844224
3975
sessiz dilde tepki vermeme konusunda eğitildiler
14:24
so they look like this. Like, imagine
284
848199
1607
ve böyle gözüküyorlardı. Düşünün ki
14:25
this is the person interviewing you.
285
849806
2284
sizinle mülakat yapan insan bu.
14:27
So for five minutes, nothing, and this is worse than being heckled.
286
852090
4623
5 dakika boyunca, tepkisiz ve bu soru yağmuruna tutulmaktan bile daha kötü
14:32
People hate this. It's what Marianne LaFrance calls
287
856713
3313
İnsanlar bundan nefret eder. Bu Marianne LaFrance'in
14:35
"standing in social quicksand."
288
860026
2091
"Sosyal bataklıkta durmak" diye tabir ettiği durum.
14:38
So this really spikes your cortisol.
289
862117
1809
Bu gerçekten kortizolda ani bir artış sağlar.
14:39
So this is the job interview we put them through,
290
863926
1702
Onları böyle bir mülakattan geçirdik çünkü
14:41
because we really wanted to see what happened.
291
865628
2829
neler olacağını görmek istedik.
14:44
We then have these coders look at these tapes, four of them.
292
868457
3107
Daha sonra dört tane gözlemciye bu kayıtları izlettik.
14:47
They're blind to the hypothesis. They're blind to the conditions.
293
871564
3172
Hipotez ve durumlar hakkında hiç bir bilgileri yok.
14:50
They have no idea who's been posing in what pose,
294
874736
2785
Kimin, nasıl bir duruş yaptığı hakkında da bir fikirleri yok
14:53
and they end up looking at these sets of tapes,
295
877521
5090
ve bu kasetlere bakmayı bitiriyorlar ve
14:58
and they say, "Oh, we want to hire these people," --
296
882611
2072
"Bu insanları işe almak istiyoruz," diyorlar,
15:00
all the high-power posers -- "we don't want to hire these people.
297
884683
3422
hepsi yüksek güç duruşu yapanlar. --"bunları da almak istemeyiz.
15:04
We also evaluate these people much more positively overall."
298
888105
2785
Bu insanları çok daha pozitif olarak da değerlendirdik.
15:06
But what's driving it? It's not about the content of the speech.
299
890890
4736
Peki bunu ne harekete geçiriyor? Konusmanın içeriği ile ilgili bir durum değil.
15:11
It's about the presence that they're bringing to the speech.
300
895626
2876
Konuşmaya kattıkları varlıkları ile ilgili bir durum.
15:14
We also, because we rate them on all these variables
301
898502
2049
Biz insanları yeterlilik ile alakalı şu değişkenler ile
15:16
related to competence, like, how well-structured
302
900551
3091
değerlendiriyorduk. Mesela, Konuşmanın yapısı nasıldı?
15:19
is the speech? How good is it? What are their qualifications?
303
903642
2776
Ne kadar iyiydi? Mülakata girenlerin özellikleri nelerdi?
15:22
No effect on those things. This is what's affected.
304
906418
3056
Bunların hiç etkisi olmadı.
15:25
These kinds of things. People are bringing their true selves,
305
909474
3279
Bu tür şeyler etkili oldu (Tutku, özgüven, coşkunluk, özgünlük, çekicilik)
15:28
basically. They're bringing themselves.
306
912753
1873
İnsanlar temel olarak gerçek benliklerini ortaya çıkartıyorlar.
15:30
They bring their ideas, but as themselves,
307
914626
2223
Fikirlerini sunuyorlar, fakat kendileri olarak
15:32
with no, you know, residue over them.
308
916849
2536
yani başka şeylerden etkilenmeden.
15:35
So this is what's driving the effect, or mediating the effect.
309
919385
4931
İşte bu, etkiyi harekete geçiren ya da buna aracılık yapan şeydir.
15:40
So when I tell people about this,
310
924316
3368
İnsanlara, vücudumuz zihnimizi değiştirir,
15:43
that our bodies change our minds and our minds can change our behavior,
311
927684
2879
zihnimiz davranışlarımızı değiştirebilir ve
15:46
and our behavior can change our outcomes, they say to me,
312
930563
2976
davranışlarımız da sonuçları değiştirebilir dediğimde
15:49
"I don't -- It feels fake." Right?
313
933539
1867
"Yapamam--Sahte hissediyorum." diyorlar.
15:51
So I said, fake it till you make it. I don't -- It's not me.
314
935406
3779
Gerçekleştirene kadar taklit et dediğimde ise Yapamam-- Bana uygun değil.
15:55
I don't want to get there and then still feel like a fraud.
315
939185
3175
İstediğim mevkiye ulaşıp sonunda kendimi sahtekar gibi hissetmek istemiyorum.
15:58
I don't want to feel like an impostor.
316
942360
1519
Bir düzenbaz olarak hissetmek istemiyorum.
15:59
I don't want to get there only to feel like I'm not supposed to be here.
317
943879
4412
Sırf "Burada bulunmayı hakketmiyorum" hissiyle yaşamamak için o mevkiye ulaşmayı istemiyorum dediler.
16:04
And that really resonated with me,
318
948291
2187
Ve bu bende çağrışımlar yaptı,
16:06
because I want to tell you a little story about
319
950478
2058
Çünkü size, taklitçilikle ve "bu mevkide bulunmayı
16:08
being an impostor and feeling like I'm not supposed to be here.
320
952536
3410
hakketmiyorum" hissini yaşamakla ilgili bir hikaye anlatmak istiyorum.
16:11
When I was 19, I was in a really bad car accident.
321
955946
2941
19 yaşındayken gerçekten kötü bir araba kazası geçirdim.
16:14
I was thrown out of a car, rolled several times.
322
958887
3405
Arabadan dışarı fırlayıp birçok kere yuvarlandım.
16:18
I was thrown from the car. And I woke up in a head injury
323
962292
3511
Arabadan dışarıya fırlamıştım. Ve gözlerimi beyin
16:21
rehab ward, and I had been withdrawn from college,
324
965803
3592
rehibilitasyon merkezinde açtım, kolejden ayrıldım
16:25
and I learned that my I.Q. had dropped by two standard deviations,
325
969395
5712
ve I.Q.'mun iki standard sapma değerinde düştüğünü öğrendim,
16:31
which was very traumatic.
326
975107
2588
ki benim için çok sarsıcı bir durumdu.
16:33
I knew my I.Q. because I had identified with being smart,
327
977695
2871
I.Q.'mu biliyordum çünkü zeki birisi olarak tanımlanmıştım
16:36
and I had been called gifted as a child.
328
980566
2012
ve çocukluğumda ileri zekalı olarak bilinirdim.
16:38
So I'm taken out of college, I keep trying to go back.
329
982578
3200
Kolejden ayrılmak zorunda kalmış, geri dönmeye çalışıyordum.
16:41
They say, "You're not going to finish college.
330
985778
1724
Çevremdekiler, "Koleji bitiremezsin.
16:43
Just, you know, there are other things for you to do,
331
987502
2877
Bilmeni isteriz ki, yapabileceğin başka şeyler de var,
16:46
but that's not going to work out for you."
332
990379
1898
fakat kolej senin için uygun değil." gibi şeyler söylüyorlardı.
16:48
So I really struggled with this, and I have to say,
333
992277
3884
Bu durumla gerçekten çok mücadele ettim ve söylemeliyim ki,
16:52
having your identity taken from you, your core identity,
334
996161
2774
sahip olduğunuz karakterin, ana karakterin, ki bu benim için
16:54
and for me it was being smart,
335
998935
1859
zeki olmaktı, bunun sizden alınması kadar
16:56
having that taken from you, there's nothing that leaves you feeling more powerless than that.
336
1000794
4409
sizi bundan daha güçsüz hissettirebilecek bir durum yoktur.
17:01
So I felt entirely powerless. I worked and worked and worked,
337
1005203
2602
Bu yüzden kendimi tamamen güçsüz hissettim. Çalıştım, çalıştım ve çalıştım
17:03
and I got lucky, and worked, and got lucky, and worked.
338
1007805
3134
ve şansım yolunda gitti ve çalıştım ve şansım yolunda gitti ve çalıştım.
17:06
Eventually I graduated from college.
339
1010939
2452
Sonunda kolejden mezun oldum.
17:09
It took me four years longer than my peers,
340
1013391
1807
Mezun olmak yaşıtlarıma kıyasla fazladan dört yılımı aldı ve
17:11
and I convinced someone, my angel advisor, Susan Fiske,
341
1015198
4558
melek gibi birisi olan danışmanım Susan Fiske'yi
17:15
to take me on, and so I ended up at Princeton,
342
1019756
2944
beni kabul etmesi için ikna ettim ve kendimi Princeton'da buldum,
17:18
and I was like, I am not supposed to be here.
343
1022700
2851
Daha sonra, "Ben buraya ait değilim, ben bir taklitçiyim",
17:21
I am an impostor.
344
1025551
1294
gibi şeyler düşünmeye başladım.
17:22
And the night before my first-year talk,
345
1026845
1581
Birinci sınıf konuşmamdan bir gece once,
17:24
and the first-year talk at Princeton is a 20-minute talk
346
1028426
2638
ki bu konuşma Princeton'da 20 kişinin önünde
17:26
to 20 people. That's it.
347
1031064
2035
20 dakikalık bir konuşmadır.
17:28
I was so afraid of being found out the next day
348
1033099
2887
Ertesi gün gerçeklerin ortaya çıkacağından korkup
17:31
that I called her and said, "I'm quitting."
349
1035986
2813
Susan'i arayıp "Vazgeçiyorum" dedim.
17:34
She was like, "You are not quitting,
350
1038799
1856
O da "Hayır, vazgeçmiyorsun,
17:36
because I took a gamble on you, and you're staying.
351
1040655
2558
çünkü senin için riski göze aldım ve sen kalıyorsun" dedi.
17:39
You're going to stay, and this is what you're going to do.
352
1043213
2191
Burada kalacaksın ve şu dediğimi yapacaksın.
17:41
You are going to fake it.
353
1045404
1357
Taklit edeceksin.
17:42
You're going to do every talk that you ever get asked to do.
354
1046761
3780
Senden istenen her konuşmayı yapacaksın.
17:46
You're just going to do it and do it and do it,
355
1050541
1739
Yalnızca tekrar tekrar bunu yapacaksın,
17:48
even if you're terrified and just paralyzed
356
1052280
2969
korkmuş ve donmuş veya
17:51
and having an out-of-body experience, until you have
357
1055249
2578
aklın çıkmış bile olsa, "Aman allahım, yapabiliyorum"
17:53
this moment where you say, 'Oh my gosh, I'm doing it.
358
1057827
3165
dediğin zamana kadar yapacaksın.
17:56
Like, I have become this. I am actually doing this.'"
359
1060992
2966
"Sonunda gerçekleştirdim, gerçekten yapıyorum" dediğin ana kadar.
17:59
So that's what I did. Five years in grad school,
360
1063958
2410
Benim yaptığım da buydu. 5 yıl Lisansüstü eğitim,
18:02
a few years, you know, I'm at Northwestern,
361
1066368
1741
birkaç yıllığına, biliyorsunuz Northwestern'deydim,
18:04
I moved to Harvard, I'm at Harvard, I'm not really
362
1068109
2587
Harvard'a transfer oldum, şimdi Harvard'dayım, artık
18:06
thinking about it anymore, but for a long time I had been thinking,
363
1070696
3500
bunun hakkında düşünmüyorum, fakat uzunca bir süre
18:10
"Not supposed to be here. Not supposed to be here."
364
1074196
2304
"Buraya ait değilim. Buraya ait değilim." diye düşünüyordum.
18:12
So at the end of my first year at Harvard,
365
1076500
2478
Harvard'daki ilk yılımın sonlarında
18:14
a student who had not talked in class the entire semester,
366
1078978
4566
tüm dönem boyunca hiç konuşmamış,
18:19
who I had said, "Look, you've gotta participate or else you're going to fail,"
367
1083544
3207
"Bak, derse katılım göstermelisin, yoksa sınıfta kalacaksın" dediğim bir öğrencim
18:22
came into my office. I really didn't know her at all.
368
1086751
2502
ofisime geldi. Onu aslında hiç tanımıyordum.
18:25
And she said, she came in totally defeated, and she said,
369
1089253
3982
Tamamen ezilmiş bir halde içeriye girip
18:29
"I'm not supposed to be here."
370
1093235
6045
"Ben buraya ait değilim" dedi.
18:35
And that was the moment for me. Because two things happened.
371
1099280
4128
Benim için dönüm noktası o zamandı. Çünkü iki şey meydana geldi
18:39
One was that I realized,
372
1103408
1494
İlki, anladım ki,
18:40
oh my gosh, I don't feel like that anymore. You know.
373
1104902
3234
aman tanrım, artık o duyguyu hissetmiyorum. Anladığınız üzere,
18:44
I don't feel that anymore, but she does, and I get that feeling.
374
1108136
2682
eskisi gibi hissetmiyorum, fakat o öyle hissediyor ve onun hislerini anlayabiliyorum.
18:46
And the second was, she is supposed to be here!
375
1110818
2637
İkincisi ise, o buraya ait!
18:49
Like, she can fake it, she can become it.
376
1113455
1804
O da taklit edebilir, o da gerçekleştirebilir.
18:51
So I was like, "Yes, you are! You are supposed to be here!
377
1115259
3740
Ben de karşılık olarak, "Tabi ki öylesin! Buraya aitsin!
18:54
And tomorrow you're going to fake it,
378
1118999
1435
Ve yarın taklit edeceksin,
18:56
you're going to make yourself powerful, and, you know,
379
1120434
3064
kendini güçlü hissettireceksin, ve biliyorsunuz,
18:59
you're gonna — " (Applause)
380
1123498
3023
sonunda --"(Alkışlar)
19:02
(Applause)
381
1126521
2039
(Alkışlar)
19:04
"And you're going to go into the classroom,
382
1128560
4433
"Sınıfa gideceksin
19:08
and you are going to give the best comment ever."
383
1132993
2424
ve şimdiye kadar yapılmış en iyi yorumlamayı yapacaksın."
19:11
You know? And she gave the best comment ever,
384
1135417
3005
Biliyor musunuz? Yapılmış en iyi yorumlamayı yaptı
19:14
and people turned around and they were like,
385
1138422
863
ve insanlar. "aman tanrım,
19:15
oh my God, I didn't even notice her sitting there, you know? (Laughter)
386
1139285
3444
onun orada oturduğunu bile bilmiyorduk" dercesine bakışlarını ona çevirdiler. (Kahkahalar)
19:18
She comes back to me months later, and I realized
387
1142729
2871
Aylar sonra öğrencim yanıma geldi ve
19:21
that she had not just faked it till she made it,
388
1145600
2284
onun, bunu yapana kadar değil de
19:23
she had actually faked it till she became it.
389
1147884
2724
gerçekleştirene kadar taklit ettiğini anladım.
19:26
So she had changed.
390
1150608
1823
Sonunda o değişti.
19:28
And so I want to say to you, don't fake it till you make it.
391
1152431
4084
Ben de size, yalnızca yapabilene kadar değil
19:32
Fake it till you become it. You know? It's not —
392
1156515
2797
gerçekleştirene kadar taklit edin demek istiyorum.
19:35
Do it enough until you actually become it and internalize.
393
1159312
3641
Ta ki gerçekleştirip, özümseyene kadar yapın.
19:38
The last thing I'm going to leave you with is this.
394
1162953
2655
Sizlere en son olarak söyleyeceğim şey ise şu.
19:41
Tiny tweaks can lead to big changes.
395
1165608
4472
Küçük ayarlamalar büyük değişikliklere yol açabilir.
19:45
So this is two minutes.
396
1170080
2497
Bahsettiğim şey bu iki dakika.
19:48
Two minutes, two minutes, two minutes.
397
1172577
1736
İki dakika, iki dakika, iki dakika.
19:50
Before you go into the next stressful evaluative situation,
398
1174313
3246
Bir sonraki stres yaratan, değerlendirileceğiniz bir duruma girmeden önce
19:53
for two minutes, try doing this, in the elevator,
399
1177559
2706
iki dakikalığına, bunu deneyin, asansörde,
19:56
in a bathroom stall, at your desk behind closed doors.
400
1180265
3239
tuvalette, kapalı kapılar ardındaki masanızda.
19:59
That's what you want to do. Configure your brain
401
1183504
2440
Yapmanız gereken şey bu. Zihninizi o durumla
20:01
to cope the best in that situation.
402
1185944
1822
en iyi şekilde başedebilecek şekilde ayarlayın.
20:03
Get your testosterone up. Get your cortisol down.
403
1187766
2965
Testesteronunuzu yükseltin. Kortizolünüzü düşürün.
20:06
Don't leave that situation feeling like, oh, I didn't show them who I am.
404
1190731
3966
Durumu, "oh, onlara kim olduğumu gösteremedim" şeklinde bırakmayın.
20:10
Leave that situation feeling like, oh, I really feel like
405
1194697
2352
Durumu, "onlara kim olduğumu anlatıp
20:12
I got to say who I am and show who I am.
406
1197049
1836
gösterebildim" hissiyle bırakın.
20:14
So I want to ask you first, you know,
407
1198885
2542
Sizlerden ilk olarak
20:17
both to try power posing,
408
1201427
3781
hem güç duruşunu denemenizi
20:21
and also I want to ask you
409
1205208
1886
hem de
20:22
to share the science, because this is simple.
410
1207094
3228
bu bilimi paylaşmanızı rica ediyorum. Çünkü bu basit.
20:26
I don't have ego involved in this. (Laughter)
411
1210322
1877
Egomun bununla ilgisi yok. (Kahkahalar)
20:28
Give it away. Share it with people,
412
1212199
1887
Verin. İnsanlarla paylaşın,
20:29
because the people who can use it the most are the ones
413
1214086
1861
çünkü bunu en cok kullanabilecek olanlar
20:31
with no resources and no technology
414
1215947
4158
kaynağı, teknolojisi
20:36
and no status and no power. Give it to them
415
1220105
3126
mevkisi ve gücü olmayan insanlar. Bunu onlarla paylaşın ki
20:39
because they can do it in private.
416
1223231
1283
özel hayatlarında bunu yapabilsinler.
20:40
They need their bodies, privacy and two minutes,
417
1224514
2829
Vücutlarına, kendileri ile başbaşa kalmaya ve iki dakikaya ihtiyaçları var
20:43
and it can significantly change the outcomes of their life.
418
1227343
3150
ve bu onların hayatlarında önemli değişikliklerle sonuçlanabilir.
20:46
Thank you. (Applause)
419
1230493
4186
Teşekkürler. (Alkışlar)
20:50
(Applause)
420
1234679
6890
(Alkışlar)
ABOUT THE SPEAKER
Amy Cuddy - Social psychologistAmy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions.
Why you should listen
Amy Cuddy wasn’t supposed to become a successful scientist. In fact, she wasn’t even supposed to finish her undergraduate degree. Early in her college career, Cuddy suffered a severe head injury in a car accident, and doctors said she would struggle to fully regain her mental capacity and finish her undergraduate degree.
But she proved them wrong. Today, Cuddy is a professor and researcher at Harvard Business School, where she studies how nonverbal behavior and snap judgments affect people from the classroom to the boardroom. And her training as a classical dancer (another skill she regained after her injury) is evident in her fascinating work on "power posing" -- how your body position influences others and even your own brain.
Amy Cuddy | Speaker | TED.com